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Checkkliste 4/4: Verhandeln - aber bitte richtig!
Manage episode 336095310 series 3141408
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Was sind Ihre Nutzenargumente, die Sie in der Preisverhandlung anführen können?
Prestige und Anerkennung
Wachstum und Fortschritt
Kosten sparen
Gewinn erzielen
Was ist noch zu klären bevor Sie über den Preis sprechen?
Was können Sie dem Kunden im Preisgespräch außer einem Preisnachlass noch anbieten?
Was können Sie vom Kunden für Ihr Entgegenkommen in der Preisverhandlung verlangen?
Preisnennung: Haben Sie in Ihrer Präsentation für das Preisgespräch (medial unterstützt oder auch nur verbal) den Preis gut verpackt?
Preisnennung zu früh
Preis nackt stehen lassen
Die Preisnennung Sandwich Methode
Die Sandwich Methode – entscheidende Punkte
Preisnennung mit falschen Worten
Unsicherheit bei der Preisnennung
Haben Sie ein Verhandlungstraining absolviert?
Haben Sie Ihr erfolgreiches Preisgespräch visualisiert?
Im Preisgespräch darf es kaum Überraschungen geben
Das beste Preisgespräch ist kein Preisgespräch
61集单集
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