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笔记侠更新学堂2022转型升级训练营培训班开课喽！疫情时代，带你看转型升级，线上训战开营时间2022年6月1号到30号，课程由新商业转型升级见证者及陪伴者和30+家企业的服务者柯洲主理，包含精品视频课、练习研讨、实战小灶，30天的陪伴，针对CEO、高管及管理团队，精心打造让您看懂商业变革内核、看懂短视频、直播和私域最新逻辑和方法论、根据学友共性需求，开展线上研讨和线上开小灶，面对面答疑解惑点评，助您及时高效解决实操问题。本期课程创始班报名时间截止2022年5月31号，锁定公众号“笔记侠柯洲”直播间，带您看疫情时代，企业如何转型升级，扫图片下方二维码即可报名哦！ 一、流量是挣今天的钱， 品牌是挣明天的钱 1.从制造为王到渠道为王，再到今天的品牌为王 品牌成了今天的竞争红利，有品牌的企业是有资格…

笔记侠更新学堂2022转型升级训练营培训班开课喽！疫情时代，带你看转型升级，线上训战开营时间2022年6月1号到30号，课程由新商业转型升级见证者及陪伴者和30+家企业的服务者柯洲主理，包含精品视频课、练习研讨、实战小灶，30天的陪伴，针对CEO、高管及管理团队，精心打造让您看懂商业变革内核、看懂短视频、直播和私域最新逻辑和方法论、根据学友共性需求，开展线上研讨和线上开小灶，面对面答疑解惑点评，助您及时高效解决实操问题。本期课程创始班报名时间截止2022年5月31号，锁定公众号“笔记侠柯洲”直播间，带您看疫情时代，企业如何转型升级，扫图片下方二维码即可报名哦！

笔记侠更新学堂2022转型升级训练营培训班开课喽！疫情时代，带你看转型升级，线上训战开营时间2022年6月1号到30号，课程由新商业转型升级见证者及陪伴者和30+家企业的服务者柯洲主理，包含精品视频课、练习研讨、实战小灶，30天的陪伴，针对CEO、高管及管理团队，精心打造让您看懂商业变革内核、看懂短视频、直播和私域最新逻辑和方法论、根据学友共性需求，开展线上研讨和线上开小灶，面对面答疑解惑点评，助您及时高效解决实操问题。本期课程创始班报名时间截止2022年5月31号，锁定公众号“笔记侠柯洲”直播间，带您看疫情时代，企业如何转型升级，扫图片下方二维码即可报名哦！ 前不久，商学院的同学群里，突然有人抛出一个问题，大意是：公司碍于薪酬体系留不下优秀人才，是不是说明平庸的多数对精英个体的排斥？ 没想…

由笔记侠

经纬张颖：今天座谈会的核心主题是如何应对焦虑，这也是这段时间我自己觉得对企业的一号位来讲，重要性至少排前三的事情。 我最近密集和众多创始人做了交流，情况有好有坏，多数公司调整了短期内的增长预期。 除了业务受损带来的压力之外，焦虑也来源于其他的方方面面，这里我也总结了一下，大家可以对照自身，看看是否和自己的情况有印证，只有找到原因，才能从根本上缓解焦虑。 原因一：以前跑得太快，没有及时建立洞察组织状况的机制，导致大家开始远程办公之后管理失灵，对远程工作的效率和产出也有极大的不安全感，甚至是自我怀疑。 原因二：短短一年前融资还非常顺利，在瞬间进入不可抗的环境变化后，对发展失去了掌控感。这源于很多CEO和企业都比较年轻，没有经历过完整的大起伏周期，也未能从中建立领导者应有的认知和应对挫折的韧性。 …

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前言：瓶子框架 不妨找一个安静的、不受打扰的时间，拿起笔，或者打开笔记工具，列出你在过去一周里面，你做过的主要事情，以及每一件事情的时间消耗。 然后，把每一件事情和对应的时间，用这个框架大致分成四类。 重要性：指的是这件事情从短期和长期两个方面对你的价值。也就是无法替代的、能够为你带来收获和成长的事情。 时间耗用：你可以依照自己的实际情况大致划一条线，区分出“多”和“少”，不需要非常精确，大致就可以。 我们逐项来看。 一、沙子：低重要性 - 低时间耗用 这些通常是为了维持每天生活所需的日常琐事，比如吃饭，家务，事务性工作，等等。 如果把生活比喻成一个瓶子，它们就像瓶子中的沙子，细微而不起眼，但却充斥在我们每一天的日常生活里每个方方面面。 针对这些琐事，有两个简单的建议，可以让你从它们之中获得…

一、胖东来最值得学的是什么？ 胖东来值得学的我认为第一是文化，第二是体制。体制践行了你的文化，这叫言行一致。 体制方面胖东来走过来了，因为没有股东，我也没有需求，所以挣的钱都给大家分了，我可能一年支配的有10%-20%。 所以有了这种文化，他们挣钱，他们分配。他知道他能挣多少，能从内心感受到企业对他的爱，所以每个人都会很有爱心。胖东来分配体制从1995年到现在一直都在完善，所以才有这种结果。 胖东来的管理层，每年考核两次、民主评议，让你部门每位员工无记名投你的票，如果十个人里有三个人不赞同你，你就被免了。 这在胖东来已经形成了一种文化，管理层不会也不敢利用他的职位刁难员工，一有员工就可以直接投诉，马上就查；管理层也认同企业的理念，他知道什么是最宝贵的。 在胖东来，普通部门上班时间一般是6小时…

对于职场人，今年是难熬的一年。从开年的大厂裁员，深圳、上海、广州疫情相继爆发，到各类企业爆出降薪，职场人正在面临一个新的后疫情时代。 当互联网红利不再、零售制造服务遇到消费力的挑战、经济由快速增长转入平稳增长，职场人究竟面临着哪些变化和挑战？又该如何应对？ 一、后疫情时代，职场的三大剧变 变化一：无界工作 在后疫情时代，一言不合就居家办公，也有更多的企业开始加速数字化办公的进程。所以，首先是工作的场所、地点、场景，变得无界，其次，工作与生活的界限，也逐渐模糊。 简而言之，以往工作挣钱、生活消费的界限消失了，取而代之的是，生活，也成为了工作的一部分；而工作中，同样与你的生活方式紧密相关。 这种趋势好的一面在于，生活方式能够变现。很多的生活类博主、美食博主，包括知识类博主，他们事实上就是在一边生…

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大家好，今天我要分享的主题是《营销突围：如何拿下20%的关键大客户》，主要讲2大部分：优秀销售的三个基本功；解决方案销售七步法。 一、如何练好优秀销售的基本功？ 世界上最厉害的武功是基本功。我们看冬奥会，谷爱凌和苏翊鸣两位选手小时候训练的都是基本功，很扎实。 那销售怎么学基本功？ 优秀的销售有三个必备基石ASK——态度、技能和知识。 1.态度：做正确的事 你的态度如何，决定了你能不能做好销售。 态度就是你有没有利他之心、利他思维。利他之心是指在处理利益、物质和精神的关系时，不但想现在，还要想将来；不但想自己，还要想他人。 有些销售满脸喜悦、像迎着阳光一样去见客户，而有些销售是低着头去见客户，心里总想着把产品卖给客户，所以他都不敢直视客户。但是，如果你是为了帮助客户取得成功，态度会完全不一样。…

一、人性假设 人性假设是管理的基石，毛泽东的管理建立在马克思主义人性理论的基础上。 马克思主义认为，人的本质“在其现实性上是一切社会关系的总和”。因而人性是具体的，人可以改变的。 毛泽东主张“教育群众组织起来为共同利益而奋斗”。通过长期的艰苦奋斗，不仅可以改造客观世界，改善人们的物质生活，同时也改变了人的思想，提升其精神境界。 即所谓的“借假修真，以事炼人”。 二、精神聚众， 先解决为谁战斗的问题 如何凝聚来自全国各地，不同背景，成分复杂的人，蒋介石重“利”，以高官厚禄从各大军阀处挖来了诸多将领； 但是，靠物质激励来凝聚人是有其局限的。 曾国藩曾说：“古来名将得士卒之心，盖有在于钱财之外者；后世将牟，专恃粮重赏优，为牢笼士兵之心，其本为已浅矣。是以金多则奋勇附蚁，利尽则冷落兽散。” 这其实也…

其实，创业也好，做生意也好，第一件事情就是脱离常轨——脱离了父母安排的常轨，脱离了老师告诉你的活法，然后自由选择自己的活法。 这个时候，你心里头有一个规划，想做一件事情。这件事情，就是你看见的一个“未来”。这个“未来”，可以叫做梦想，或者叫做面子、目标、人生理想…… 总之，你首先看见了这样一个东西，在这之后，你每天做的事情，其实都是在找这个东西，再把这个东西跟你的现在对标。 那么，你要做的，就是如何在今天做“对的事情”，然后走向未来。 一、理想是什么？ 1.对20来岁的年轻人来说，重要的事情是：用理想来鼓舞自己，用时间来检验自己，用些许的成功来安慰自己。 2.理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏…

一、决定人生的是心中的“想法” 1.心有多大，人生的舞台就有多大，心中的“想法”决定了人生的走向。 我今年已经84岁了，回首过去84年的人生，我越发体会到：心有多大，人生的舞台就有多大，心中的“想法”决定了人生的走向。我有很多次这方面的人生经历，因此，我一直坚信这就是这个世间的真理。 2.“想”比“思考”要重要得多。 我们通常认为，“思考（考える）”很重要，即将事物合乎伦理地进行组合，然后用大脑进行推理和推论。 另一方面，有不少人都认为“想”这个行为大家都会，没什么了不起的。但是，我认为，所谓的“想”比“思考”要重要得多。我一直相信，在我们的一生中，任何一种行为都不及“想”的力量强大。 不乏有人会认为“学习好”“头脑聪明”很重要。这些方面固然很重要，但是相比之下，我们内心的所思所想才是重中之…

由笔记侠

一、关于产品、营销和品牌 1.“产品是1，营销是0”，这是一个基本准则。如果你的认知是仅仅有好的营销技术就可以，从认知上没有解决产品和营销之间的关系，我觉得这是很危险的。 2.一个产品经理如果没有营销思维，没有需求和用户痛点的思维，是很难做好产品的。 3.不管你是创始人还是产品经理，首先我们要树立一个最基本的认知——没有好的产品，就不可能有好的公司。没有好的公司，就不可能有好的未来。 4.商业公司存在的理由是什么？公司存在的本质就是要解决用户的问题。 5.营销是把双刃剑，过分看重营销会影响做产品的心态。把营销看得过高的人，最容易犯的错误是将产品做到30分，便把它拿出去卖。而真正做产品的人做不到90分是不敢上街的，这是最大的差异。 6.所有的奢侈品品牌、高端消费品牌可能都会被贴上“收智商税”的…

由笔记侠

呜呼~~~ 随着一声蒸汽机的轰鸣声，西方率先开启了工业革命，从手工生产转变为工厂生产，直接提升了生产效率，但又随之出现了一系列管理问题，由此，西方基于“理性经济人”的基本假设，逐渐出现了围绕“分工和专业”为核心思想的管理学的雏形。 在科学的管理理论的指引下，西方出现了诸多大型企业，比如沃尔玛、微软、通用汽车等。 比起西方企业健全的管理体制，中国在企业管理的理念和模式上落后了几个世纪，所以这一百多年来，中国企业家大多都在效仿和学习西方的管理模式，其中也诞生了许多知名企业，比如华为、阿里巴巴、字节跳动。 战略要落地，文化要领航。 追根溯源西方管理，文化是隐藏在背后的基本假设。西方管理正是基于西方文化的前提，从而确保企业经营保持管理和文化的相关性。 随着西方管理制度不断深入中国，我们就会开始面对一…

由笔记侠

一、疫情时代下的经济形式 在有些人看来，受疫情影响，现在的经济非常萧条，明年还会更差。这导致有些业务无法开展，特别是实体、线下业务，比如民生、餐饮这些行业，人们不能去工作，没有收入来源。 但从跟我合作的5家企业来看，这些企业发展得都很好，并没有感受到经济寒冬，并不是因为这5家公司花钱做战略、做咨询，而是本身发展就很好。 其中4家公司做智能制造、机器人视觉、医疗设备领域，整个智能制造工业都在转型，本身就处在风口上。2021年，他们平均增长都在40-50%。 另外一家，做食品调味品的企业，他今年的增长没有去年好。去年疫情，大家都封闭在家出不去，琢磨做点好吃的，他家的酸菜鱼调料卖得特别好。 2021年的疫情有点特别，一会松一会紧，实体不好把握，线上也不像去年那么好卖。所以，在餐饮这个传统的赛道，疫…

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2022年，有些行业存在太多的不确定性，不确定性中有一件事是确定的，就是每个企业的小环境、每个领导自身的领导力建设和组织力建设。 这在不确定的大环境下是一个可确定的事情，哪个企业能够生存下来，哪个企业能发展好，完全是由每个企业的领导力和组织力所决定的。 我小时候特别喜欢读中国的“四大名著”，所以围绕“四大名著”谈论领导力和组织力的提升，我觉得是特别有意义的一件事。我觉得中国文化的精髓，甚至很多管理的精髓在“四大名著”中都能够有所体现。 一、《西游记》： “领导力” VS “领导权” 1.唐僧：从“领导权”到“领导力”的转变 我们先从《西游记》谈起。 中国的文字特别有意思，很多字听上去是一个字，本质上是两个字。好比领导手上的“权力”，核心在后面的力，不在前面的权。 《西游记》中，西天取经团队的…

在职场，每个人有三条发展曲线：抛物线（大起大落）、波浪线（起起落落）、上升曲线（波浪式上升）。 （图源：为示意图，来源网络） 想要避免大起大落或者起起落落，希望波浪式上升，就要选择正确的方向，持续进化。 “人生靠康波”，“选择比努力重要”，在不确定性和焦虑盛行的时代，职场人如何做出明智的选择，保持稳定的高速发展？ 在埋头苦干的同时，职场人也需要抬头看宏观、看市场，才能未雨绸缪，步步领先。 其一，看宏观，预判1-5年的趋势，进行技能积累和行业选择，稳中求进，未雨绸缪； 其二，看市场，在风起云涌、快速变化的人才市场之中，守正出奇，把握机遇。 要达成这两点，你可以看行研、看宏观经济报告，也可以定期请教比自己资深的大佬。其实，有一种非常直接的“风向标”：关注每年的人才薪酬报告。 一、人才的K型分化：…

一、关于学习与认知 1.有一个逻辑永远是对的，学习那些你学不会的，而且那些人都是挣过钱的人，学习那些挣过大钱的人反复说的，你学不会的道理。 警惕那些一学就会的道理，警惕那些看上去很复杂，什么C2M，什么私域流量，警惕这些东西，警惕这些术语，警惕这些复杂，警惕这些以卖知识为生的人。 2.不要关注那些比你差的人，比你差的人永远有，一定要关注那些，真正的强者，向他们学习。 3.如果一个人，懂得把经验当经验学习的话，他的人生成长会N倍速，而不是1倍速。1倍速是你拿你的生命去交学费，N倍速是你把别人的学费拿过来教给自己。 4.当一个人觉得自己渺小的时候，就开始变得伟大了，我们七八年的创业故事，就是不断发现自己渺小的过程。每一次渺小之后，你就会升华，就会更伟大。就像人类对大自然的探索过程。 5.好行业跟…

2022年2月20日，中国举国欢庆。这一天是冬奥会闭幕式举行的日子，虽然提前有了交管部门的通知，但因为举办时间是在周日的晚上，大面积的交通管制，还是给北京这个千年古都带来了异常严重的交通堵塞。 晚六点，距离闭幕式还有两个小时的时候，北京市道路拥堵的等级已经上升到了最高级。虽然微博、微信朋友圈等空间内到处充斥着人们对冬奥会闭幕的欢喜之情，但事实上被堵到路上去看闭幕式的人不在少数。 这样的情形在当下的中国并不少见。2020年社科院有一个调查，其中影响中国国民幸福感排名前三的事情中，交通堵塞名列其中。 因此，交通问题如何解决，成为考验社会治理能力的一个重要问题。当然也正因此，从这个社会问题发散开，衍生出了众多增加交通效率和社会管理能力的需求。这些需求，有的也正在逐渐形成产业化，给越来越多的企业带来…

折柳送别和五环与雪花交相辉映的背景下，2022年北京冬奥会的圣火逐渐熄灭。 本届冬奥会，中国代表团迎来自1980年参加冬奥会以来最大的金牌奖牌双丰收，以9金4银2铜的成绩排名奖牌榜第三位，创造了历史最佳战绩。 这届冬奥会有很多让人欲罢不能的定格景象，其中最让人无法忘怀的是谷爱凌两金一银的英姿飒爽，还有18岁大男孩苏翊鸣站在最高领奖台上充满自信的微笑，以及短道速滑千米接力现场拼搏的风采。 更让人关注的是，获得这15枚奖牌的中国队所身披的奥运装备均由北京冬奥会官方合作伙伴安踏精心打造。一场席卷世界的冰雪盛事，让中国冰雪健儿凸显了崛起的态势，同时也让这个中国运动品牌再一次走入全国人民的视野。 另外，本届冬奥会的中国运动员出场服、运动员领奖服、工作人员制服、火炬手服装全部由安踏包揽打造，对北京冬奥会…

这两年在字节、小米、理想汽车等标杆企业的带动下，国内越来越多企业实践OKR（目标与关键成果法）工作法，引发新一代管理范式变革。 在查阅相关文章时，用关键词“KPI”检索，显示结果寥寥，但是搜“OKR”，屏幕刷一下跳出几十篇文章。不过OKR 看起来火热，我们发现很多企业却根本推行不下去，其中一个重要原因是：企业没有正确处理OKR和绩效评估的关系。 一、用好OKR，警惕两个“误区” 整体而言，企业在实践OKR这个目标管理工具时，往往出现两种情况：一种是惯性地把OKR作为绩效考核工具，一种是OKR和考核完全分开，绩效仍旧沿用传统KPI。 误区1：把OKR视为绩效考核工具 为什么你的企业用不好OKR？首当其冲是很多人惯用KPI思维，甚至把OKR当作KPI的“变种”。 试想一下，如果将OKR作为绩效考…

有很多同学问我，润总，如何让自己更值钱？ 我说，靠自我管理，把优秀变成一种习惯。 什么是自我管理？ 现代管理学之父，彼得·德鲁克说：所有的“管理”，核心都是“自我管理”，而“自我管理”的核心，是“时间管理”。 好的时间管理，应该能同时做到产出最大化和自我满足。 怎么做呢？ 首先，提高自己的料肉比，让自己值钱。 然后，做好时间管理，来获得你想要的成长。 什么意思？ 一、料肉比 先问个问题，你猜猜看，是猪肉贵，还是羊肉贵，还是鸡肉贵，还是牛肉贵？ 你不买菜可能不知道。我公布答案： 鸡肉不如猪肉贵，猪肉不如牛肉贵，牛肉不如羊肉贵。 为什么？因为口味更好吗？ 不是。因为料肉比。 所谓料肉比，就是你喂多少斤饲料，能够长出一斤的肉来？ 要想让鸡长一斤肉，需要多少饲料？大约2斤。 猪肉呢？3斤。 牛肉呢？…

世上的牛人，分为两种。 一种是天才型，一种进化型。 天才型的牛人，他的核心优势，很早就已经具备了，只是等待合适的时机发挥出来。 进化型的牛人，一开始并不具备核心优势，是通过不断地练习，不断地试验，不断地犯错，然后才获得优势，脱颖而出。 就如诗人中，李白是天才型的，杜甫是进化型的。 李杜以后的人们，学诗没有学李白的，都是学杜甫。因为李白学不了，但杜甫可以学。 企业家也是一样。有些是天才型企业家，有些是进化型企业家。 我认为，在外国的企业家中，乔布斯是天才型的，贝索斯是进化型的。中国的企业家中，马云是天才型的，马化腾是进化型的。 作为普通人，我们往往会认为那些很厉害的企业家，都是天赋异禀，具有我们常人无法企及的能力，才能把企业做得那么强大。 但是，在研究了很多牛人之后，我发现，他们中固然有不少是…

由笔记侠

丁世忠认为“晋江经验”是整个晋江企业家群体的精神指引。“晋江经验给我们这一代晋江企业家带来的最大启示，就是要不断挑战更高目标、挑战自己、挑战一切不可能。” 一、站在未来看今天 1.不能用过去的思维来思考今天所做的事情，我们一定要站在未来的格局来看今天。 2.为什么今天我还在读书，理由很简单，我怕我的思想跟不上90后、00后。因为我的想法很简单，我做这个行业，我的产品要卖给谁，他们是哪一个年龄段的，我不能不了解，所以时时刻刻我都在学习，00后的人，90后的人，他们的思维，他们的价值是什么。 3.碳中和是关乎子孙万代的环境问题，未来高碳的产品，将越来越失去国际一线市场的竞争力。 4.市场变化太快了，如果一个模式三年不变，离衰败就不远了。一定要站在未来思考现在，不断创新业务模式、组织模式和管理模式…

如果你把2021年称为“私域运营转型元年”，那在过去一年中，快消行业收获最多的就是许多品牌转化固有的“营销思维”，从传统“疯狂投放获取用户”转移到“基本盘建设”上。 主要有两个方面要素： 其一：互联网发展速度超过人口增长速度，到一定阶段，没有接触互联网的人越来越少，造成整体用户增长必然放缓，可谓公域流量“见顶”。 其二：传统电商增速降低，用户向头部集中，导致中小商家受困。电商社交内容化趋势日增，这让商家和顾客间的关系发生更多可能。 因此，做好私域将是未来10年品牌营销主旋律。 绝大多数快消品牌已经躬身入局；不可否认，2022年品牌对于私域运营的重视程度，已经逐渐从“锦上添花的新渠道”转化为关乎企业未来增长的“必杀武器”。 但做好它确是难上加难的事，根据市场洞察可以看出，仍有大量商家在私域上继…

一、新品牌的原点陷阱 1.“产品破圈”是为中小品牌、新消费品牌准备的一种方法论？ 不破圈的中小品牌，淘汰率高得惊人。如果以三年为期，至少有一多半的新锐品牌会滞胀甚至倒下，而且即使是新消费赛道，资本也更追逐那些跑在最前面的品牌，二八法则是一直存在的。 一个新品牌滞胀的最大原因就是没有破圈，没有破圈就很难有成长，至多成了一个“小而美”的公司。 新品牌容易陷入一种“原点陷阱”，每个新锐品牌起来时都有一批铁杆拥趸，这些人群和品牌天然契合、忠诚度高，但是，它的缺点是很容易到一个上限。 比如，小米最开始发明“米粉”这个词的时候，米粉是50万人。如果小米一直沉溺在这50万人里，就没有今天的千亿小米。 很多新锐品牌起于消费社区，像Ulike脱毛仪，它的原点人群是小红书、抖音、天猫直播上的美妆达人们可以影响到…

由笔记侠

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“对这本书（指《冲突》）酝酿了差不多十年时间，我写了20本书，尤其到了这一本，就带有一定的使命感。在中国市场营销领域，影响力比较大的主流营销理论，全部来自西方。对于这个，说是自尊心也好，说是不服气也好，都不重要，重要的是能不能把理论总结出来。毛主席说过，没有理论指导的军队，也可以打胜仗，但不会永远打胜仗……这个词，我就找了近十年的时间。” 这是叶茂中在2017年10月，接受《云中漫话》节目采访的时候所说的话。那个他寻找了近十年的词语，就是“冲突”。 前言 1.营销的本质 营销的本质是什么？是洞察需求！ 那么，需求又是从哪里被发现的呢？ 答案就是，冲突。需求就是从冲突中被发现的。 研究需求，其实就是在研究人。而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根结底…

由笔记侠

大家都知道德鲁克是被誉为“大师中的大师”，华章出版社过去几年来通过艰苦的努力终于出版了全套的彼得·德鲁克全集。那什么是经典呢？就是跨越时代有超长的魅力。很多经典，包括德鲁克在内，的确是常读常新的。 今天我们就从德鲁克的《已经发生的未来》，看一看为什么德鲁克的著作常读常新。 德鲁克的《已经发生的未来》出版于1957年。1957年，在互联网的发展史上是一个非常重要的年份，这一年苏联发射了第一颗人造卫星，当时《纽约时报》的一篇报道中是这样描述的： 美国举国上下非常震惊。短短的四个月以后，美国就成立了两个机构，一个叫美国航空航天署（NASA），第二个是美国国防部组建高级研究项目局（ARPA），ARPA的项目就是今天互联网的前身。 1995年德鲁克这本书再版的时候，德鲁克自己写了一个前言。在前言里，他…

一、如何做好一场复盘？ 1.回顾目标 复盘是围绕目标展开的，回顾目标，不是复盘时现想的目标，而是再现当初设定的目标是什么。 这里要注意，一般我们以为回顾目标轻而易举，但是在后续复盘中会发现，往往问题在一开始就埋下了伏笔，这些伏笔包括以下四个方面。 第一，没有目标或目标不清晰。 复盘中常见的问题是目标制定得比较笼统。比如说“带好团队”、“完成销售任务”，这样将很难精确评价实际结果，也很难充分复盘。 所以，在目标制定方面，一定要符合SMART原则：即明确具体、可衡量、有挑战但可实现、相关可控、有时限。 如果无法量化目标，也要尽量细致地进行分解，或制定出一些关键里程碑。 否则在复盘时，容易出现“公说公有理，婆说婆有理”的情况，各执一词，僵持不下。 第二，目标缺乏共识。 针对目标，另一个常见问题是团…

“我们是创业者，恰巧是投资人。”这是我们创业之初的自我定位，也是至今不变的选择。 一、选择比努力重要 1.高瓴的投资哲学在很多方面同样适用于教育和人生选择。第一是“守正用奇”，即是要在坚守“正道”的基础上激发创新；第二是“弱水三千，但取一瓢”，就是要一个人在有限的天赋里做好自己最擅长的那一部分；第三则是“桃李不言，下自成蹊”，是指只要好好做自己的事，成功自会找上门来。 2.选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值还是长期主义。你如果看的短，什么事都很难办。你如果一拉长，很多事就看明白了。流水不争先，争得是滔滔不绝。 3.我希望大家选择做时间的朋友。在多数人都醉心于“即时满足”的世界里，懂得“滞后满足”道理的人，早已先胜一筹。我把这称为选择延期享受成功。 4.很多时候，成功不在…

一、2022，你不得不关注的最大趋势 回首2021，很多被认为是“常识”的东西被打破。 发展正盛的超级主播被泼冷水，内卷不已的教培领域被按下暂停，移动互联网带来的封闭生态被强制打开；反垄断下，帝国落幕；新消费遇冷，上市破发。 不确定性在增加，人们也在寻找新的确定性。 行业里流行一句话：起势靠流量，成败供应链，升维靠科技——意思是一杯好牛奶，等于牧场、原材料、设备、工艺以及管理的集合；一份好生鲜，是原产地、标准化种植、质量管控、农业科技、大数据的集合。 对快销品来说，通过反向定制和柔性生产，及时满足消费者需求是确定性。 对于能源行业来说，提高供需匹配效率，全产业链智能协同是确定性。 对于生鲜行业来说，缩短从订单到采购、运输、暂养、配送的运输时间，就是最大的确定性。 对所有行业来说，如何生产“对…