#331 - Preguntas sobre cómo vender tecnología

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En este nuevo episodio te voy a responder algunas preguntas que surgen al momento de vender servicios tecnológicos. De esta forma podrás despejar dudas e implementar estas respuestas para aumentar tus ventas.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Lo primero que debes tener en cuenta es que no se trata de conseguir más reuniones con tus clientes, sino cómo ser más relevante para ellos
  • Para esto debes dar una propuesta de valor, que el cliente sienta que está recibiendo algo valioso de ti por el tiempo que te está dando para escucharte
  • En pocas palabras, el beneficio que le des al cliente debe ser superior al costo que el cliente paga por reunirse contigo
  • El cliente siempre se hará la pregunta interna “¿qué gano yo con esta propuesta de venta?”
  • Esta pregunta se responde con una propuesta de calidad, algo que sólo puedes ofrecer tú y nadie más. Esta será de mucho valor para tu cliente
  • Un ejemplo de esto es el de Domino’s Pizza, que ofrece una pizza fresca en menos de 30 minutos o sino será gratis
  • Otro factor cuando se vende tecnología es que tus clientes no van a entender qué vendes cuando se trata de innovación
  • Para los casos de innovación, lo ideal es educar al cliente para que aprenda y entienda qué estás vendiendo y cómo esto lo puede ayudar
  • La mejor forma de educar a tus clientes es creando contenido que sea útil para ellos y así entiendan qué solución les estás ofreciendo

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