))
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря
Manage episode 375095033 series 3498197
内容由Антон Борода и Роман Магдаленко, Антон Борода, and Роман Магдаленко提供。所有播客内容（包括剧集、图形和播客描述）均由 Антон Борода и Роман Магдаленко, Антон Борода, and Роман Магдаленко 或其播客平台合作伙伴直接上传和提供。如果您认为有人在未经您许可的情况下使用您的受版权保护的作品，您可以按照此处概述的流程进行操作https://zh.player.fm/legal。
Как получить 50% EBITDA на мелком чеке в B2B / Иван Шкиря
Не оставляет нас тема рентабельности продаж и операционной эффективности.
- От чего зависит рентабельность продаж.
- Как обеспечить операционную эффективность сделок с небольшим чеком.
- Как не стать королем болота.
И вот мы дошли до сложных кейсов, которыми с нами поделился Иван Шкиря:
Мелкий чек, рентабельность 50%. Каким образом добиться такого результата?
Иван Шкиря
Основатель компании Callibri и сервиса коллтрекинга для малого бизнеса «Гудок»
Окончил Уральский государственный технический университет. Занимается предпринимательством с 2009 года. В 2014 году основал компанию по разработке сервисов управления клиентским потоком Callibri. В 2020 году запустил первый лоукостер на рынке коллтрекинга — компанию «Гудок».
Ведет крутой телеграм канал Мурашки.
Если вы посмотрите или послушаете этот выпуск подкаста, то узнаете про:
- В какую игру надо играть для формирования личности?
- 2600 руб/мес с клиента - средний чек 8000 клиентов в месяц откуда там 50% EBITDA?
- Как принимается решение в энтерпрайз?
- Какая ключевая компетенция у фаундера
- Что такое продуктовая недостатчность?
- Как работать с партнерами.
- Как подбирать людей в команду.
- Нужно ли любить людей?
- Какая главная цель создания компании?
- Как строить команды?
- Как не стать королем болота
----
Ведущие подкаста:
Роман Магдаленко и Антон Борода.
Партнеры выпуска:
* SalesAI — Автоматическая квалификация лида, контроль качества звонков и заполнение CRM с помощью ИИ.
* VP of Sales — Канал про Data Driven продажи.
* #IloveCRM — Все, что вы хотели знать про CRM, но стеснялись спросить.
----
#Podcast #Подкаст #ПродаживОгне #SalesOnFire #Sales #Marketing #Продажи #Маркетинг #b2b #лидерство
46集单集
分享
