使用Player FM应用程序离线!
Vragen Voor Meer Diepgang In Verkoopgesprekken
Manage episode 417305946 series 2221815
Een verkoopgesprek is het begin van een mogelijke samenwerking. Alleen, de samenwerking is op dit punt nog fragiel.
Een klein verschil in communicatie kan in zo’n gesprek het verschil maken tussen:
A: Een klant die bij je instapt, maanden of jarenlang door jou geholpen wordt, enorm tevreden is en 3 andere klanten naar je doorstuurt, wat op lange termijn bijvoorbeeld €15.000,- extra omzet zou kunnen betekenen.
B: Een klant die geen vertrouwen heeft, niet instapt, hopeloos klem blijft zitten in problemen die onnodig zijn, en als iemand anders vraagt “kan je XYZ aanraden?” reageert met “Zelf heb ik het NIET gedaan, want…”
Daarom deel ik in deze video één van mijn belangrijkste lessen van de afgelopen 12 jaar over verkopen:
Het stellen van de juiste vragen is overtuigender dan wat je ook zegt…
Op 15 mei 2024 geef ik mijn eerstvolgende LIVE online training. In deze training leer je hoe je effectief de klanten aantrekt die het best bij jou passen, zodat je meer gesprekken kan voeren waarin je de vragen die je in deze video leert kunt stellen:
http://www.sprekenmetimpact.com/webinar?el=POD-diepgang
160集单集
Manage episode 417305946 series 2221815
Een verkoopgesprek is het begin van een mogelijke samenwerking. Alleen, de samenwerking is op dit punt nog fragiel.
Een klein verschil in communicatie kan in zo’n gesprek het verschil maken tussen:
A: Een klant die bij je instapt, maanden of jarenlang door jou geholpen wordt, enorm tevreden is en 3 andere klanten naar je doorstuurt, wat op lange termijn bijvoorbeeld €15.000,- extra omzet zou kunnen betekenen.
B: Een klant die geen vertrouwen heeft, niet instapt, hopeloos klem blijft zitten in problemen die onnodig zijn, en als iemand anders vraagt “kan je XYZ aanraden?” reageert met “Zelf heb ik het NIET gedaan, want…”
Daarom deel ik in deze video één van mijn belangrijkste lessen van de afgelopen 12 jaar over verkopen:
Het stellen van de juiste vragen is overtuigender dan wat je ook zegt…
Op 15 mei 2024 geef ik mijn eerstvolgende LIVE online training. In deze training leer je hoe je effectief de klanten aantrekt die het best bij jou passen, zodat je meer gesprekken kan voeren waarin je de vragen die je in deze video leert kunt stellen:
http://www.sprekenmetimpact.com/webinar?el=POD-diepgang
160集单集
所有剧集
×欢迎使用Player FM
Player FM正在网上搜索高质量的播客,以便您现在享受。它是最好的播客应用程序,适用于安卓、iPhone和网络。注册以跨设备同步订阅。