EP30. 【打工达人】谈判专家 - 我不要“我”觉得，我要“你”觉得

Miss Learning Curve - 今天我又懂了！

如在上期节目中预告的一般，这一期我们来聊一聊如何谈判。

谈判这个词听起来可能很官方，很正式，其实它就是只如何通过与人交流，得到自己想要的结果。无论是和老板谈薪水，还是和客户签合约，大到买房置产，小到买葱买蒜，谈判（negotiation）在生活中无处不在。这期由在投行中做了8年structuring的先儿为大家揭秘，如何成为“谈判专家”（我不要我觉得， 我要你觉得）。

关于谈判专家 – 先儿与老粥的朋友圈文学一则 （见封面）

（小声BB， 想要周老板表情包的同学可以留言哦~）

01:04 - 老粥参观New York Historical Society Museum的故事一则 – “快乐是刚需”：看过美剧《了不起的麦瑟尔夫人》的大家可能不知道， 故事中的一些情景和物件其实借鉴了Bob Hope的故事，尤其是第三季第一集，女主Midge参加USO tours，来到军中表演的那段。作为一个传奇的喜剧演员，Bob平均每周会收到38,000封左右来自粉丝的“信”。因为多数粉丝身处战场，这些“信”被写在了各种媒介上，有饭盒的盖子，有香烟盒的背面。这些平凡而动人的文字，无一不在表述着一个浅显的道理：无论在任何时代，即使是硝烟弥漫的战场，没有什么，比能带来笑容，更刚需的。

06:34 - 谈判在生活中无处不在

09:01 - 第一招 - “等” ，让你的对手先提出要求（“测试底线”）

13:58 - 第二招 - 在僵持不下的时候，运用passive confirmation("只要你不反对，那就是同意了” - 人类的本质就是讨厌做出决定）

18:59 - 除了passive confirmation, 另一个在谈判中常用的，诱导对方做出你想要的决定的方法，就是给出“推荐选项”。然后，这样的“推荐选项”往往是“混迹”在一众备选当中的。

23:55 - 第三招，在多边谈判中，抢占领导者的角色

在谈判中，除了招式，符文和装备也一样重要:)

26:33 - 声音的魔力

28:23 - 表达你理解对方的情绪​

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