1096 O Que Motiva Um Vendedor André Ortiz

BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

O que motiva um vendedor ? Será que apenas o DINHEIRO em si motiva um vendedor? Ou há outros motivos pelos quais fazem um vendedor ficar motivado? Aqui quero lhe provocar a entender o que de fato motiva um vendedor. Conforme o estudo feito em 1958 pelo norte-americano Frederick Herzberg, temos dois fatores que motivam um vendedor: o gratificador e o motivador. Este artigo de Herzberg tornou-se um clássico motivacional, chamado TEORIA DOS 2 FATORES. GRATIFICADORES Salários e benefícios fazem parte deste cômputo. Comissões das vendas realizadas, bônus e quaisquer outras cifras advindas das vendas são considerados ganhos monetários. É lógico que dinheiro motiva qualquer profissional, porém, o perigoso é quando apenas o dinheiro motiva. MOTIVADORES Reconhecimento, Elogio, Oportunidade de crescimento, Treinamentos e Desafios são elementos essenciais para motivar qualquer vendedor. Ok André, então você está me dizendo que o que motiva um vendedor é elogio? É reconhecimento? Isso mesmo. A vida de um vendedor é muito dura. Diariamente são várias pressões para bater metas. Então, nada mais justo reconhecer esse esforço não é mesmo? Portanto, se alguém lhe perguntar o que motiva de fato um vendedor, responda imediatamente que não é apenas dinheiro em si, mas sim outros fatores intangíveis. E bora, #BORABRILHAR! 🚀 INSCREVA-SE AQUI NO MEU PRÓXIMO CURSO : https://www.andreortiz.com.br/convites Assista direto no YOUTUBE: https://www.youtube.com/watch?v=D4HhX9SHOOQ André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas