Episode 71 : Débat - Comment animer son portefeuille de clients AM ?
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Dans ce débat, nous abordons les techniques d'animations de son portefeuille : cela représente non seulement un moyen de rester proche de ses clients dans la durée, mais aussi et surtout d'être un excellent de vecteur de business, un stimulateur de satisfaction, et nous le verrons aussi de prévention du churn.
Je pose à mes invités les questions suivantes :
- Quel est l'intérêt d'animer son portefeuille clients ?
- Parlez-moi de votre "daily routine" : en quoi consiste votre suivi client et quels outils utilisez-vous ?
- Comment faites-vous pour que cette routine ne soit plus une routine, insuffler de la nouveauté et de la "stickyness" chez vos clients ?
- Dans quelle mesure les autres départements de l'entreprise vous aident-ils à animer votre portefeuille clients ?
- Bonus Covid : Quelle est la différence entre l'animation de votre portefeuille en période "normale" vs. en période Covid ?
Je remercie chaleureusement mes deux invités : Chloé, Responsable Commerciale Grands Comptes Réseaux Franchises et OTA chez Club Med, et Albin, Senior Key Account Manager chez ManoMano.
Son de la fin : extrait de Holiday de Madonna
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