10: 在出海模式选择上，也许可以看看游戏出海公司的那些经验

到海外去

嘉宾丨许怡然 主播丨徐涛
后期制作丨李鑫

「到海外去」第 11 期
2018年，中国网络游戏海外市场的收入是95.9亿美元；而在2012年，中国厂商在海外的收入仅仅只有5.7亿美元。6年时间，15倍的增长速度，这不得不让人惊奇。

所以中国游戏出海公司做对了什么？他们如何思考未来行业的趋势的？这些思考是否同样能够帮助我们思考国内市场？

本期节目，我们请到了游戏行业的老兵，乐游CEO许怡然。他于 1990 中期从清华大学毕业后先后任职搜狐、巨人、完美、EA等游戏公司，经历了1994年到现在25年的中国游戏里程。 他对中国游戏的历史，发展趋势，下沉市场的看法，以及公司的商业选择，都非常有启发。

Enjoy！

The Takeaway

• 中国的游戏史几乎就是个网游史，盗版杀掉一大波做单机游戏的，于是大家都去做网游。虽然最早做网游的是美国人，发扬光大是韩国人，但真正做到极致的是中国人。
• PC游戏，网页游戏，手机游戏都是经历了同样一个周期：先引进，再自研，然后再输出，但是这个周期很明显越来越短了，因为资金越来越充足，资源也都准备好了。
• 到手游出海的阶段，选择已经比之前要广阔很多了。不光是上升还是下沉市场的问题，手游发展还可以横向走，发展到那些以前不玩游戏的群体。
• 西方游戏制作者会思考单机游戏的创意，但对长期的东西，像数值模型和商业化都几乎不考虑。他们下意识的认为免费网游这些模型主要在亚洲地区比较流行，认为在西方世界里走不通。他们不认为自己有这一批下沉市场用户。这就叫做第一步看不见，第二步看不起，第三步追不上。
• 美国娱乐市场流行一个俗语叫 hit or miss。就是说做游戏像扔飞镖，你扎中就成功。如果连着三个飞镖没扎中，很大的一家公司都可以倒闭。单机游戏就是这种模式。但中国人发明了免费网游的这套商业模型，虽然不能保证它hit，但能保证它不miss。
• 下沉市场也是会成长的。消费者会要求越来越多，越来越高。消费者往上爬，你却一直往下走。当消费者都升级了，你没有其它下沉市场可渗透了，到那个时间点你该怎么办？

BGM
Midnight Stroll [Relaxing Study Music] -Ghostrifter Official

Special Guest: 许怡然.

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