SheIn：准爆款批量测试与分布式生产（上）

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一间女装时尚品牌，销售额达到100亿美元，知名度却不高。中国跨境电商SheIn如何吸引海外90后消费者进场消费？如何突破文化差异给时尚产品造成的壁垒?

2020年5月开始，亚马逊对中国的跨境电商企业进行大规模的封号，涉及5万家电商，其中包括多家上市公司，有报道说中国跨境电商企业损失金额高达1000亿元。亚马逊给出的理由主要有“不当使用评论功能”“向消费者索取虚假评论”“通过礼品卡操纵评论”等。亚马逊对跨境电商有很大的促进作用，特别是它的全球开店计划。当然，依托亚马逊平台就要受它的管辖。

跨境电商在美国的情形并不一样，有反而的例子，也有正面的例子。最近一段时间，关于跨境电商SheIn的报道再次出现激增。有关SheIn的报道有两个高峰，一次出现在2020年秋季。国外媒体发现SheIn在英美90后消费者群体中受到好评，一些敏感的投资基金公开表达对SheIn的支持。另一次则是在2021年秋季，SheIn在学生返校季的销售表现以及在社交媒体上的曝光引发国外媒体大量报道，包括CNN、路透、布隆伯格和福布斯。

SheIn是总部位于南京的跨境女性时尚电商，它的创立可以追溯到2008年，创始人许仰天。早期，SheIn利用搜索优化技术向海外销售婚纱产品。后来，公司业务逐渐扩大到女装。2011年，公司采用SheInside的名称，2015年，简化为SheIn。据市场调研公司Euromonitor数据，SheIn已经是世界上最大的纯线上时尚公司。SheIn在全球220个国家和地区开展业务，以美国、欧洲和中东为主要市场。有报道说，SheIn在2020年度的销售收入为100亿美元，甚至超过Zara，后者为66亿欧元，当然Zara的主要销售收入来自线下，总销售204亿欧元，比SheIn规模大得多。据Google和凯度市场调研公司2021年 发布的中国全球化品牌50强，SheIn在中国全球品牌榜上排名第11，高于腾讯，显示SheIn在海外市场的影响力。