新洞察丨为什么说进口货可能是更好的

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有很多人喜欢买进口商品,觉得进口货质量一般比当地生产的更好。其实这不是崇洋媚外,也不是错觉,我们为你找到了它背后的经济学原理,即需求第三定律,也叫做“好东西运到远方去”定律。


打个比方,在北京的生鲜超市里,可以很容易地买到车厘子。我们现在假设,把智利生产的最好的车厘子叫做精品车厘子,普通质量的车厘子叫做普通车厘子。在智利,精品车厘子2块钱一斤,普通车厘子1块钱一斤。当然了,这是假设,没这么便宜,别流口水了。也就是说,对于智利人来说,买一斤精品车厘子,相当于买两斤普通车厘子。


但是如果要把车厘子运到北京,再加上一笔运费,情况就不一样了。假设一斤的运费也是1块钱,运两种车厘子的成本肯定是一样的。也就是说,在北京,精品车厘子一斤的成本是3块钱,就是原来的2块钱加上1块钱的运费;普通车厘子的总成本是2块钱,也就是原来的1块钱再加上1块钱的运费。这时候,你再买一斤精品车厘子,它的成本,就只是普通车厘子的1.5倍了,相当于降低了。




照着这个逻辑推下去,我们来一个极端假设,假设运费是100块钱,会怎么样呢?精品车厘子一斤的成本是102块钱,而普通车厘子是101,只差了1块钱。这时候,哪种车厘子更受欢迎就十分明显了。


通过这个对比,加上一笔附加费以后,消费精品的代价变低了。这就是现代城市生活中一个很典型的需求第三定律例子。它的内容是,每当消费者必须支付一笔附加费的时候,高品质的产品相对低品质的产品来说,就变得更便宜。附加费越高,这个现象越明显。所以,当商品有附加费的时候,附加费越高,买品质高的商品就越划算。




稍微熟悉经济学的人都会知道需求第一定律,简单说就是价格和销量的反比关系,随着价格提高,商品的需求量会减少,价格降到一定的程度,需求量就会增加;而需求第二定律说出来也不陌生,就是即便一件商品的定价高到离谱,短时间内需求也不会为零,因为对于一些人来说它是刚需,而随着时间的推移,人们会有更大的空间找到替代品进行应对。


而需求第三定律呢在一般的经济学教材中都不会出现,这个概念是美国经济学家阿尔钦(Armen Alchian )和威廉·艾伦(William Allen ),在合写的教科书《大学经济学》(University Economics )中提出来的。




如果你此刻已经脑洞大开,我们再换两个角度分析一下。


从商家的角度来说,进货时,假设一公斤优质车厘子的成本是2元,次品的成本是1元,那么运费对于次品来说更贵,也就是说,车厘子质量越差,花在运费上的钱比例就越高,进货效率就越低,所以商家也会更倾向于购入更高质量的车厘子到远途售卖。当然,这里是为了帮助大家理解需求第三定律,在这个购买决策过程中,还有很多其他的因素影响,我们暂且不提。




从智利车厘子种植园的角度,道理也是一样的。一个果园,生产的车厘子肯定可以分出优质的和次之的,将这两种车厘子卖到本地市场,便宜的更容易卖出,将质量好的运到中国,卖的比在国内卖的块,那么种植园也就更倾向于将质量更好的车厘子挑出来卖到中国。


分析了三个角度,是不是突然眼前一亮?总结来说,优质车厘子和普通车厘子之间的价格本来是有较大差距的,但是加上一笔附加费以后,它们的差距就缩小了,优质车厘子显得更便宜了。而附加费越大,这种效果就越显著,精选品就会显得越便宜。倒过来说,每当人们不得不支付一笔巨大的附加费的时候,那就只有那些精选品才值得人们去运送、售卖、购买。




上面我们只是拿车厘子举了一个小例子,这个道理在整个进出口市场上都是适用的,很多朋友也都经历过,我们不妨回忆一下,在美国商场里买到了made in china的连衣裙,是不是比在国内小店里买到的质量更好?在上海吃的库尔勒香梨,个头都差不多,表皮都光滑,口感基本都细腻,但是真的去了新疆,香梨可不是这样的。这种例子,你一定也碰到过。


好了,需求第三定律,也就是好东西运到远方去定律,你是不是理解了呢?以后再有小伙伴喜欢进口商品,可不要随便说人家崇洋媚外了哟。


好东西运到远方去,也希望你动动手指,把这一期新知日历的内容发到你远方的家人朋友那里去,和他们一同分享。我们下期再见!


撰稿 | 东洁

主持人 | 褚笑,前中央人民广播电台主持人,《新知日历》节目总监制

主编 | 韩悦思

节目运营 | 纪家奇

专辑图视觉创意 | 贺归昀

主视觉 | 李芳舟


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