九号:产品规划与第二增长曲线(上)
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一家以机器人开发为主业的创业公司,如何成为平衡车市场的全球领导者?九号公司在创业过程中表现出极其出色的产品规划能力。从收购赛格威到结盟小米,九号突破了平衡车产品从小众市场走向早期大众市场的主要障碍。
在小米生态链中,九号公司是一家比较特殊的成员。九号公司平衡车市场份额全球第一,小米专卖店中的九号平衡车、九号独轮车,以及用平衡车组装的卡丁车,都是这家公司的产品。
与其他企业相比,九号在小米生态中的独立性显得比较强。从技术能力来看,九号旗下拥有平衡车鼻祖赛格威,掌握着平衡车的主要专利。从收入来看,2017年至2019年,九号公司与小米集团发生的关联销售金额分别为10亿元、24亿元和24亿元,占当期营业收入比重分别为74%、57%和 52%,逐年下降。2020年,该比例进一步降至46%。
在这些客观数字背后,隐藏的是九号公司不同寻常的成长路径,特别是如何规划产品路线,将外部资源和企业能力与产品和市场选择匹配起来。这是本案例的中心议题。
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