EP11【行业】我在东非电商创业踩过的那些坑

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看的人多,做的人少?非洲做电商避坑指南。

本期我们邀请到了现在在埃及的前东非电商创业者 Wu Tong来给我们分享一下她在非洲做跨境电商的故事与经验。

由于嘉宾是远程录音,声音品质稍微差一点,请大家多多谅解。


欢迎WX添加『非非小助手』,搜索添加好友gotoafrica,也就是 Go To Africa,加入我们的听友群,与往期节目的嘉宾及非洲出海的朋友们一起,开启非洲大航海时代。



本期题目提纲:
03:26 东非电商环境

05:30 非洲电商玩家 Jumia,killimall,其他垂类电商如农业、母婴等

09:30 农场简化环节开启B2C电商

10:55 从化妆品品类到3C品类,东非电商选品有哪些坑?

11:30 卢旺达和肯尼亚的女性消费者并不相同

13:40 不是所有的非洲消费者都喜欢荧光色,不要因为国家离得近就假设他们是一样的,要把每个国家当成完全不一样的个体,进入市场之前,要做用户调研

15:35 非洲化妆品选品套路:粉底液>口红>眼妆,香水品类的毛利更高,消费者更愿意买香水

17:45 当地人对化妆品品牌的观念

18:35 每一个细分品类,都需要考虑市场份额

19:45 中国创业者出海非洲,一定要去测算相应的市场份额

23:00 非洲当地Pay&Go的消费模式,当地女性化妆品需求取决于本身的生活环境

24:40 创业经验无法复制,每个国家,每个品类都有不同经验

26:57 订货制:提前预测,小范围调研

29:32 非洲也有私域流量,在WhatsApp卖货,把C变成小B

31:10 非洲电商平台,用户承担运费

33:00 用户用电商平台购物有一个建立信任度的过程

35:40 非洲用户从喜欢讨价还价到接受网络购物“一口价”

38:25 取货点的选择与合作

41:30 中国互联网创业者在非洲,看的人多,操作的人少,中国互联网讲究速度,但在非洲,快不起来。目前非洲互联网创业的风口:Fintech

47:20 非洲的移动支付 MPesa

52:00 给未来来非洲创业的建议



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制作团队:

嘉宾:WuTong

主播:Pom、Will

客座主播:笑笑

后期:Pom、Will

联系微信:GoToAfrica


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