#17 Créer sa boîte, lever une Séries A de 15m d'euros et faire évoluer son modèle économique en moins de 12 mois - Arthur Waller CEO de Pennylane

Funding Crush

- Pennylane, le logiciel de comptabilité nouvelle génération, lève 15m€ et évolue d'un modèle lourd opérationnellement à un modèle de plus en plus logiciel

- On revient sur 2020 pour Pennylane : immatriculé le 15 janvier 2020, levée de fonds de 4m€ le 30 janvier 2020 et Series A de 15m€ sur la même année en décembre 2020

- Les premiers mois de Pennylane : premiers salariés recrutés et premiers clients signés.

- Les marges d'une offre Service versus une offre SaaS : quelle stratégie pour lever des fonds et être une société scalable et rentable sur le long terme ?

- La vision de Pennylane et l'organisation de la boîte et du produit pour accomplir cette mission.

- Comment on challenge son modèle pour prioriser les bons sujets stratégiques ?

- La différenciation de Pennylane versus les outils existants

- Comment on décide ce qu'on priorise dans une roadmap produit ?

- Partenariat produit (Qonto, Libeo, Swan, Bankin, Agicap, etc.) versus Build, la construction de fonctionnalités en interne

- Comment penser l'international après avoir levé 15m€ et sur un marché qui nécessite de grosses adaptations locales

- 2020 : l'année où l'on a montré qu'il y avait un besoin (atteindre les 100,000€ de revenus récurrents mensuels). 2021 : l'année où l'on veut montrer qu'il y a beaucoup d'usage sur Pennylane

- Ce que les investisseurs de Series A regardent avec le plus d'attention

- Comment on apprend le plus possible et le plus vite possible de ses clients pour créer des "feedbacks loops" pertinentes et aller vite sur son marché

- Comment Pennylane devient une marque malgré un ADN d'équipe très tech : stratégie marketing et RP pour suivre les traces de Swile ou d'Alan