墨西哥台商廖啟宏 槍林彈雨中的創業歷險記｜財團讀書會 EP01

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廖啟宏是一位在墨西哥投資的台商，他在墨西哥創業的故事充滿了艱辛和挑戰。2006年，廖啟宏在墨西哥北部的華瑞斯設立了一家環保包材的工廠，並成功獲得了惠普的支持。然而，2008年金融海嘯來襲、訂單歸零，使得廖啟宏陷入了創業的最困難時期、甚至還遭遇流彈掃射的危機。儘管面臨種種困難，廖啟宏始終堅持下去，與墨西哥政府合作解決問題。他也指出，墨西哥的投資環境存在一些挑戰，如城市建設緩慢、勞動力成本上漲以及勞動力教育程度的不足等。然而，他的故事也展示了在困境中尋找商機、堅持不懈的精神，並取得成功的可能性。

《各節重點》

00:25 本集重點摘要

01:02 紙托取代保麗龍 打進國際大廠供應鏈

01:40 為了惠普一句話 家人集資勇闖墨西哥

03:04 金融海嘯來襲 訂單歸零 開車找活路

04:18 毒梟、搶匪、流彈 電影情節真實上演

05:10 墨西哥投資風險

這幾年，越來越多台商，前進墨西哥，一場年節聚會，就能吸引當地兩百多位台灣人參加。今天，我們一起到墨西哥，聽聽台商廖啟宏第一手告白，十七年前，響應大客戶惠普號召，跑到墨西哥開工廠，卻歷經訂單歸零和槍林彈雨的危機，最後險中求勝。

這一期的節目，為你選讀「勇闖墨西哥，台商淘金求生錄」，你將聽到廖啟宏創業歷險，以及他的墨西哥投資心法。

廖啟宏是「愛綠墨西哥」的負責人，也是前任墨西哥台商會長，他比電子五哥更早前進墨西哥，他在2006年，就到當地投資，生產環保包材，在墨西哥北部大城華瑞斯「保稅加工出口區」有 1 座 200 人的工廠，而且在泰國、越南也有生產基地。

那麼他為什麼跑到墨西哥投資? 答案竟然為了大客戶，惠普，的一句話。

而這件事要從 2000 年說起。

那一年廖啟宏剛從加拿大卑詩省理工大學畢業，正好朋友的家族在中國蘇州生產環保包材，他覺得這是具有未來性的產業，於是加入了朋友家族的事業，負責開發美國客戶。

那個年代， 3C 產品內部的防撞包裝都是保麗龍，沒有人用過紙托，也就是用紙漿塑模，類似現在便利商店的咖啡杯架，為了讓客戶更換包材，廖啟宏用雞蛋盒舉例，卻被視為異想天開，於是他拿出各種撞擊測試報告，讓數據說話，成功說服惠普。

剛好歐盟將在幾年之後，實施新的環保標準，禁用塑膠的要求，不但讓惠普同意採用紙托包材，也讓廖啟宏拿下 SONY PS2 遊戲機的訂單，順利打進國際大廠供應鏈，廖啟宏的人生，也出現重大的轉捩點。

在惠普要求包材供應商前往墨西哥設廠，以便就近供應北美市場，於是廖啟宏決定放手一搏，拿著家人贊助的資金，大老遠跑到墨西哥北部大城，華瑞斯，設廠。

這裡也是目前台灣電子 5 哥積極布局的地點，緊鄰美國德州的埃爾帕索

廖啟宏的墨西哥歷險記，就此展開。

墨西哥新廠在 2006 年風光啟用，既然有了惠普這個大客戶支持，廖啟宏就雇用了 200 個員工。沒想到兩年後，2008 年金融海嘯來襲，訂單歸零，員工只剩下 10 個人；廖啟宏陷入創業後最大的難關，但他已經無法回頭，更不能放棄，於是他開著車到處找機會，看看哪家公司還在營運，無意間，走進美商利盟的工廠參觀，替自己的事業找到生機。

當時的美商利盟已經是赫赫有名的印表機製造商，墨西哥廠專門生產墨水匣，為了確保墨水的品質，出廠前，需要不斷在紙上測試，因此產生大量廢紙。廖啟宏靈機一動，當場提議，花錢買下來廢紙做成墨水匣包材，這種回收再生的概念打動了利盟，於是雙方從墨水匣產品開始，一步步拓展到雷射印表機的包材市場。

訂單問題解決了，但投資環境的險境，才剛開始。

2008 年的墨西哥，經濟蕭條，治安惡化，城市裡搶案頻傳，還常有毒梟出沒、廖啟宏就曾經陷入流彈掃射的車陣中，他說，當下聽完槍響，趕緊摸摸自己的身體，確認是不是還活著，那些電影裡的情節，竟然真實上演。

甚至還有離職員工跑來工廠，對著廖啟宏開槍示威。嚇得台幹紛紛求去，公司裡只剩他一個台灣人，為了安全起見，他搬到美國，每天花半小時通勤，往返墨西哥、美國。

所幸，墨西哥政府出面，不讓黑幫勢力入侵，保稅區裡的外商公司才能順利營運。

17 年下來，廖啟宏早已熟悉墨西哥投資環境，也知道怎麼和官方打交道。

當美墨簽訂自由貿易協定後，墨西哥投資形勢看好，官方也祭出獎勵，積極對台灣的電動車、半導體供應鏈招手。

不過，廖啟宏提醒，當地城市建設速度緩慢，低廉的勞動成本，連年上漲，加上勞動力教育程度低，對於新事物缺乏企圖心與動力。就算他用簡單化，自動化來解決問題，但好不容易培養起來的員工，很快就被挖角，都是管理上的大挑戰。

另外，墨西哥可能走向獨裁的政治風險，都是需要考量。

從這篇報導，我們認識了廖啟宏，以紙托取代保麗龍的創新提案，打進國際大廠供應鏈，日後也因此前進墨西哥設廠，就近供應北美市場，十七年來，在經歷了金融海嘯、訂單歸零、員工開槍示威、黑幫威脅的困境中找到了墨西哥經商之道，開創了新事業。

今天的故事內容，來自財訊679期的話題人物節錄，如果你想了解更多，可以點擊節目資訊欄的連結，或者你想聽那一篇財訊好文章，歡迎點播，我會為您選讀，好啦，祝大家順利囉~

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作者：楊喻斐

原文刊登於財訊雙週刊 679 期

音樂來源：Envato Elements Item

錄音/成音：吳尚哲

撰稿/配音：江明珠

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