))
Hjælp kunden til en hurtigere beslutning
Manage episode 441235805 series 3602395
内容由SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen提供。所有播客内容（包括剧集、图形和播客描述）均由 SalgsPiloterne and Tony Evald Clausen 或其播客平台合作伙伴直接上传和提供。如果您认为有人在未经您许可的情况下使用您的受版权保护的作品，您可以按照此处概述的流程进行操作https://zh.player.fm/legal。
"Jeg skal lige tænke over det…” "Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)….”
Alle udsagn, som enhver sælger på et eller andet tidspunkt har fået fra en potentiel kunde - også fra kunder, der selv tog kontakt til sælger, og som derfor “burde” være købsparat.
I salgets virkelighed er den største udfordring oftest kundernes …ubeslutsomhed!
En ubeslutsomhed, der i den grad kan være frustrerede og uforståelig.
Hør podcasten og få en guide til, hvordan du hjælper kunden til at træffe en beslutning. Også en, der kan betyde, at kunden vælger en helt anden leverandør end dig (men så kan du komme videre til en, der faktisk gerne vil købe af dig!).
Få samtidig et indblik i kunders tabsaversion, og hvor meget det faktisk betyder for en købsbeslutning.
LinksWiki: Status Quo Bias Wiki: Adfærdsøkonomi Wiki: Tabsaversion / Loss aversion Wiki: Kognitiv terapi Dan Gilberts TED-talk Daniel Kahneman og hans bog At Tænke – Hurtigt og Langsomt Sharon Drew Morgen og hendes bog Dirty Little Secrets Dan Ariely Blog: Salget har forandret sig, del 1 Blog: Du skal jagte “Nej”! Videoblog: De tre grunde til, vi køber Videoblog: Fem mentale ting, der skal være på plads, før man køber!
57集单集
分享
