#59 Singapour: Pierre Poignant [Branded] De CEO de Lazada à Branded: acquisition de "marques Amazon"

Sesame Asie

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Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma...

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis
• Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce
• Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey
• Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon
• Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO
• L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada
• Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits
• L’importance d’établir la confiance des clients
• Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme
• Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances
• Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars
• Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation…
• Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech
• La diversité du marché d’Asie du Sud Est
• Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande
• Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia
• Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile
• Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler.
• Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux
• Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur
• On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE
• La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est
• Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba
• Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe
• La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa)
• Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement

Liens

• Branded

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Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier
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