#35 Thomas Reynaud (GarantMe) – Devenir locataire sans garant, une mission impossible ?

Paper Club

Retrouvez la timeline de l’épisode en bas du descriptif

« GarantMe c’est une plateforme de gestion du loyer pour les professionnels de l’immobilier. »

Né d’une famille d’entrepreneurs, Thomas est tombé tout petit dans le chaudron de l’entrepreneuriat avec cette volonté de créer de la valeur à sa manière. Mais puisque l’union fait la force, c’est dans la major entrepreneuriat d’HEC que Thomas trouve son alter ego : Emile Karam. Ensemble, ils créent GarantMe. Thomas n’a alors que 24 ans.

Présent dans plus de 150 villes en France, GarantMe travaille avec plus de 3 500 agences partenaires dont de grands groupes tels que Nexity ou Orpi. GarantMe, c’est la promesse d’accompagner les locataires à trouver plus facilement leur logement avec des critères plus justes et adaptés aux évolutions sociétales ainsi qu’une simplification du processus pour les professionnels de l’immobilier.

« Il y a besoin de mettre de l’innovation dans la manière dont on sélectionne le locataire. […] Pour toute une partie d’entre eux qui pouvaient être considérés comme risqués, pour de mauvaises raisons lorsque l’on regarde les données structurées, on apporte une solution, on se porte garant pour eux. »

Pour Emile et Thomas, il était nécessaire d’ajouter du sens dans le parcours de location en élargissant les conditions. GarantMe exploite de nouvelles données encore jamais exploitées auparavant et permet d’avoir une flexibilité plus élevée dans le parcours de sélection.

Aujourd’hui, 50 % des locataires accompagnés par GarantMe sont des étudiants. 80 % des profils ont moins de 30 ans. La plateforme permet à une pluralité de profils d’accéder à la location grâce à un scoring calculé en fonction des transformations des habitudes du marché professionnel.

Le second enjeu, et pas des moindres, touche les professionnels de l’immobilier. Comment accélérer le parcours de sélection des dossiers ? À travers un dispositif en ligne, les professionnels de l’immobilier ont accès directement aux dossiers des locataires regroupant l’ensemble des garanties déjà incluses dans le scoring final.

« Le premier outil, c’est une déclaration de l’impayé qui est hyper fluide pour l’agence immobilière en ligne. Le deuxième outil, c’est une délégation qui nous est donnée de la part des assureurs pour manipuler les fonds […] On a les bons processus pour décaisser l’argent très rapidement. »

Un business model pensé pour qu’il apporte de la valeur ajoutée sur l’ensemble de la chaîne. Agence, promoteur, courtier, assureur… GarantMe est déployée sur un large réseau de canaux de diffusion afin de répondre aux problématiques de plusieurs intermédiaires grâce à une plateforme en ligne.

Une double interface adaptée en fonction de l’utilisateur. Les locataires peuvent retrouver leur dossier facilement. Les professionnels de l’immobilier ont accès à tout un tas d’outils pour accélérer et fluidifier le processus de traitement des dossiers.

Après une levée de fonds réussie à plus de 15 M€, GarantMe ne compte pas s’arrêter là et poursuit sur cette belle lancée avec le rachat de Citima, un CRM immobilier nouvelle génération. Une belle histoire que nous raconte Thomas dans ce nouvel épisode de Paper Club…

Timeline

• 1:55 : Premières expériences professionnelles
• 5:23 : De la rencontre avec Emile à la genèse de GarantMe
• 13:34 : Sélection des locataires
• 17:28 : Les backstages
• 23:09 : Focus côté tech
• 24:31 : État des lieux face à un marché saturé
• 32:30 : Le business plan
• 33:38 : Les prochains objectifs à ne pas manquer
• 39:23 : Questions rituelles d’Emilie

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Podcast animé par Emilie Cohen et créé par ClubFunding.

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