))
Из продавца в продакта
Manage episode 312719803 series 3243197
内容由Paul Nice提供。所有播客内容（包括剧集、图形和播客描述）均由 Paul Nice 或其播客平台合作伙伴直接上传和提供。如果您认为有人在未经您许可的情况下使用您的受版权保护的作品，您可以按照此处概述的流程进行操作https://zh.player.fm/legal。
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Тотмаковым (Технический директор платформы больших данных) говорили о:
Из продавца в продакты - подводные камни и неочевидные особенности
CustDev это ещё не всё.
4 силы
Про принятие решений и владельцев бюджетов
Важность реакции на ошибки
Манипуляции в переговорах (Треугольник Карпмана)
Основные ошибки продавцов (много их)
Продажи того, чего ещё нет и баланс прибыли/риска
Неравные встречи и неудобные вопросы
"Наши разработчики ничему не научатся решая ваши задачи"
Про профессионализм и выбор когда выглядеть дураком, сейчас или позже
Кто ведёт сделку и что из этого выходит?
Референсы и social proof
Анализируй и будь профессионалом.
Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda
Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.
Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
45集单集
分享
