EP13|用「舉例」讓客戶覺得這是自己的事,P.R.E.P 簡報架構案例篇 #MotivatedSequence

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在這一集,由 Mark 主講,他會用三個章節去描述 P.R.E.P 對我們工作上的影響。
❚ Ch1. 在 30 秒、3 分鐘到 30 分鐘都能夠有邏輯的清楚簡報法?
P.R.E.P 簡報方法是什麼 / 投影片張數和簡報時間是否相關 / 在簡報時如果只有一件事情最重要,那會是什麼
❚ Ch2. 用 P.R.E.P 四個步驟,讓老闆和客戶都聽見重點
老闆和客戶在現場卻不聽簡報的原因 / 運用 P.R.E.P 讓老闆和客戶聽你說的使用語法 / 運用實例 / 讓我們試著一起做做看
❚ Ch3. 用舉例 Example 讓客戶覺得這是自己的事
找到客戶痛點的方法和運用實例 / 〈貝爾對戰荒野〉的推想式和有條有理式 / 跨產業與跨專業的舉出對方有感的例子 / 集數小複習 / 以終為始,目標導向的溝通策略
❚ 簡單複習:P.R.E.P 語法
Point:(關於...的事)我建議、我認為、
Reason:所謂的、因為、
Example:讓我來舉個例子、你知道嗎、
Point:如果(重述建議)、要是(重述建議)、我想再次強調
❚ 簡單複習:第一章節、第二章節
1.簡報將為聽眾帶來的關鍵價值
2.對客戶來說意味著什麼
3.你給的,不一定是客戶想要的
❚ 簡單複習:第三章節
1.有條有理式:依循可見的、有邏輯的、有脈絡的,理性的預測
2.推想式:假設我們身為客戶
3.找出最大交集點
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