冯仑:扛得住,就是本事

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其实,创业也好,做生意也好,第一件事情就是脱离常轨——脱离了父母安排的常轨,脱离了老师告诉你的活法,然后自由选择自己的活法。


这个时候,你心里头有一个规划,想做一件事情。这件事情,就是你看见的一个“未来”。这个“未来”,可以叫做梦想,或者叫做面子、目标、人生理想……


总之,你首先看见了这样一个东西,在这之后,你每天做的事情,其实都是在找这个东西,再把这个东西跟你的现在对标。


那么,你要做的,就是如何在今天做“对的事情”,然后走向未来。


一、理想是什么?


1.对20来岁的年轻人来说,重要的事情是:用理想来鼓舞自己,用时间来检验自己,用些许的成功来安慰自己。


2.理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人,不付诸努力永远只能驻足观赏,只有把墙上的美人变成炕上的媳妇,生了孩子,才算是筑梦踏实。


3.很多年轻人追求梦想,但是不好意思说,老是偷偷找一个青年导师私下聊,这样没用。找青年导师都是误人的,也有人追捧我为青年导师,我最烦做这个,我也有一大堆问题要找人呢。有梦想要大声说出来,这样可以检验到底靠不靠谱,你一说出来就会有很多批评,你需要一个个问题来解答。


4.凡是有理想的人都是有毅力的人,都是善于管理自己的人。伟大是管理自己,不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来,而不是责备别人。

5.必须要志向非常远大,毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志,小人恒立志”。一个伟大的人一生选择一次,一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过:“错误到头了,真理就出现了。”所以,有时你不仅是要坚持正确的,也要敢于坚持自己认为是正确的,但别人认为是错误的东西。

6.你的愿望和能力要匹配,五岁就娶媳妇,那是做不好老公的。

7.管好自己的欲望是非常重要的。如果我的欲望是喝碗粥,很容易能得到满足;但是如果我要的是满汉全席,面前只放了半碗粥,就会开始痛苦。生活中所有的痛苦,都源于欲望和满足欲望条件之间的距离。

8.人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GPS,人生观就是人一生的卫星定位导航仪,有了它,在人生的任何时候都能找到方向,找到了方向,一个人就有了生存能力。

9.公司是个是非地,商场是个是非地,商人是个是非人,挣钱是个是非事,变革的年代是是非的年代,怎么样在这么多是非里面无是非,这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心,很多是非是心不平产生的。


10.男人一旦相信了理想,就和女人相信了爱情一样,拦都拦不住。


11.人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到,于是就有十个聪明人挤进去竞争,原先看似容易的事,刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为“傻”的事,正因为聪明人和他的追随者都不愿加入进来竞争,反而变得容易起来。

二、伟大是熬出来的

1.强大的人大体上有三个过程来修行。


最低层次叫吃饭睡觉,就是不管别人怎么说,遇到多大的事都能吃饭、能睡觉,这已经很强大。


第二个阶段,叫正经正常,比如主席台上的人叫正经,朋友间喝酒叫正常,这个叫角色扮演。能角色扮演,就算修炼进步了。


最难的是修是非善恶,你弱小的时候以别人的是非为是非,比如小朋友。到了青年时候会迷茫,有些事以别人的是非为是非,有些事自己会有些独立判断。


强大的就是“让天下以我的是非为是非”。比如任正非有一些,他有自己的是非观,美国这么折腾他,但是他对于美国的科技、人员、公司的评价有自己的是非标准,他的是非影响着别人的是非,不会跟着别人走。

2.我们那么忙,是为了什么?很多人说是为了赚钱,或者是为了处理完事情后,有时间去度假,去和家人朋友在一起。于是,“忙”成了我们更加忙碌的理由。非常有趣的是,当你对生活不满的时候,才会开始忙碌,一旦你满足于当下,你就不忙了。

3.生命中有三件事是根本算不准的。


第一件事是算不准能挣多少钱,即使你年轻的时候赚了很多钱,但也有可能中年破产,或者晚年又再次成功。


第二件事是算不准有多少痛苦和幸福,虽然人们每天都在追求快乐、躲避痛苦,却难以预料祸福。


第三件事是算不准生命会在什么时间、什么地点结束。

4.人生在世,难是常态,要想活下来,就得扛得住!看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做别人没做成的事,无事不惹事,有事不怕事,扛住了就是本事。

5.越是自由空间可以随意选择,越是不自由。因为选择就意味着放弃,自由就意味着枷锁。

6.你要走哪条路,你以为自己有很多选择,其实你只有一个选择。在每一个特定时期的条件下,决定你道路时,表面看是你在选择,其实背后有很多因素在起作用,你的选择只是其中一个因素。外部条件不支持,你只能过独木桥。而当路呈现在你的面前时,你必须勇敢地走下去,忠于你的信仰,积小事而成大事。

7.年轻人太相信聪明,相信取巧和走捷径,不太相信毅力;喜欢把大道理留给别人,把小道理留给自己。如果你能反过来,把大道理留给自己,把小道理留给别人,你试试看,你一定会了不起。大道理是经过几千年论证的,你以为你是个例外,这种可能性是微乎其微的。

8.历史就是要委屈一些人,它让你死,你就死了,这就是历史的代价。对于历史的进步来说,个人不能有公平不公平的情节,如果牺牲你,就牺牲你了,对于历史的进步来说,这是太小的一件事。如果剩下来了,也不是个人的能力,而是大时代的选择,所以要惜福感恩。


9.学好要有行动力,这是成事的基础。共产党在延安,行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍,说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的,干的很多事是实实在在的,所以说他们的行动能力极强。

10.伟大是熬出来的,“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了,而是在特别痛苦的时候坚持住了,并把痛苦当营养来享受。

11.建立朋友圈有这样几个原则:第一,要真诚,要坦率,不能装;第二,不能有功利目的,所谓无欲则刚,无所求,才能坦诚;第三,要谦虚。水为什么会越积越多?因为地势低。你只有把自己的姿态放低,才能吸收更多的资源。

12.年轻的时候受苦是福气,老的时候受苦是悲剧。实际上,很多明星是先极乐、后极苦,这是最难受的。而我们老百姓,一点一点熬,先受点苦,再慢慢享受,过得平淡点儿也没什么不好。

13.通常情况下,在我们做事情的过程中,我们体会到的不是时间,而是麻烦。如果我们解决了这些麻烦,回过头来看,我们才会发现这些事真的挺有价值。

14.解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心,同时用一切方法去解决眼下的困难,这就叫熬。“熬”是你战胜所有对手最重要的原因,你能熬得住,平凡的机会也会变得伟大。


15.培养你的不是导师,而是你的对手。爱你的人不教你生存之道,恨你的人让你长了很多本事。爱你的人融化你,恨你的人让你坚强,所以才会有爱死人,恨活人的说法。


16.龟之所以长命百岁,与它的特性有很大关系:


一是龟总是紧贴大地,不是高高在上,高高在上往往容易跌下来,而龟不存在跌落的危险。


其二,龟有壳,不怕碰撞,可以承受一定的压力,有抗风险的能力。


第三,龟很稳,很少动作,这样能积蓄能量,减少耗费。


第四,龟是很善的动物,从不伤害他人。龟身上确有值得学习的地方。

三、如何看待赚钱这件事?


1.简单专注持久的人时能够赚到钱的。


所谓简单,就是价值观简单,心态很平和,专心做企业,专心赚钱,专心在自己的领域里搞搞事情。比如农夫山泉就很简单,一瓶水卖了30年。


专注,不要东一下西一下,这样的话在资源有限的时候分散精力、分散能力、分散资本,最后跟别人竞争的时候就不容易赢。


第三个,要持久,做到了简单专注,剩下的交给时间,每天日进一分,十年二十年久久为功。

2.钱是有腿、有性格的,也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑,20%往新兴市场跑,这20%里的50%在中国。想要运作资金,想要懂得如何让别人支持你,让钱到你的公司创造效益,就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度,反过来才能驾驭金钱。

3.做生意应坚持这样一个观点,就叫做获取利润之后的利润,核算成本之前的成本。学会让而不是学会送,商人的最高境界是让,送是慈善。

4.做生意,从别人那里拿钱,无异于夺人贞操。就那么一句,不会说,说一辈子,也说不出来;会说,3分钟就能将这句说出来。尽管时间少任务重,但决不能照直说:“我就缺钱,你给我投钱。”这就像谈恋爱,不能照直说:“我就缺个老婆,你干不干?”还得先要谈风花雪月,谈理想,谈未来,而最后实际就缺一个老婆。

5.静比动好,少比多好,精细比粗放好,耐心是赢取财富最主要的法宝。

6.有一个潮州的朋友说,潮汕人有个特点——“宁可睡地板,也要做老板”。换句话说,他们敢冒险、胆大、富贵险中求,哪怕是十死九伤,也敢一往无前,这种劲头让人钦佩。


潮汕商人的第二个特点,是在做生意的过程中特别善于交易,用工夫茶的方式慢慢与人交往,常常以“让”获取下一次交易的机会,这是潮汕人特别聪明的地方。

7.很多时候,你让别人感觉开心,别人就会不断给你机会。你让别人感觉能在你身上占到便宜,别人也会给你机会,你也因此越走越顺畅,终有一天你会真的做你想做的事,最终取得成功。


8.乐观、积极、对自己的未来成就有预期,也就是对自己的评价比较高的人,具备赚钱的潜质。有这样一句话,“自己把自己当个人物,最后就能成为人物”。


没有成功欲望,没有梦想的人,都容易消极,上班、做事也不怎么努力,到最后当然离自己想象中的好事越来越远。


如果你想赚钱,起码得使劲折腾。虽然即使折腾了,也不一定就能挣钱,但肯定比消极等待取得成就的概率大得多。


9.当一门生意变得十分火热,仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候,最好去找一些周边没那么多人注意的行业,类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争,提供相对优质的服务,反而更有赢的机会,更有长期发展的可能。

10.哪里有需求,哪里就会出现有意思的产品和服务,市场的自由度就大。跟着市场走,跟着钱跑,在规则范围内跑得快,机会就多。

四、管理者是做什么的?


1.一个创业者、一个成熟的企业家、一个公司的领导,他要想不忙,至少是因为能够处理好三件关键的事情。


第一件事就是“正常关系”。如果法制环境越来越好,企业和政府的关系简单明了,所有事情都可以依法依规自然办理,我们就能减少很多顾虑,不用忙着应酬。


第二件事情就是“少借钱”。无论是用股票的方式、债券的方式,还是基金的方式,你越要用别人的钱,是非和花费的时间就越多,路演、处理债务、跟人算帐,甚至还会有官司。总之,借钱就是令人忙碌的一大原因。


第三件事是“公司内部规范的制定”。如果能够有清晰的价值观,按道理走,用简单有效的规范制度来管理公司,无论董事长还是CEO,都会相对轻松一些。如果没有,你的公司会像江湖或者家族一样,毫无次序,朝令夕改,规则不清楚,员工的预期也不清楚。在一个不清楚的规则下进行博弈,会有扯不完的皮。

社会在进步,制度越来越完善,我们对未来预期越清楚,就越容易把控自己的行为。

2.无论是企业家、创业者还是普通人,如果你要想拥有有质量的生活,一个重要的前提就是消灭是非,使自己归于良好的生存制度和心理空间之中。当然,这同时也标志着一家公司的治理水平,与人类文明的进步程度。

3.领导力最重要的事情就是沟通,说服别人理解自己、影响别人跟随自己、团结大家战胜对手,这就是沟通。但是沟通不是勾结,在沟通中公司保持文化的明朗、简单,人与人之间的诚信,承诺的事情兑现,大家容易跟随。


4.一件事、一个公司,其价值往往并不取决于它本身,而是取决于它所存在的时间,生命力越久就越有价值。所以,一个伟大的人或者杰出的企业家,你要想拥有未来的事业,首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺:一生一世,还是半辈子、三五年。

5.一个管理者容易犯错误的地方在于,弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要,行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。


6.一个好的企业就是一座好的庙,一个好的企业家就是一个好的大和尚,一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚,而且也能把潜规则搞清楚,最后办好自己的庙,成为一个伟大的大和尚。


7.过去,我们老以为伟大是领导别人,这其实是错的。当你不能管理自己的时候,你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己,而不在于领导别人。

8.做领导有三件事,指道、扛事、买单。扛事是解决问题的过程,实际上就是执行力,能把所有的难题一一化解;埋单是为最坏的结果负责任,万一失败了公司要赔钱,赔得倾家荡产,当领导的一定要兜底;指道则是给员工一个方向感,告诉大家未来在哪儿、我们要去哪儿,大家立即心明眼亮,并且信服,愿跟着你走。

9.好的领导永远是管理自己,而不是埋怨别人。事情不会因为你的埋怨而发生任何改变,你能做的只有改变自己。

10.对于企业家而言,每天都会遇到很多困难,每天都在扛,扛住了就是本事,扛不住局就破了,摊子就散了。有句话说:八个坛子七个盖,盖来盖去不穿帮,这就是做生意。

11.第一,我是看别人看不到的地方;第二,算别人算不清的账;第三,管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。

12.企业家就应该这样:永远把丧事当喜事办,走背运的时候,能够坦然、积极地应对,用微笑迎击扑面而来的厄运;永远能够在生活的每一个场景中,找到发展自己事业的机会,用自信和智慧走出一片新的天地。

13.很多的故事证明,熟人关系是超越制度而且破坏制度的。我因此意识到这几乎成为一个规律:熟人多的公司,执行力度就不好。


14.身体是革命的本钱,但对我们这些男人们,革命才是身体的本钱。你的企业你的事业停步了,你还有什么本钱。


15.乖的人不一定牛,牛的人一定不乖,不能要求一个人既要乖又要有创造力,二者不可兼得。一个人的精力如果都放在拿捏上,还有什么创造性?能快乐吗?

五、如何应对不确定性?


如何应对不确定性?

不确定性是长期存在的。我喜欢读历史。如果你也去看前面几代人的经历,你会发现,每个人在一生当中要面对的极其不确定的东西,都非常多。


所以我觉得,不要害怕不确定性。因为你不害怕,它存在;你害怕,它也存在,那害怕有什么用呢?


其次,要尽量让自己有确定性。当你自己确定时,也就不害怕外界的不确定了;你自己不确定,再遇上外界的不确定时,就容易进退失据。


那么,怎么样才保证自己有确定性呢?


我讲一个同学的故事。我和经济学家张维迎是大学同班同学。1990年过年的时候,我们在一起聊天,当时我准备要做生意,大家都有点迷茫,不知道接下来怎么弄。


他说,我不做生意,我就做经济学研究。


当时没什么人把经济学研究当回事,都做生意去了。但是他觉得,“我就好比在路边上站着,虽然现在车走了,但是我相信未来这个车一定还会再过来,那时我再上车。


三十多年过去,他一直没做别的,做了三十多年的经济学研究。他用自我的确定性来应对外部的不确定性。


他为什么会有确定性?我觉得有两条很重要。


第一,他热爱自己的工作,热爱学术研究。


我们也会发现,很多科学家、优秀的匠人,都有类似的状态。外部再不确定,他们都在那研究自己的东西。也就是说,从事自己热爱的工作,做自己热爱的事,能抵御不确定性。


第二,他的价值观有确定性。


价值观确定时,不管职业是否改变,面对的外部环境如何变化,都能适应,也不会恐惧。


所以,要应对不确定性,最重要的是自己要有确定性。价值观确定,同时有自己热爱的事,对自己选择的职业坚定。


这样的话,外部的不确定性就没那么重要了。你就靠时间的积累,也能够在自己热爱的事情上,做出一番成就。


就像维迎那样,几十年时间里就做经济学研究。他一直都有确定性,所以成为了这个领域里的专家。

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