#10 難以啟齒的商品創造百萬年收

賺錢研究室

今天主角的名字是David

David 和他的好朋友Tim在一次一起外出旅行時，Tim提到了最近他蜜月旅行後有個新發現，這個發現就是他在他的私密處塗上了鬍油，鬍油就是「鬍子保養油」，這個保養品在亞洲比較不盛行，不過在歐美是一個很常見的保養品，使用鬍油能讓你的鬍子生長得比較健康，也會更好整理。

他發現鬍油不僅適用於臉部，也很適用於私密處。

但很少人會公開談論這個話題，因為這是一個比較私密的習慣，然而在聽到Tim的新習慣之後，David就靈機一動有了創業的想法。

後來他們旅行結束以後，就開始利用業餘時間研究相關材料和精油。 他們發現，原本的鬚油就很適合了，但他們更找到一個更好的調配方法，讓這項商品更適合於私密部。

同時，因為他們也希望這個商品能夠符合男女雙方的需求，不斷的研究新材料跟做法，但後來做的都很接近市面上已經有的同類型商品，這讓他們很猶豫自己的選擇。

除此之外，他們的家人和朋友都不明白他們究竟在製造什麼樣的產品，儘管缺乏家人跟朋友的支持，他們決定堅持到底。

後來David終於找到了一些願意使用樣品的朋友，邀請他們來參加試驗小組，透過反饋方式調整材料，有了第一個試驗者之後，其他的家庭成員和朋友都漸漸的願意幫忙嘗試了。

這對David和Tim來說是個好消息，對於沒有嘗試過，也沒有人介紹過使用成效的商品，人們大多都會抱持著懷疑的態度，但是只要樣品能交到顧客手上，給他們試用這些商品的機會，原本懷疑商品效用的人，最終都會因為已經實際體驗過商品的效果，成為忠實的顧客。

於是他們製作了一批完整的現成商品出售，不過這時候該煩惱的是如何大量生產跟行銷。他們找了一些人當合夥人，每個合夥人都投資了台幣7千5百元)，這筆資金讓他們足以負擔店面的租金，還有製作生產的費用。

在廣告的帶動之下，這一個月內收了不少訂單，後來他們重新規劃了所有的收益，並再度投資製作了100個。他們還開始用廣告車來打廣告。（就是那種車上會貼廣告的那種車）

在持續不斷的好評中，David意識到台幣750元的定價，對部分消費者來說太高了，雖然銷量不錯，但很多人還是對這項商品抱持懷疑態度。他們需要讓商品售價降低的方法，才能讓商品被更多顧客看到並且購買。

大衛決定開發小包裝的商品，他們購入了一個採樣器，將商品分為2毫升的小包裝，這小包裝只收取台幣300元。儘管這樣做沒有利潤甚至可能會為他帶來一些損失。

但他們發現，在幾個星期以後，這些小包裝的商品可以幫助他們獲得更大筆的訂單。

這兩位朋友在短短的兩年內，完成了一項原本不被看好的生意。這筆生意為他們帶來一年約300萬台幣的收入。

這故事告訴我們，有些比較忌諱的話題而延伸的產品也是一個很大的市場。這讓我想到像是情趣用品也是。很多人很難啟口但是市場卻很大。

所以你也可以想想，有什麼樣的商品是大家比較羞於啟齒，卻又有很大的市場需求呢?