Episode 7: 广告x心理学 | 所谓套路,皆是人性

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主播

嘉宾介绍

  1. 一开始是怎么进入现在这个行业的?
  2. 广告人的工作日常是什么样的?

广告中的心理学讨论

  1. 什么是好的广告:有效性 Vs 美誉度
  2. 挖掘原始情绪
    • 恐惧、焦虑与自卑
      • 散布恐慌,引发顾客囤货
      • 你去健身房的初衷?健康or身材?
      • 害怕被孤立(皮肤病,秃顶等)
    • 利用情绪的策略:
      • 指出一个消费者没有意识到的问题
      • 加剧消费者对于这个问题的焦虑
      • 出售解决方案
      • e.g. 绿箭口香糖;重疾保险
    • 捆绑负罪感
      • 亲子教育
      • 幼儿过度卫生安全(奶瓶消毒柜)
      • 半成品食物(母亲的负罪感)
      • 父母养老保险
      • 健身卡/减肥餐
  3. 胎教与潜意识
    • 对一生的影响
    • 维度:气味、音乐、儿时记忆
    • 遗传式的品牌忠诚度
      • e.g. 超市的案例,菲律宾可比克咖啡
      • 被禁止的洗脑广告
  4. 从众与同侪压力
    • 曲奇罐实验
    • 病毒营销
    • 榜单和爆款的魔力
    • 产品植入(apple)
  5. 反同侪压力,叛逆和酷
    • 个性化浪潮
    • 不同群体消费者间的矛盾
    • 网红店的困局:小众悖论
  6. 成瘾
    • 世界上最容易成瘾的声音:第三位是手机震动
      • 研究表明,人们对手机不是上瘾,而是真爱
    • 购物成瘾
      • 购物带来愉悦感
      • 逃避抑郁,甚至是解决焦虑的手段
    • 品牌成瘾和依赖
      • 不喝星巴克就没法上班
      • 球队输球就无心工作
      • 为了苹果手机通宵排队
    • 制造渴望
      • 图像:可乐的“汗珠”
      • 声音:易拉罐打开的声音
    • 游戏化营销
      • “差一点点就要赢”的感觉
      • “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激
      • Foursquare 的游戏机制
  7. 怀旧营销
    • 肯德基:原味鸡回到1987年
    • 人为什么要怀旧?
      • 回到过去有安全感的生活体验 - 童年
      • 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代
    • 追求愉悦感:同之前所说的“胎教”的联系
      • 有机食品,传统古方
  8. 名人效应
    • 距离产生美,仙尘效应
    • 和恐惧“未来的自我”不同,名人效应是“向往理想的未来自我”
    • 名人定义的扩展
      • 专家也是名人
      • 爱豆的带货能力
      • KOL vs KOC

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Special Guest: 饭稀饭.

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