#20: Die 5 größten Fehler in der Vertriebssteuerung

MeinBusiness

内容由Armin Hering, Sebastian Kühnemund, Vanessa Stock, Armin Hering, Sebastian Kühnemund, and Vanessa Stock提供。所有播客内容（包括剧集、图形和播客描述）均由 Armin Hering, Sebastian Kühnemund, Vanessa Stock, Armin Hering, Sebastian Kühnemund, and Vanessa Stock 或其播客平台合作伙伴直接上传和提供。如果您认为有人在未经您许可的情况下使用您的受版权保护的作品，您可以按照此处概述的流程进行操作https://zh.player.fm/legal。

6+ y ago 11:06

AAC•单集首页

Worauf Du als Führungskraft im Vertrieb achten solltest, um Dein Team erfolgreich zu führen und zu motivieren

{ episode.title }}

Worauf Du als Führungskraft im Vertrieb achten solltest, um Dein Team erfolgreich zu führen und zu motivieren Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz- und Zielerreichung. Doch die aktuelle Managementlehre spricht heute von agilen Methoden, kooperativen und partizipativen Führungsmodellen, flachen Hierarchien und Motivation von Eigenverantwortung. In dieser Folge erfährst Du, worauf Du bei der Mitarbeiterführung in jedem Fall achten solltest.

Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz- und Zielerreichung.

Doch die aktuelle Managementlehre spricht heute von agilen Methoden, kooperativen und partizipativen Führungsmodellen, flachen Hierarchien und Motivation von Eigenverantwortung. Und Mitarbeiter jüngerer Generationen verkünden heute andere Ansprüche an einen Arbeitgeber als beispielsweise die Babyboomer-Generation. Stehen damit auch die bewährten Formen der Vertriebssteuerung auf dem Prüfstand?

Hier erfährst Du, welche 5 Fehler Du als Führungskraft auf jeden Fall vermeiden solltest.

Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks

Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/

35集单集

#Business #Vertrieb #Armin Hering, Sebastian Kühnemund, Vanessa Stock #Armin Hering #Sebastian Kühnemund #Vanessa Stock #Social Median #Selbstmanagement #Karriere #Entrepreneur #Marketing #Verkaufen #Online Marketing