))
12 Få styr på tilbudsfasen
Manage episode 325120207 series 3337387
内容由Leon Birdi提供。所有播客内容（包括剧集、图形和播客描述）均由 Leon Birdi 或其播客平台合作伙伴直接上传和提供。如果您认为有人在未经您许可的情况下使用您的受版权保护的作品，您可以按照此处概述的流程进行操作https://zh.player.fm/legal。
Du skal ha' snor i dine tilbud.
I denne episode vender jeg op og ned på din måde at lave tilbud på. Du kommer til at blive lidt provokeret - men jeg er sikker på, at du kan se fidusen, når jeg fx gennemgår:
Derfor er ordet "tilbud" forbudt
Derfor skal du holde fast i kunden i hele tilbudsfasen
Sådan opbygger du det gode tilbud efter BALA-modellen
Sådan undgår du at prisen kommer til at fylde for meget
Sådan afdækker du de vigtigste behov
Jeg tæver også de etablerede og dovne udbydere af hotelsystemer - det være sig Opera, Spectra og Picasso mfl. - fordi deres systemer ikke er tidssvarende - og fordi det betyder, at tilbudsgivningen bliver tung, hvis du ønsker at tilrette dine tilbud efter min formel.
Det jeg egentlig bare siger i denne 22 minutter korte podcast er: Den måde som mange arbejder med tilbud på, er forkert, gammeldags og ikke-sælgende.
Så om 22 minutter har du faktisk mere viden om tilbudsgivning og -styring end de fleste.
Er du klar?
Tak fordi du lytter med - tak fordi du deler med dine kolleger.
Mere podcast? Lyt med på Sælg For Helvede - min podcast for sælgere
32集单集
分享
