S2E15｜跟 Babycare 创始人聊创业：当年哪知道中国死掉过 2000 个纸尿裤品牌

商业WHY酱

中国母婴赛道的头部品牌 Babycare，在中国创投圈、新消费圈中多少有点神秘。创始人李阔几乎不接受采访，不怎么跟同行交流，也不依赖资本，但不经意间 Babycare 就成长到无法被忽视的体量了。一个核心原因可能是，李阔相信自己的直觉，也要求团队保持“无知且无畏”。
“中国死掉的纸尿裤品牌大概有两千个，如果我创业的时候就知道这个数字，我可能就去做汽车用品了。”
随着公司变大，引入更多精英人才，会有很多数据报表来帮助业务决策，整个公司逐渐走向理性。但李阔认为无法量化的直觉才是一个企业不能丢掉的魂。
本期节目，我们就邀请到了李阔来聊聊他的商业理念。除了重视直觉，李阔还有许多认知是与我们过去熟悉的一套方法论有差异甚至完全相反的：

• 一开始就决定要做全品类，第一个产品就做高端
• 先做耐用品再做快消，产品策略低频打高频
• 供应链里最重要的是原材料供应商
• 有系统化的产品能力就不要怕被模仿，高速成长的竞争对手能教会你很多

为什么李阔会这样想？希望听完本期商业WHY酱，能给大家一些启发。

本期人物
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
李阔，Babycare 创始人

主要话题
[03:10] 第一次创业做设计公司，最大的好处是不能挑甲方
[13:37] 第一个产品就做高端，大的产品逻辑是从耐用品到快消
[19:12] 供应链要直接穿透到原材料供应商
[21:16] 人才的新老交替是中国所有品牌的大问题
[26:27] 有些事情要搞直觉性的判断，这是一个企业不能丢的魂
[33:12] 一个创始人每天的言论都是表演，永远不要低估它的作用
[44:41] 不要依赖所谓的快车道，也不要太在意竞争对手

延伸阅读
往期节目：S2E14｜我在抖音电商做大促
往期节目：S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？
36氪：Babycare 创始人李阔：今天我讲的有些事情不一定正确｜专访

使用音乐

• El Marsiano - Don Bacilon
• Just Playing - Jules Gaia

幕后制作
后期：可特、赛德
监制：信宇
设计：饭团
运营：陈太太

关于节目
在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。
加入听友群：在公众号「声动活泼」对话框回复「商业why」，即可直接扫码入群。或者添加 shengfm1 备注 商业why 等待小助手拉你入群。

欢迎加入声动胡同会员计划
订阅方式：
国内支付渠道（年付）
国外支付渠道（月付）
「声动胡同」是以声动活泼北京办公室所在的前永康胡同为灵感，为喜欢我们的听众打造的一款社区产品。我们希望在这样的社区里，能让有价值共识的年轻人们在此获得更多源源不断的思考养料，彼此支持和成长。如果你加入成为我们的街坊，将获得以下与我们保持更亲密连接的机会：

• 每周三封 newsletter 形式的「胡同来信」，获得更多节目之外的信息与故事。 胡同来信试读：声东击西之外｜一种人生诅咒
• 每季度举办一场线上或线下活动，例如已举办了三期的「露天演讲台」「胡同里的清醒梦」快闪活动。
• 你也可以在邮件中和我们讨论或询问任何事，我们都会一一邮件回复。

关于声动活泼
「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。
我们还有这些播客：声动早咖啡、What's Next｜科技早知道、反潮流俱乐部、泡腾 VC、声东击西、跳进兔子洞
欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们
期待你给我们写邮件，邮箱地址是：[e-mail]
如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持或把我们的节目推荐给朋友

Special Guest: 李阔.