EP9 - 電商大戰(三) 中國篇 - 悔創阿里傑克馬、不知妻美劉強東、田忌賽馬拼爹爹

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本集講者:


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01:00 阿里怎麼把買賣家兜在一起?
05:39 讓天下沒有難做生意的阿里,怎麼建立電商帝國?
11:30 不學京東自建物流的阿里,為什麼成立菜鳥網路?
18:02 京東電商成立的契機是什麼?
21:30 物流為何成為京東最強的競爭優勢?
27:05 無界零售是什麼概念?
33:20 黃錚如何田忌賽馬?
41:30 拼多多如何快速成長?
49:50 留言feedback


本集主講Wayne:

阿里赴美上市前,馬雲說”Small is powerful, small is beautiful.”,用來形容網路世界,既現實又虛幻。網路上每個人如此微小,但透過社交或信用,可以建構出巨大的網路效應,甚至能打造出微信和淘寶。

當時阿里透過「支付寶」和「淘寶旺旺」解決淘寶在金流和資訊的信任問題,和eBay雷同,但僅有阿里成為帝國,因為它們更接地氣。淘寶之前,阿里靠著「中供鐵軍」打天下的「中國供應商」,為電商帝國打下良好的供應商資源基礎,也為淘寶挹注資金,同時奠定天貓消費升級的優勢。

SARS爆發時,在中關村經營CD業務的劉強東,被迫在電子佈告欄做網路生意,但他看見了電商的可能性,甚至把重心全部移轉至電商。隨著京東商城規模做大,伴隨而來的是物流和資金安全問題,於是京東決定自建物流為消費者提供更好的體驗,在主要城市都可以做到當天送達的服務。

隨著京東物流壯大,阿里思索著如何用提升物流服務和體驗,馬雲說沒有必要學京東自建物流,因為管不了這麼多人。於是,菜鳥網路橫空出世,做一個對社會開放的物流數據平台,把京東物流當作平台上的一員,消費者也的確感受到菜鳥帶來的價值,但這全建立在菜鳥將各大物流公司的數據建立、解構與整合上。菜鳥重數據整合,京東重效率體驗,在物流業務走出兩條不一樣的路。

就在阿里為消費升級要與京東奮戰的同時,拼多多悄然崛起,黃錚將微信流量、農產品、菜鳥物流的優劣勢充分應用在他對錯位競爭的理解,拼多多年度活躍用戶超過6億,僅用了5年時間。憑藉著給消費者「便宜」的印象,利用補貼策略去成就供應鏈升級的戰略,這是一條阿里和京東難以追隨的髮夾彎。



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