Szymon 公开
[search 0]
更多

Download the App!

show episodes
 
Cześć, nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż" Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu! Cieszę się, jaram si ...
 
Ten podcast poświęcony jest tematom dookoła rekrutacji sprzedawców, handlowców, przedstawicieli, kierowników i innych pracowników działu sprzedaży. Mowa w nim o samym procesie rekrutacji z perspektywy zarówno rekrutera, managera jak i kandydata. Sprawdź, czego ciekawego dowiesz się z kolejnych odcinków tego podcastu. Przyjemnego słuchania, Szymon
 
Loading …
show series
 
Kim jest dobry manager? Czego powinien mieć więcej: leadershipu czy może powinien przeważać pierwiastek twardego zarządzania? Czym różni się leadership od twardego zarządzania? To wiele pytań, które stawiają przed sobą managerowie, zespoły zarządzane przez managerów czy ludzie, którzy rozważają pracę na stanowiskach kierowniczych. Dlatego słuchając…
 
Poznawanie wiedzy to jedno. Później przychodzi jeszcze taki czas, kiedy trzeba, bo warto, ją wdrożyć w życie 🙂 A tu zdarza się, że pojawia się mały duszek, który szepcze do ucha masę powodów, dla których lepiej żebyś sobie odpuścił i nie podejmował próby wdrażania nowych rzeczy. Opanowanie tego duszka jest potrzebne, jeśli chcesz dokonać jakiejkolw…
 
Druga część serii o regułach wywierania wpływu i ich stosowaniu uwzględniając style komunikacji według typologii kolorów (czerwony, niebieski, zielony i żółty). Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak korzystać z reguły dowodu społecznego 👉🏻 Jak używać reguły autorytetu w odniesieniu do każdego koloru 👉🏻 Jak działa reguła niedostępności na poszc…
 
Ostatnio na moim kanale "Simon Sales" na YouTube pojawiło się video na temat reguł wywierania wpływu. W tym video pada też jedna ważna obietnica: obietnica tego, że pojawi się cały materiał (video, podcast i artykuł) na temat tego, jak działają reguły wywierania wpływu w odniesieniu do stylów komunikacji (czerwony, niebieski, żółty i zielony). I je…
 
Kontraktacja to proste narzędzie, które jest bardzo pomocne przy początku rozmowy telefonicznej lub spotkania z klientem. Służy do podjęcia ważnych ustaleń i uporządkowaniu wzajemnych oczekiwań oraz przebiegu spotkania. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest i na czym polega kontraktacja 👉🏻 Z jakich kroków składa się kontraktacja 👉🏻 Jak d…
 
Efekt pierwszeństwa i świeżości to dwa ważne zjawiska w kontekście budowania argumentacji w rozmowie z klientem czy np. w kontekście pisania wiadomości email do klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Na czym polega efekt pierwszeństwa i świeżości 👉🏻 Kiedy warto z niego korzystać w sprzedaży 👉🏻 Jak budować argumentację w sprzedaży w oparci…
 
TOFMU, MOFU i BOFU to trzy podstawowe pojęcia w pracy każdego marketera. Okazuje się, że warto, żeby te pojęcia znał również Handlowiec, który może podejmować działania na poszczególnych poziomach. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest TOFU, MOFU i BOFU 👉🏻 Co jest celem każdego z tych etapów 👉🏻 Jakie działania możesz podejmować na poszcz…
 
VCP czyli widoczność, wiarygodność i zyskowność - jak zadbać o te trzy czynniki w pracy handlowca? Jakie działania podejmować, żeby być bardziej widocznym, bardziej wiarygodnym i mieć większą zyskowność z nawiązywanych kontaktów? Zapraszam do wysłuchania odcinka :) Przyjemnego słuchania, Szymon由Szymon
 
Czym różni się tolerancja od akceptacji? Czy można powiedzieć, że jesteśmy tolerancyjni, ale nie pozwalamy na coś? Czy warto walczyć o tolerancję? Tolerancję i Akceptację próbuje się definiować na wiele sposobów. Ich znaczenie ulega ewolucji, w miarę jak zmienia się pojmowanie przez nas świata. Najkrótszą drogą do zrozumienia różnic jest sięgnięcie…
 
Sztuka słuchania to jeden z tych elementów komunikacji, o którym wszyscy wiedzą, że jest ważny i to wiadomo. Pojawia się pytanie: jak się tego nauczyć? W związku z tym w tym odcinku otrzymasz: 👉🏻 Opis dwóch modeli słuchania 👉🏻 3 konkretne ćwiczenia, które pozwalają ćwiczyć umiejętność słuchania 👉🏻 Konkretne wskazówki i przykłady, jak wygląda dobrze…
 
Ten odcinek to zbiór moich przemyśleń na temat tego, czy sprzedaż w firmach faktycznie się zmienia. To odcinek, do którego nagrania zainspirowała mnie rozmowa z jednym z Was - słuchaczy, który zadzwonił, żeby ot tak po prostu pogadać - dzięki za tę inspirację do tych przemyśleń. Dziękuję też Wojtkowi Herrze za jego ostatni materiał z cyklu "To, co …
 
Jest ich co najmniej 5-ciu. Każdy z nich groźny i często niewidoczny od początku. Działa w tle i powoli, powoli zabija sprzedaż. Słuchając tego odcinka poznasz 5-ciu killerów dobrej sprzedaży. Oprócz tego dowiesz się, co można zrobić z każdym z nich, żeby pozbyć się go raz na zawsze. Przyjemnego słuchania, Szymon…
 
Rozmowa o procesie decyzyjny, a może rozmowa o procesie zakupowym - prowadzenie rozmowy i uzyskiwanie decyzji od klientów to ciekawy i istotny proces. Dlatego słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie różnice może wywołać zmiana podejścia z "procesu decyzyjnego" na "proces zakupowy" 👉🏻 Jakie są 4 istotne elementy w ramach tych procesów 👉🏻 Jakie …
 
Parafraza w sprzedaży jest obecna od wielu lat. Pamiętam, jak sam się jej uczyłem zaczynając swoją przygodę w sprzedaży. Dziś wiem, że w sprzedaży istnieją dwie odmiany parafrazy. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie są dwa rodzaje parafrazy 👉🏻 Jaka jest różnica między parafrazą podsumowującą, a sprzedażową 👉🏻 Na czym dokładnie polega paraf…
 
Oto i jest! Jeden z najkrótszych w historii odcinków podcastu 🎙 Dobra sprzedaż. Jego zapowiedź też będzie krótka. Posłuchaj, a dowiesz się, jak w mojej ocenie mądrze można zorganizować sobie działania prospektingowe, żeby przestać pałać do nich tak dużą niechęcią, a zacząć robić je mądrze, z przyjemnością i efektami :) Przyjemnego słuchania :)…
 
Początek roku, to jak niemalże u "wszystkich" czas wyznaczania nowych celów. A tak na dobrą sprawę: czy w ogóle trzeba to robić? Po co? Co daje ludziom wyznaczanie celów? A czy Ci, którzy tego nie robią są automatycznie skazani na porażkę? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie ja sam mam podejście do celów i ich wyznaczania 👉🏻 W jaki sposób …
 
Piętrzenie to bardzo ciekawy zestaw narzędzi przydatnych głównie w dwóch obszarach: prezentacji produktu/usługi oraz przy pracy z obiekcjami. Ta technika sprzedaży polega na budowaniu argumentacji sprzedażowej opartej o konkretne zwroty i sformułowania. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakich jest co najmniej 7 zwrotów umożliwiających dokonan…
 
W tym odcinku poznasz 21 odpowiedzi na to, co można zrobić, żeby sprzedaż w firmie była wyższa. Sposoby są podzielone na 3 grupy ludzi, którzy zadają to pytanie: właścicieli firm, szefów sprzedaży i samych handlowców. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Co każda z tych grup może zrobić, żeby podnieść sprzedaż 👉🏻 Poznasz sugestie i podpowiedzi ws…
 
Ten odcinek to historia jednej niezwykłej Kobiety, która z determinacją idzie po swoje. To historia zaczynająca się od realizcji na poziomi 80% założone planu i dojścia do 109% realizacji tego planu w kilka miesięcy pracy. Słuchając tego odcinka poznasz dowiesz się: 👉🏻 Jakich 7 kroków pozwala na zwiększenie sprzedaży 👉🏻 Jak przygotować się do każde…
 
Wielu managerów sądzi, że zarządzają ludźmi, kiedy faktycznie zarządzają bardziej sprzedażą. Okazuje się, że różnica między tymi procesami jest znaczna i każdy z nich polega na czymś innym. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym różni się zarządzanie ludźmi od zarządzania sprzedażą 👉🏻 Czym lepiej zarządzać 👉🏻 Które zarządzanie szybciej doprowa…
 
Relacje w biznesie: albo przeceniane albo niedoceniane przez wielu handlowców i managerów sprzedaży. Relacja w biznesie może być czynnikiem, który będzie bardzo wspierającym dla tego biznesu albo czynnikiem, który może ten biznes położyć. Jak zatem budować dobre i zdrowe relacje w biznesie? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Jakich jest 7 filaró…
 
Była umowa: jeśli otrzymam 5 wiadomości, powstanie kolejny odcinek na temat tego, jak radzić sobie z obiekcją "konkurencja ma taniej". Przyszło od Was grubo ponad 5 wiadomości, dlatego pojawia się kolejny odcinek na ten temat. Słuchając tego odcinka poznasz: 👉🏻 3 konkretne narzędzia, które tworzą cały model odpowiedzi na hasło "konkurencja ma tanie…
 
Zarządzanie sprzedażą to wymagający proces, który składa się z wielu różnych aspektów i dbania o wiele ważnych kwestii. W tym odcinku poznasz podstawowy model, który okazał się bardzo pomocny w zarządzaniu moim zespołem sprzedaży i pomaga nam wzmacniać kompetencje i wyniki. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak może wyglądać model, który będzi…
 
Kanał poleceń to w wielu firmach bardzo zaniedbany kanał sprzedaży. Zaniedbany w tym rozumieniu, że w większości firm nie ma strategii i planu pozyskiwania poleceń. Handlowcy generowanie poleceń często ograniczają do słów: "Gdyby Pan kogoś znał, to proszę o mnie pamiętać. A polecenia mogą stanowić bardzo dobry kanał sprzedaży. Słuchając tego odcink…
 
"Konkuencja ma taniej" to chyba jedno z najczęściej wypowiadanych zdań, które mówią klienci do nas, sprzedawców. Wielu z nas, gdy je słyszy dostaje gęsiej skórki. Inni wpadają w panikę ;) Jeszcze inni idą dalej i robią swoje. Jestem przeciwnikiem "walki" z obiekcją czy "pokonywania" obiekcji. uważam, że z obiekcjami można robić inne rzeczy. Słuchaj…
 
Power Point to jedno z najpopularniejszych narzędzi do tworzenia i prowadzenia prezentacji biznesowych, w tym także tych sprzedażowych. A czy to oznacza, że jest to narzędzie konieczne do zrobienia dobrej prezentacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Co oznacza dla Ciebie stosowanie power point w prezentacji 👉🏻 Czy da się zrobić dobrą prezent…
 
Ten odcinek powstał z podpowiedzi Darka z Poznania 🙂 Darek, dziękuję bardzo za sugestię i podpowiedź tego tematu, bo po nagraniu odcinka mam poczucie, że był on bardzo potrzebny i ważny. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 czy porażka to wybór 👉🏻 w jakiej roli stawiasz siebie w sytuacji porażki 👉🏻 jak ja sam zwracam się do "losu"/"Boga", kiedy o…
 
Wiele firm i wielu handlowców myśli i zastanawia się nad tym, jak ułożyć proces zakupu. Czasam w tym wszystkim zapominając o jednym drobnym szczególe: o tym, że obok procesu sprzedaży po stronie handlowca istnieje również proces zakupu po stronie klienta. Ten odcinek jest nieco inny niż poprzednie, ponieważ ma jedynie skłonić Cię do pewnej refleksj…
 
Dwa popularne pojęcia w sprzedaży: hunting i farming? O co chodzi w byciu myśliwym albo ogrodnikiem sprzedaży? Czym charakteryzują się te dwa modele, archetypy sprzedaży? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest hunting i farming 👉🏻 Jakie cechy powinien mieć sprzedawca hunter i sprzedawca farmer? 👉🏻 Jak hunting i farming w sprzedaży ma się …
 
Finalizacja sprzedaży czyli wciąż nieodkryta i zagadkowa przestrzeń dla wielu sprzedawców, handlowców. A skoro nieodkryta to co trzeba zrobić? Odpowiedź jest prosta: odkryć ją nieco 😉 Dlatego przed Tobą odcinek, w którym poznasz moje 3 ulubione metody finalizacji, z których sam korzystam rozmawiając z moimi Klientami. Słuchając tego odcinka dowiesz…
 
Strój jest wizytówką handlowca. To fakt i pozostaje w zasadzie bez dyskusji. Zadbanie o strój to sztuka. W Polsce jest z nią coraz lepiej, coraz więcej Mężczyzn wie, jak zadbać o swój wizerunek. Jednocześnie wśród sprzedawców istnieje kilka ważnych zasad i kwestii, o których warto wiedzieć i którymi warto się kierować dobierając strój. Słuchając te…
 
W ciągu ostatnich 45 dni wysłałem 14 zapytań do różnych firm o różne rzeczy. W odpowiedzi otrzymałem 21 ofert. Większość z nich w mojej ocenie była naprawdę kiepska (choć może słowo "fatalna" lepiej oddaje moje uczucia). Dlatego postanowiłem nagrać odcinek, z którego dowiesz się: 👉🏻 Jak powinna wyglądać dobra szata graficzna Twojej propozycji 👉🏻 Ja…
 
5o tygodni i 50 odcinków to dobry moment na to, żeby podsumować statystyki podcastu i opłacalność tego źródła pozyskiwania klientów. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Ilu słuchaczy zgromadziła 🎙Dobra sprzedaż 👉🏻 Ile konkretnych zapytań otrzymałem od Was po przesłuchaniu przez Was podcastu 👉🏻 Jaka część zamieniła się w realne kontrakty 👉🏻 Jaki …
 
Cześć, Dzisiaj kontynuacja metody SPIN. W poprzednim odcinku słyszałeś, że zastanawiam się, w ilu odcinkach przedstawić Ci SPIN. Ostatecznie podjąłem decyzję, że ważne jest, żebyś miał szybko i sprawnie dostęp do całej wiedzy na temat tej metody. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym są konkretne obszary w metodzie SPIN 👉🏻 Jaki jest cel każde…
 
Na rynku istnieje wiele metod sprzedaży. Postanowiłem omówić w ramach podcastu te najpopularniejsze. Na pierwszy ogień idzie metoda SPIN. To metoda, po którą sam bardzo chętnie sięgam i chętnie korzystam z niej w swojej pracy i swoich dwóch firmach. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest SPIN 👉🏻 Jakie są najważniejsze założenia tej metody…
 
Ten odcinek to pierwszy odcinek, w którym posłuchasz o kwestii innej niż techniki sprzedaży, a co najmniej tak samo ważne. W tym odcinku posłuchasz kilku słów o systemie CRM i jego efektywnym wykorzystaniu. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakie miejsce w systemie CRM Handlowcy odwiedzają najrzadziej 👉🏻 Jakie informacje można tam znaleźć 👉🏻 J…
 
Po ukazaniu się 44 odcinka pojawił się artykuł. Jego autor postanowił odnieść się do kilku kwestii, o których była mowa w tym odcinku. A ja ... postanowiłem odnieść się do wypowiedzi autora :) Tak powstał spontaniczny pomysł na wywiad z autorem tekstu i założycielem Biznes Klub Polska - sieci grup rekomendacyjnych, do których należy nasza agencja S…
 
Zaufanie - niby wszyscy wiedzą, co to jest, a jak poprosisz o zdefiniowanie tego pojęcia to jest takie Hmm, yyy... :) No właśnie - czym jest zaufanie i co na nie wpływa? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym jest zaufanie 👉🏻 Jakich 10 mechanizmów wspiera proces powstawania zaufania 👉🏻 Jak ja rozumiem każdy z tych mechanizmów w przełożeniu na …
 
Grupy rekomendacyjne to narzędzie do wzmocnienia działań prospektingowych i kolejny możliwy kanał pozyskiwania klientów. Jednocześnie w głowach wielu przedsiębiorców i sprzedawców pojawia się pytanie o to, czy warto być członkiem takiej grupy? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Czym dokładnie jest grupa rekomendacyjna? 👉🏻 Dla kogo taka grupa to…
 
Autorefleksja - pojęcia znane wielu i przez niewielu praktykowane. To taki czas, w którym można na moment się zatrzymać i przemyśleć różne sprawy, czy działania, jakie się podejmuje. To też czas, w którym mogą pojawić się ważne wnioski będące dobrym punktem wyjścia do ważnej zmiany. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jaki jest skuteczny model d…
 
Proces wdrożenia to niesamowicie istotna część kształtowania wartościowego pracownika organizacji. W wielu firmach ten proces jest jednak pomijany i robiony nieco po macoszemu. Słuchając dzisiejszego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jak w prosty sposób zaplanować wdrożenie 👉🏻 Co zrobić, żeby pamiętać abolutnie o wszystkich koniecznych czynnościach 👉🏻 Krótko…
 
Wielu sprzedawców i klientów korzysta ze strategii "niepełnego pełnomocnictwa". Najczęściej w przypadku sprzedawców jest to kwestia zyskania na czasie. Nieco inaczej sprzedawcy postrzegają tę sytuację, gdy to klient korzysta z tej strategii. Co warto zrobić w takiej sytuacji? Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Czemu najczęściej służy "niepełne p…
 
Pewnie lista błędów, które popełniamy przy rekrutacjach może być znacznie dłuższa. Jednoczesnie w tym odcinku postanowiłem podzielić się z Wami błędami, jakie zauważyłem zarówno u siebie przez lata rekrutowania jak i tymi, które obserwuję w rekrutacjach innych firm. Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻 Jakich jest 10 błędów w rekrutacji 👉🏻 Jakie …
 
Czasami tak się dzieje, że klient ni z tego, ni z owego zada pytanie, na które nie jesteś przygotowany lub z jakiegoś powodu po prostu nie chcesz odpowiedzieć od razu. Co zrobić w takiej sytuacji? Zastosować narzędzie, które umożliwi Ci zrobienie "uniku" :) Słuchając tego odcinka dowiesz się: 👉🏻Jaka technika sprzedaży pomaga w takich sytuacjach 👉🏻Z…
 
Prespupozycje to trudne, wymagające słowo, które każdy #dobrysprzedawca powinien znać 😉 To słowo, które jest ważne, bo jest tematem dzisiejszego odcinka podcastu 🎙Dobra sprzedaż i niesie za sobą zestaw mechanizmów, które są bardzo przydatne w sprzedaży. Słuchając tego odcinka: 👉🏻 Dowiesz się, czym są presupozycje 👉🏻 Poznasz 5 rodzajów presupozycji …
 
Loading …

快速参考指南

Google login Twitter login Classic login