Vol.03 几万块“一口”的透明牙套，是怎么在中国流行的

商业就是这样

最近几年，人们越来越愿意在牙齿上花钱。从十几元的牙刷牙膏，一步步消费升级到几百元的电动牙刷、冲牙器、洗牙，再到人均几万元的正畸。说到正畸，目前国内最有名的技术就是“隐适美”，也就是人们熟悉的透明牙套。

发明这个技术的爱齐科技，2011年把隐适美引入中国，很快就把它变成一门特别赚钱的生意。截至目前，中国已经有超过60万人带过隐适美，平均每个人的开销在4万元左右。在中国市场的推动下，爱齐科技的股价也在过去10年增长了30倍。

我们的同事、《第一财经》杂志的记者王一越写了一篇关于隐适美的报道。最初，她的好奇只是隐适美的赚钱模式，结果逐渐挖掘，发现隐适美风行中国城市背后，有一个新技术的精准营销、有牙医行业的变迁，还有一位关键人物。

| 主播 |
肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔
许冰清 | 《第一财经》杂志主笔
王一越 | 《第一财经》杂志记者

| 时间轴 |
02:30 关键人物周彦恒
03:54 一开始隐适美这个技术并不成熟
09:02 但对医生和消费者都比较友好——没错，是“消费者”，不是“患者”
11:54 隐适美和lululemon的相似之处
14:30 年轻牙医要出头
18:35 乐高、JEEP一般的存在
20:30 “没有中间商赚差价”的挑战者

| 延伸阅读 |
《隐适美的中国路线图》
本文刊载于《第一财经》杂志2021年1月刊。用硅谷思维成功说服中国人“牙齿美很重要”之后，隐适美近年出现了增长放缓，也需要面对更多本土竞争和道德挑战。

| 后期制作 |
董思哲

| 收听方式 |
你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝等平台收听节目。

| 认识我们 |
微信公众号：第一财经YiMagazine