Darum Scheitert Die US Blaupause Im DACH, Mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204) PreSales Unleashed | Sales Engineering Im B2B Software Vertrieb podcast

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Darum scheitert die US Blaupause im DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

1d ago 48:13

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US-Comapnies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall. Doch die US-PreSales-Blaupause scheitert in der DACH-Region. Gemeinsam mit Sarah Hally, Director of Sales Engineering EMEA bei Cogniti, diskutiert Jan darüber, wie sich globale Playbooks an lokale Gegebenheiten anpassen lassen und ob das überhaupt realisierbar ist. Eins ist klar. Oft reicht es nicht, globale Vorgaben einfach umzusetzen, es ist wichtig die Balance zwischen Skalierbarkeit und Flexibilität zu finden.

Zum ersten Interview mit Sarah Halley: https://pod.link/1439875963/episode/58605fce4a15bd2b602881c4a371dbe4

Sarah auf LinkedIn: https://bit.ly/3JcdWCF

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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