))
44: Miki Plichta: Ve vyjednávání argumenty nefungují
Manage episode 304395294 series 2993462
内容由Radim Pařík提供。所有播客内容（包括剧集、图形和播客描述）均由 Radim Pařík 或其播客平台合作伙伴直接上传和提供。如果您认为有人在未经您许可的情况下使用您的受版权保护的作品，您可以按照此处概述的流程进行操作https://zh.player.fm/legal。
Byl jsem hostem Mikiho Plichty v livestreamu #Mikilive a zamrznul jsem. Doteď nevím, jestli kamerově nebo intelektuálně. 😁 Miki mi ještě neodpověděl.
V politicky nekorektním livestreamu jsme si povídali o vyjednávání, o budování vztahu a o empatii. O tom, že firmy investují do školení, které nikoho nebaví a nefungují. Rozebírali jsme, jak si vyjednáte vyšší plat a o tom, že byste měli chtít víc.
Při vyjednávání musíte celou dobu budovat vztah. To neznamená, že protistraně budete jen skládat komplimenty a dělat, co jí na očích uvidíte. Naopak.
Chcete toho hodně. Chcete s protistranou spolupracovat. Chcete uzavřít nejlepší možnou dohodu.
S Mikim jsme si povídali o Win-Win a kompromisech. Win-win je pračka svědomí. Je to drahá chyba. Ve sportu i v byznysu. Ještě jsem neviděl fotbalový zápas, který by dopadl 0-0, fanoušci se plácali po ramenou a všichni byli spokojení.
Nikdy nemůžete vyjednat pravdu.
Nikdy nemůžete vyjednat minulost.
Nikdy nemůžete vyjednat přání.
Pusťte si záznam rozhovoru. Zapamatujte si nejdůležitější body. Těmi body jsou příprava, strategie a taktika. Bez nich nemůžete vstoupit do vyjednávání. Dělejte si poznámky.
Nikdy nedělejte kompromis. Přestaňte argumentovat. Vyjednávejte.
@MikiPlichta
@MikiPlichta
70集单集
分享
