# 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo.

Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente.

Nous verrons avec Serge :

- Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché.

- Comment identifier les prospects qui ressemblent à ses meilleurs clients et les contacter.

- Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs.

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