))
Key Account Manager: Die essentiellen Fähigkeiten und Erfolgsstrategien
Manage episode 358035218 series 2893172
内容由Dr. Volker Karuth提供。所有播客内容（包括剧集、图形和播客描述）均由 Dr. Volker Karuth 或其播客平台合作伙伴直接上传和提供。如果您认为有人在未经您许可的情况下使用您的受版权保护的作品，您可以按照此处概述的流程进行操作https://zh.player.fm/legal。
Was macht man als Key Account Manager?
Wann ist ein Kunde ein Key Account?
Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?
Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?
Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge.
15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile
--------------------------------
Hat dir diese Podcast Folge gefallen? Findest du es gut, dass dies keine kostenpflichtiges Abomodell ist?
Dann unterstütze die Produktion und trinke einen virtuellen Espresso mit mir:
Möchtest du in Kontakt bleiben, vernetz dich gerne mit mir auf: Facebook oder . LinkedIn
-------------------------------
Willst du wissen wie Podcast geht? Hast du Lust für deine Indikationen oder firmenintern für deine Kollegen einen Podcast zu starten?
Schick mir direkt eine Nachricht --- Send in a voice message:
Meine Podcast Technik: Mikrofon1 (mono) oder Mikrofon2 (stereo) und iPhone (irgendeins)
--------------------------------
33集单集
分享
