歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」， 這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法， 希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #9 價值階梯創造高營收 網路行銷手法常常被吹捧成多有革命性，但如果你拆開來細看，其實跟一般的行銷非常相似，不論你用的是舊媒體還是新媒體，其實推銷自己的產品或服務本質都是一樣的。 例如：賣給誰？哪裡找？哪種誘餌吸引他？什麼結果？ 那麼為什麼很多人明明產品很好、服務很周全，但高價產品沒辦法賣出去呢？ 實際上是因為客戶對你還不夠信任時，你必須要先設計好「價值階梯」。我覺得DotComSecrets這本書的作者Russellbrunson講得非常好，他用一間牙醫診所案例說明。 第一階，提供免費洗牙服務，勢必可以招攬很多客人想要洗牙，…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」， 這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法， 希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #8 服務是行銷關鍵動能 已故的世界第一行銷大師—喬·吉拉德，連續12年榮登世界金氏記錄，擁有全世界銷售冠軍的美名，他所保持的世界汽車銷售紀錄是：平均每天銷售6輛車，在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，而且全部是一對一銷售給個人的，至今無人能破。 他到底如何辦到的呢？ 2016年有幸聽到他到台灣的封麥演講會，他說道他有一套獨特的推銷方式，就是每年都要給每一個客戶和潛在客戶寄送12張賀卡，每張賀卡的顏色、樣式與寄送方式都不同，重點是他完全不提及「公司資訊」，就好像在重要節日中，朋友們互相問候一樣自然。 大家應該很…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」， 這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法， 希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #7 口碑行銷最高境界：感動 台灣有家餐飲業者，從路邊攤經營到店面，再從店面到連鎖，近年來已經從連鎖到跨國經營，這59年，路邊攤佔了18年，它就是「鬍鬚張魯肉飯」。 那天有幸聽到鬍鬚張董事長張永昌先生的演講。 父親在路邊攤階段，幾乎是「全年無休」，不論是年節假日、生病、颱風，都會一如往常推出攤車，因為有出攤才有收入，只要風雨不大，生意照做，即使颱風天依舊為顧客服務。 「他們是用生命與顧客交際往來，這也是鬍鬚張的價值所在。所以老顧客都知道鬍鬚張，連颱風天都會營業，風雨稍歇就能吃到一碗熱騰騰的飯、燒滾滾的湯。別的攤販笑他們傻瓜，颱…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」， 這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法， 希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #6 第一次創意策略就高獲利 一位國外的企劃專家說：「每當我幫企業產品做策劃行銷時，最好選擇開先河式的創意策略」， 因為在人們心中，「第一」最容易被記住，也最容易被客戶選擇，是一個讓企業用較少資源換得不可估量效益的方法。 有則故事是這樣說的… 一位商人，他帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了一個遙遠的國家。 那裡的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這麼美好的東西。 因此，他們用當地最熱情的方式款待了這位聰明的商人，臨別贈與他兩袋金子作為答謝。 另有一位商人聽說了這件事後，不禁為之動心，他想：大蔥的味道不也很好嗎？於是他…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」， 這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法， 希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #5 市場是行銷的舞台 沒有國哪來的家，沒有市場就沒有行銷！ 以小籠包聞名世界的鼎泰豐，分店廣布日、韓、美、澳大利亞、新加坡等國， 香港鼎泰豐曾在2010年到2014年，五度獲得米其林一顆星的評鑑，是第一家登上「米其林指南」的台灣餐飲業者， 更在2013年被 CNN 評選為全球最佳連鎖企業第2名。 除了對食材品質的要求，鼎泰豐秉持「細節是最完美的服務」的態度，讓顧客都能感受到真誠的服務。要傳遞出這個服務理念與品牌價值，最重要的就是「員工」，員工得先發自內心的將顧客放在第一位，才能讓顧客感受到貼心的服務。 另外一間企業創始人，從…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」， 這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法， 希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #4 行銷要快慢合一 看到這個標題有些朋友一定會覺得很矛盾，為什麼快與慢能融合為一呢？其實並沒有矛盾，耐心是長期的，速度是短期的，兩者之間的壓力可以鍛造出鑽石般的結果。 讓我來說個故事吧！ Alex是一位紐奧良的創業家，他的母親在他5歲時過世，他是被媽媽的朋友領養長大。早出社會的他，在大學期間到Pub當饒舌歌手，他一直思考如何為饒舌歌手打造一個品牌，為了粉絲打造一個特殊身份。最後他想到一個專屬於他自己的名稱，叫作Foolies，意思就是蠢到願意嘗試，堅持到最後搞出名堂的傢伙。 當時他沒有錢，但又想擁有自己的服裝品牌，只好把Fo…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」，這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法，希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #3 行銷的關鍵技巧：借力 「影響者行銷」、「影響力行銷」、「社群意見領袖行銷」是近幾年大家耳熟能詳的專有名詞，我自己是比較喜歡影響力行銷這一個名詞。也因為自媒體興起大家在做消費決策前都會聽聽KOL的建議，什麼是KOL呢？廣義來說，就是某個領域的專家、明星藝人、部落客、Youtuber、網紅…都在此範圍。 為什麼影響力行銷有效？這主要歸功於近年來消費者購買決策的變化，客戶與KOL之間有某種程度的信任，在這個信任的基礎下客戶決定購買產品或服務。幾年前…Hitachi研發出業界最強吸力的尖端科技超速馬達，強力吸進垃圾，99.9％超高除…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」， 這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法， 希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #2 企業文化就是行銷魂 美國Kmart是全球最大最賺錢的大型連鎖折扣商店，以明亮、乾淨、寬敞、動線規劃完善、好停車的購物環境，主要以便宜折扣，銷售各項全美知名品牌產品。但是在2018年底不敵對手Walmart與電商的強勢打擊，全美將會有近1000家門市關閉，為長達132年的歷史，畫下句點。 曾經有記者採訪Kmart連鎖店創始人Harry問他，你對Walmart總裁Sam評價是什麼？ 他說「Sam是本世紀最偉大的企業家，他們公司的企業文化是Walmart成功的關鍵，任何人都比不上。」 可見，公司是否有文化，在商場的競爭中就可以…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒學行銷」， 這個Podcast目的是在分享熱門的行銷理論以及實戰運用方法， 希望透過故事的分享，讓你洞察行銷趨勢，啟發創意靈感。 #1 行銷就是人性 第二次世界大戰後，日本的經濟可以說是幾乎崩潰，很多大財團都難逃一劫，就連日本歷史悠久的三菱銀行也被迫改為千代田銀行。即便三菱銀行過去很有名氣，但因為改名與戰後人民生活困苦，根本無法存大錢，所以銀行的業績非常慘淡，難道千代田銀行就不營運了嗎？ 他們的島田晉經理想出了一個妙計，就是開放「1元存款」，象徵你的存摺就是水桶，而零錢就像水滴，積少成多。這概念讓這群客戶感受到銀行的貼心，也讓千代田銀行度過危機，迅速在當時的存款市場活躍起來。 從行銷的角度來看，行銷的關鍵就是要抓住人性，人性要哪些心裡因素呢？ 1. 虛榮…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #12 企業要贏必須破除競爭邏輯 過去的產業在紅海市場的競爭下，大家都有默認一套競爭法則，就是：「努力超越對手，以掌握現有需求，控制更大的市佔率。」然而市場的空間是有限的，過度的競爭就讓市場越來越擠，最後只能血流成河。 我記得在高中時我寫了一篇小論文，裡面提到的就是「藍海策略」，想要在競爭中求勝，唯一的辦法不是打垮對方，要在未來贏得勝利，企業必須破除競爭邏輯，從策略著手，進而做到價值創新。聽起來很文謅謅吧？ 我以歐洲商業管理學院金偉燦(W. Chan Kim)博士提出的一個案例與大家分享，在1980年代，太陽馬戲團是…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #11 經營事業須有的意圖 經營企業一段時間後，你就會有四種不可避免的選擇： 第一、保留自己的事業，繼續親自操盤，並獲得可觀的收入。 第二、你可以保留自己的事業，但是藉著將日常例行事務工作委任他人執行，讓自己的時間獲利出場，同時獲得大量的被動收入。 第三、你也可以出售自己事業的一部分，並立即成為千萬富翁，或者… 第四、你可以綜合運用以上三點。 無論是哪一個選擇，你都已經走在創業成功的道路上了。 但各位一定要有一個概念，就是經營一個事業所能賺到的錢，遠遠比不上賣出一個事業來的多，事業本身就是最高獲利的產品。 當然也不是…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #10 事業擴張的催化劑—槓桿 美國現任總統川普，和以「富爸爸窮爸爸」一書聞名全球的日裔美國人清崎他們有個共通點就是，從槓桿、控制、創意、擴展到可預測性，按部就班的思考，只要你依照這個公式投資或經商，就能賺到大錢。甚至華倫巴菲特，他在決定買不買某家公司的時候，也是經過這個思考程序。雖然巴菲特認為，應該用分析取代創意，但那是因為他擅長分析，而川普擅長創意，所以公式稍有不同。然而10%的投資人能賺走90%的錢，靠的就是這套公式。 什麼是「槓桿」？ 中國先秦時期法家代表思想家人物—韓非子曾說：「因可勢，求易道。」 意思是善…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #9 系統化是商業關鍵 最近看了一本由Michael Gerber所寫的書叫作「創業的迷思」，他在書中建議想創業的人們， 在創業一開始就要把事業設定成加盟連鎖體系來規劃，就算未來沒有要開放加盟也該如此。 不知道各位有沒有想過，你的事業成會數百個據點的經營榜樣，而且銷售流程會被重複一萬次以上， 而這一切都不需要你的親身參與，感覺是不是才像個企業家？ 亞洲有很多中小企業無法像西方國家百年事業最大的差別在於「系統化」， 但是系統化太過於籠統，我給它一個定義就是：「重複產生利潤的過程。」 任何的事業應該只包含三個部分：行銷、…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #8 你想切入的市場是什麼 古希臘寓言「刺蝟與狐狸」中，詭計多端的狐狸謀畫無數複雜策略，想突襲刺蝟。 雖刺蝟懂的遠少於狐狸，但每遇攻擊就縮成尖刺的圓球，擋過狐狸一次次出招。 著名哲學家以賽亞‧柏林（Isaiah Berlin）從中把人分成狐狸與刺蝟。 狐狸型的人習慣一心多用，從不把想法整合成整體概念；刺蝟型總把複雜的世界單純化，歸納出單一系統或基本原則。 所以為什麼我說是「你想切入的市場」？ 人們會因為喜歡、感興趣，進而努力專研某件事情，而且願意把複雜東西簡單化。沒錯，你想做的事業必須先是你擁有熱情的。 從A到A+這…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #7 動態訂價賺更多 隨著淘寶、蝦皮、UBER、airbnb、直播等個人化微型電商平台越來越風行，一般人要創業自己當老闆的門檻越來越低，但是你要做小生意還是大事業，產品的精準訂價能力，就成為最重要的獲利引擎，卻也是最常被企業主忽略的一項重要課題。 產品到底要怎麼賣才能賺到更多錢？ 有研究指出：「消費者對動態訂價比你以為的更敏感」。 什麼是動態訂價？簡單來說，是一種包含消費者心理學跟數學的策略。 例如：可口可樂旗下的美粒果2012年在西班牙就有隨著溫度升高而自動降低售價的販賣機：當氣溫在25℃時，每瓶檸檬水的售價是2歐…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #6 創業與就業 你想要自己當老闆嗎？ 或者是你現在就是企業主，你遇到最大的問題是什麼？ 相信很多人在還沒創業前或多或少都會羨慕那些創業家，擁有自己的事業。 因為大部分人不認為當老闆很辛苦，就算辛苦但老闆可以賺很多。 不知道大家對於2015到一則新聞有沒有印象，鴻海工程師在眾人面前大聲問郭台銘「為什麼爆肝的是我，首富卻是你！」 郭董事長告訴這位工程師，我們之間有三個差別。 第一、創業與就業，30年前我賭上家當不成功便成仁，而你只是遞履歷上班，隨時可以走人。 第二、選擇與被選擇，我必須選對市場才能成功，而你只是依照學歷…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #5 透過訓練你也能當領袖 當領導者做決策難不難？ 我的答案是很難！ 有太多人「被其他人的經驗制約」，沒人做過的事，自己也不敢想、不敢做！ 我建議領導者，要訓練自己能夠跳脫框框思維的模式，才能脫離老鼠滾輪，找到滾輪外的藍海世界。 我提出3個自己擔任CEO時親自使用過的方法： (1)多閱讀：閱讀提升視野。 閱讀的好處就是要提升你的視野、拉高你的格局、擴張你的境界，不要覺得這是老古板、過時的建議，我身邊有太多CEO對閱讀的堅持是你無法想像的。 (2)玩社交： 有2種玩社交的方式，第一種是參加不同領域的團體，第二種是多跟比…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #4 如何打造高效團隊？ 常常有人問我，該如何領導團隊呢？ 怎麼跟年紀比自己大的夥伴共事？ 怎麼影響夥伴，讓他們能夠有向心力、團結？ 怎麼才能塑造組織文化，打造積極有執行力的團隊？怎麼才能.......？ 你是否也常常遇到這樣的問題呢？ 管理大師彼得．杜拉克率先提出以團隊為基礎的組織能夠創造高成效，因為一群人才能讓事業走得更長遠。 今天我想跟大家聊一聊，過去幾年我是如何創建自己的夢幻團隊。 很多成功企業家的心法與教條我一直深信不疑，也很努力的實踐，雖然有時也會經歷考驗，但一路走來，我發現堅持信念去克服每個關卡和誘惑，…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #3 我想創業但沒錢該怎麼辦？ 相信有很多朋友都有想創業的慾望，但是不敢採取行動的原因是「沒資金」，俗話說：「人是英雄，錢是膽。」 過去我在創業之初跟大家想法一樣，沒錢我該怎麼開始創業呢？ 第一位讓汽車普及化的亨利福特曾說：「凡事首重準備，這正是我成功的秘訣！」 資金問題該怎麼準備呢？ 讓我問你一個問題，如果你現在投入一百萬元創業金，可以賺取兩百萬元，你願意創業嗎？ 人們會害怕創業是因為總是把創業想像成必須要很大，必須要雇用很多人力，必須要投資很多設備，但實際上你活在很幸運的時代，小規模但高獲利的公司大有人在，而這樣…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #2 創業你最害怕什麼？ 曾發生過這樣一件事：一位伐木工人在伐木時不幸被伐下的樹壓在大腿之上，而且流血不止，當時周圍無人救助，自己也沒帶緊急救助的醫療器具，他清楚知道若是不將壓在大腿上的數木移走，任憑鮮血直流，他必定會失血過多而喪命。他也想用電鋸將壓在腿上的樹鋸斷移走，但是，怎麼都達不到目的。 怎麼辦呢？情急之中他當機立斷，用電鋸將自己的大腿鋸斷。 結果如何？大腿丟掉了，但是性命保住了。 相信大家會認為這位伐木工人很勇敢，若是他遲疑不決，優柔寡斷地，光是期盼他人救援，或是一直擔心沒有麻醉藥鋸下自己的大腿很痛！那麼，後…

歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 #1 做你自己的神 這個世界上有太多人都耗費很多精力在追逐金錢，很少有人花時間去思考活著的意義與自己是否快樂？ 在Facebook、Instagram各大社群平台中展現出「別人感受的」最好自己，而無法真實表現出真正的自己，進而無法認同自我價值，終究讓自己心力憔悴。 創業也是如此，你必須要做到兩件事： 第一：「自知」，你必須每一步成長都忠於自己。 舉個例子，很多朋友買了各領域創業家的成功秘笈，然後用盡全力把所有教條、建言都背下來了，為什麼還是沒辦法成為富翁呢？ 答案是因為那些富翁都在做自己熱愛與擅長的事情，熱衷到走火入…

#0 節目介紹 歡迎收聽Win's Talk《90秒懂創業》， 這個Podcast目的是在分享個人成長與創業相關的資訊， 希望能用最快速的時間幫助華人心靈與事業的成長， 提升競爭力走向國際。 未來的每一集節目，都能讓你保持正能量， 請持續追蹤我的Podcast喔！ 我們很快再聊！