世界500强公司高级销售培训经理:客户谈判中如何识招拆招实现双赢?

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你能够区别销售与谈判的区别和联系吗?

你能够有效识别客户的谈判战术吗?

你能够有效回应对方的谈判战略,从而识招拆招吗?

都说只有能够看破对方的招法,

才能够针对性地进行破解。

世界500强公司高级销售培训经理——Alex Lu 陆意程老师与实力派携手打造销售谈判系列课,本次为第一课。

教你识别客户谈判策略的方法,并且教你应对技巧,实现双赢!


你将学到

1. 谈判中要具备怎样的法眼?

2. 看看你的法眼修炼得如何?

3. 法眼识战术,你能够顺利识别客户的多少张“牌”?

4. 如何应对客户使用的“得寸进尺”策略?

5. 如何应对客户使用的“定额战术”策略?

6. 如何应对客户使用的“榨取战术”策略?

7. 如何应对客户使用的“时间压力”策略?

8. 如何应对客户使用的“转移话题”策略?

9. 如何应对客户使用的“最高权限”策略?

10. 谈判评估:激烈交手后,客户舒服吗?


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