生涯决策④--三色需求与个人职业发展的关系

腾之@职业咨询师

我每天在微博里、邮件里都收到许多年轻人的提问，问的最多的问题就是关于如何走出迷茫的问题。
“自己上学时学的专业不好找工作,自己又不喜欢，然后不知道该去干什么，很迷茫。”
”我不知道出校门后要干什么，不知道到底对做什么有兴趣？很迷茫“
”我工作已经2年了，换了3个工作了，目前的工作又不想做了，感觉做不下去了，但不敢动了，怕又走弯路，真的好迷茫啊。求助。“
类似这样的问题非常非常多，在我的书《趋势的力量—个人职业发展战略决策必修课》里和我的讲课中，已经明确提出，迷茫的核心原因是现在的大学毕业生和年轻人对外部环境缺乏客观的规律性的认识和判断。那对于一个年轻人来说，如果了解和知道了这些规律后，又该如何寻找自己的方向呢？或者说，这些外部环境规律的本质是什么呢？
其实，对于一个人来说，寻找个人发展的方向有很多标准，但最根本的标准只有一个：那就是社会大众的需求，你是否能提供某种产品或服务去满足这种需求。这和个人求职找工作有什么关系呢？这就需要知道三色需求理论。
三色需求
人们的社会经济生活本身就是一个互相交换，价值传递的循环，但这个循环有一个核心，这个核心就是社会大众的需求，也可以称为市场需求，围绕这个需求产生了层级递进的需求关系。
三色需求与工作层次
第一个层次是蓝色需求：是最基础的社会大众的需求，也可以称为市场需求。这个需求可以是全体社会大众的，也可以是其中一部分人的需求，或一小部分人的。比如，全体大众都需要粮食和衣服，这就是全体大众的需求；其中一部分人需要运动时穿的衣服，这就是一部分人的需求；女士在怀孕时需要更肥大的合身的衣服，这就是更小一部分人的需求。但这个需求再小，也是由一定的基数人群够成的需求，所以可以称为市场需求。在我们身边，比如互联网企业360和QQ就满足了几亿人的需求，这就是很庞大的需求。新东方满足了一部分年轻人在一定的时间段里学习语言的需求，这也是市场需求。这里有很重要的一点需要明白，就是蓝色需求是发展变化的。
第二个层次是黄色需求：为了满足市场需求，很多领域个体已经无法提供合适的产品或服务，就需要出现一些组织来提供某种产品或服务，来满足新的市场需求。发展的过程中，就出现了很多组织，我们就且称之为公司。这些公司越来越多也越来越大，那谁来满足他们的需求呢？他们也需要很多产品和服务呀。比如，这些公司产品需要更新、营销需要拓展、人力需要扩大、财务需要细化等等，于是为了保障公司组织的高效合理运行，就形成了各个职能部门。产品部、市场部、销售部、人力资源部、物流部、财务部、行政部等等。甚至很多职能外包出去，也形成了一定的市场需求。比如帮助招人的猎头服务、信息服务、设计服务、培训服务等等。这些职能部门或外部服务机构最大限度的为整个公司提供服务和支持。我们身边很多的行业都是满足这个层次需求的，比如猎头、设计院、IT外包服务、呼叫中心、咨询培训、公关广告、营销服务等等。
第三个层次是红色需求：这么多的部门要发展，也需要各种支持。最需要的支持就是专业技能、专业技术的支持，人力的支持，而这些技术技能都是依附在人或机器的身上的，所以，本质上就是要增加设备和人力。这些部门随着发展也有需求，这就产生了岗位：产品设计、营销服务、文秘、前台、招聘、绩效考核、审计等等。比如信息服务部门增加的服务器、存储设备、通信设备等等。
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