EP6 I 順從：難以拒絕別人要求?時常被拗、被推銷成功?是我太隨和還是天生腦波弱!

喇Psy告解室

今天這集要跟大家談「順從(compliance)」這個主題，有時我們明明心中不願意，卻很不好意思拒絕別人的要求;在路上或百貨公司被推銷，腦波很弱就給它敗下去，事後荷包失血，每天吃土。到底是我們口嫌體正直?還是中了什麼巫術的權勢? 心理學或許能給你一個解釋，就讓我們聽下去!

本集概要：

1. 社會影響— 順從(compliance)

2. 善用語言

3. 善用回報規範(reciprocity)

4. 善用要求的順序(順從4策略)：

￭ 腳在門檻/得寸進尺策略(foot in door)：小要求---大要求

￭ 門在臉上(door in the face)：大要求---小要求

￭ 變化球(Low balling)：答應某條件後，出現一個不好的條件

￭ 不僅如此(that’s not all)：

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