让我们来聊聊谈判(下)

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学习谈判的技能,对女性拓展空间、争取资源、发展潜能和力量至关重要。而女性在谈判方面,其实有着天然和后天培训的优势。但在谈判时,长期被厌女文化压抑的女性,也需要学习清晰地认识自己的需求,坚定地维护边界和底线,并且学会赞许自己,不要贬低和打击自己。

参考书目:

克里斯.沃斯《强势谈判》

玛莎·斯托特《小心,无良是一种病》(《当良知沉睡》)

罗宾·斯特恩《煤气灯效应》

杰克森·麦肯锡《如何不喜欢一个人》

核心知识点:

问问题:拖延时间、猜测对方的意图和感受、寻求共情、请对方提出解决方案

说不的时候,如何避免说“不”字

不要怕对方说不

找到所有有否决权的人

确保对方说的是真正的“好的”

让对方跟自己竞价

一切死线都是活的 vs 保证对方知道你的死线

避免情绪失控

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