#32: Brainstorm to strata czasu- dlaczego burza mózgów nie dostarczy Ci kreatywnych pomysłów?

Prezentacje na Owacje

#Biznes #Magdalena Siennicka

44:09

When a young Eva Kollisch arrives as a refugee in New York in 1940, she finds a community among socialists who share her values and idealism. She soon discovers ‘the cause’ isn’t as idyllic as it seems. Little does she know this is the beginning of a lifelong commitment to activism and her determination to create radical change in ways that include belonging, love and one's full self. In addition to Eva Kollisch’s memoirs Girl in Movement (2000) and The Ground Under My Feet (2014), LBI’s collections include an oral history interview with Eva conducted in 2014 and the papers of Eva’s mother, poet Margarete Kolllisch, which document Eva’s childhood experience on the Kindertransport. Learn more at www.lbi.org/kollisch . Exile is a production of the Leo Baeck Institute , New York | Berlin and Antica Productions . It’s narrated by Mandy Patinkin. Executive Producers include Katrina Onstad, Stuart Coxe, and Bernie Blum. Senior Producer is Debbie Pacheco. Associate Producers are Hailey Choi and Emily Morantz. Research and translation by Isabella Kempf. Sound design and audio mix by Philip Wilson, with help from Cameron McIver. Theme music by Oliver Wickham. Voice acting by Natalia Bushnik. Special thanks to the Kollisch family for the use of Eva’s two memoirs, “Girl in Movement” and “The Ground Under My Feet”, the Sophia Smith Collection at Smith College and their “Voices of Feminism Oral History Project”, and Soundtrack New York.…

4年之前 16:38

MP3•单集首页

Wyobraź sobie dwie grupy ludzi. Dwa zespoły z taką sama ilość osób. Pierwszy zespół siada do jednego stołu i mają za zadanie wymyślić jak najwięcej pomysłów- taka klasyczna burza mózgów.
Członkowie drugiego zespołu siadają sami przy swoich biurkach i wymyślają pomysły samodzielnie.
Jak myślisz – która grupa poradzi sobie lepiej? Okazuje się, że zespół osób pracujących niezależnie ma znacznie większe szanse na wymyślenie wieli kreatywnych pomysłów w porównaniu z taką samą liczbą osób pracujących razem.
Są naukowcy, którzy mówią, że ludzie biznesu muszą być szaleni, że stosują tak nieskuteczną metodę.
Dlaczego zespoły osiągają gorsze wyniki niż ta sama liczba osób pracujących nad zadaniem indywidualnych osób? Czy problem tkwi w błędach i niewłaściwym przeprowadzaniu brainstormu, czy to po prostu nie działa?

46集单集

Prezentacje na Owacje

#32: Brainstorm to strata czasu- dlaczego burza mózgów nie dostarczy Ci kreatywnych pomysłów?

Prezentacje na Owacje

published 4年之前

MP3•单集首页

46集单集

#Biznes #Magdalena Siennicka

すべてのエピソード

Prezentacje na Owacje

1
#46: Nie przerywaj - jak przestać się wtrącać i nie pozwolić na to innym 20:52

1 year之前20:52

20:52

- Jeśli tylko mogę coś wtrącić, przepraszam Cię bardzo - No nie! Nie przerywaj, nie będziesz musiał przepraszać Na pewno znasz taką sytuację- większość ludzi od czasu do czasu wchodzi rozmówcy w słowo, może nawet Tobie się. Zjawisko jest tak samo irytujące jak powszechne. Powodów rozwinięcia tego nawyku może być dużo- przyzwyczajenia z domu, temperament, kultura, w jakiej ktoś pracuje aż po chęć udowadniania swojej wyższości. Niby nic wielkiego. Jednak, gdy robisz to często, może to zagrozić Twoim relacjom, a w konsekwencji i karierze. A paradoksalnie- choć walczysz o miejsce na scenie- przestajesz być wysłuchany. Bo jak wjedziesz komuś w pół zdania, to gwarantuję Ci, że ta osoba się na Ciebie wkurza, a nie słucha Cię z zainteresowaniem. Ten odcinek jest dla mnie nieco trudny, bo to nawyk, z którym ja walczę. Kiedy jestem rozentuzjazmowana nie umiem się powstrzymać przed wtrąceniem słowa. Pracuję nad tym. Zazwyczaj wycofuję się wtedy przepraszając, ale już gubi się płynność rozmowy i sama na siebie jestem zła. Postanowiłam więc, że opowiem Wam czego się dowiedziałam szukając informacji jak nie przerywać, ale też jak nie pozwolić, żeby Tobie przerywano 😉…

Prezentacje na Owacje

1
#45: Small talk- jak robić to dobrze 24:18

1 year之前24:18

24:18

Nie lubię tych small talków. Są takie naciągane, powierzchowne i na siłę. Nienawidzę mówić o dobie, to dlatego jestem taka słaba w te small talki. Mam przygotowany elewator pitch więc w każdej sytuacji powiem coś odpowiednego. Co łączy te wypowiedzi? Wszystkie trzy to mity Tak, small talk pozostaje w nieco powierzchownej warstwie, ale to w końcu wstępniak, wiec jaki ma być. Jego zadaniem jest stworzenie miłej atmosfery, pokazanie otwartości na dalszą rozmowę i poszukanie wspólnej płaszczyzny, na której możecie się dogadać. \ Nie, small talk nie jest o opowiadaniu o sobie, ale bardziej o słuchaniu. Jesteśmy bombardowani wiadomościami, memami, filmikami i ciekawostkami. Zainteresowanie okazane przed drugą osobę jest miłą odmianą. Nie (a nawet bardzo nie), poza rozmową kwalifikacyjną, Twoja przemowa windowa nie jest tym, czego ludzie pragną usłyszeć. Dlaczego small talk jest ważny, jak rozpocząć pogawędkę, jak uniknąć najczęstszych pułapek i jak zakończyć rozmowę z wdziękiem- w tym odcinku…

Prezentacje na Owacje

1
#44: Jak sprawić, żeby ludzie chcieli pracować na spotkaniach roboczych 30:27

2 years之前30:27

30:27

Masz do zrobienia ważny projekt, albo rozwiązać skomplikowany problem. Co przyniesie lepsze efekty? a. Badasz kto się na tym zna i zapraszasz grupę roboczą do wspólnej pracy b. Siadasz i robisz- w końcu tobie to powierzyli, a jak zaczniesz robić warsztaty i tak niewiele z nich wyniknie, a tylko stracisz cenny czas. Jeśli wybierasz pierszą opcję- masz rację! Badanie (Uniwersytet w Hamburgu) mówi, że im masz więcej indywidualnych wkładów lepszej jakości tym efekt końcowy lepszy więc im bardziej różnorodny warsztat tym lepiej Gdzie jest haczyk? Wspólna praca tych ekspertów musi być dobrze poprowadzona. Bo ludziom nie zawsze się chce i nie zawsze umieją pracować na spotkaniach roboczych. Więc jeśli zrobisz warsztaty, które nie przyniosą żadnych efektów, to będzie to katastrofa Odcinek opowiada o tym, dlaczego praca na spotkaniach roboczych tak często idzie opornie i jak rozwinąć potencjał grupy…

Prezentacje na Owacje

1
#43: 11 prezentacyjnych mitów, które trzeba obalić 17:02

2 years之前17:02

17:02

Dobrym mówcą trzeba się urodzić, tego się nie da nauczyć. Trzeba wykuć przemówienie na pamięć, bo czytanie ze slajdów to amatorka Musisz policzyć 3 minuty na jeden slajd Wyobraź sobie, ze na widowni siedzi Twój przyjaciel i mów do niego, to się nie będziesz denerwować Wystąpienie koniecznie musisz zacząć od żartu. Znasz takie „prawdy” o wystąpieniach? Prezentacje i przemówienia publiczne to temat polaryzujący- jedni to kochają inni nienawidzą, wielu stresuje. Wokół tematu narosło sporo mitów, także szkodliwych, bo tylko zwiększają presję na samym sobie. A przecież prezentowanie- pracy, pomysłów i w ogóle własnego zdania to jedna z kluczowych kompetencji dzisiejszego świata. Bo jak inaczej kogoś do czegoś przekonać? Dlatego w ostatnim odcinku podcastu #PrezentacjeNaOwacje wcielam się w pogromcę mitów i rozprawiam się z powtarzanymi głupimi radami i prawdami objawionymi. I jeśli przy choć jednym z punktów ktoś powie – no faktycznie bez sensu, lepiej robić swoje- to ten odcinek spełnił swoje zadanie.…

Prezentacje na Owacje

1
#42: Zarządzanie czasem spotkań 15:39

2 years之前15:39

15:39

Jesteś na spotkaniu od ponad 40 minut, a masz wrażenie, jakby to była czwarta godzina. Za chwilę powinniście kończyć, a jesteście na statusie notatek poprzedniego tygodnia. Mało tego- prowadzącemu wydaje się to wcale nie przeszkadzać. Już nawet słuchasz, zastanawiasz się tylko czego znów dziś nie zrobisz przez przedłużające się spotkanie… Scenariusz równie przerażający, co prawdziwy. Choć pędzimy i powtarzamy, że na wszystko brakuje czasu wciąż za dużo jest spotkań, w których ramy czasowe traktowane są dość swobodnie. I niestety jest to jeden z głównych powodów, dla których ludzie tak niechętnie klikają „zaakceptuj” w kolejne zaproszenie. A czasem spotkania można zarządzać, a wręcz trzeba z szacunku do tych których się na nie zaprasza. W odcinku kilka niezawodnych sposobów, które pozwolą zacząć i skończyć spotkanie na czas realizując jego cel (spoiler: od tego celu to w ogóle trzeba zacząć).…

Prezentacje na Owacje

1
#41: Korpo Bingo czyli zestaw sztuczek, aby zabłysnąć na spotkaniach 9:15

2 years之前9:15

9:15

Czasy „nie dopowiem, ale dowyglądam” się skończyły. Dziś trzeba wnieść na spotkanie ekstra wartość. Można zrobić wypasioną prezkę, ale to kosztuje wiele godzin pracy. A można użyć niezawodnych korpo sztuczek i zalśnić na tygodniowym statusie niczym W ostatnim odcinku podcastu znajdziesz taki zestaw pewniaków. Uwaga: odcinek z przymrużeniem oka, sztuczek próbujecie na własną odpowiedzialność ;)…

Prezentacje na Owacje

1
#40: Zasada "No meeting after meeting" 7:47

2 years之前7:47

7:47

Co powinno się wydarzyć po dobrym spotkaniu? - minutki, dokumenty, sprawdzanie postępów. A czego nie powinno być? Trzech kolejnych spotkań w podgrupach Pozorne i niewinne „przegadamy to offline” jest tylko pozornym szacunkiem do czasu całej grupy. Pod osłonką respektu siedzi często niechęć do rozmawiania na forum albo zwykłe lenistwo. Spotkania po spotkaniach są niekorzystne dla organizacji. Obniżają wydajność, prowokują powstawanie grupek i podgrupek, a przede wszystkim obniżają poczucie bezpieczeństwa w zespole. Posłuchaj o tym: •co tak naprawdę kryje się pod propozycją „przegadajmy to offline” •dlaczego ludzie umawiają się na spotkania choć nie maja czasu •jak zapobiegać odwlekaniu podejmowania decyzji •jaki to wszystko ma związek z poczuciem bezpieczeństwa w pracy…

Prezentacje na Owacje

1
#39: Błędy w prezentacjach- jak ich unikać 13:05

3 years之前13:05

13:05

Błędów nie popełnia tylko ten, kto nic nie robi! To nie jest wstyd. Wstyd to wiedzieć, jak robić dobrze i w tym tkwić. No ale wiadomo, że jeśli można uniknąć jakiejś wtopy to lepiej to zrobić A momentów, w których można się potknąć jest sporo i to na każdym kroku- przy przygotowaniach, ćwiczeniach, slajdach i panowaniu nad czasem. A nawet już po zakończeniu części prezentacyjnej. W odcinku je opisuję, ale zdradzam też jak je naprawić lub ich po prostu uniknąć. Wiadomo wszak, że lepiej zapobiegać niż leczyć. Albo jak kto woli – dźwigać, a nie ścigać 😉…

Prezentacje na Owacje

1
#38: Dlaczego to, w jaki sposób myślimy przeszkadza nam mieć dobre spotkania 27:33

3 years之前27:33

27:33

Ludzki mózg jest potężny i fascynujący fascynujący i ma niesamowite możliwości, ale nie jest idealny. Co więcej- jest dość leniwy i często idzie na skróty. A przez to narażeni jesteśmy na tzw. błędy poznawcze czyli wynikające ze sposobu, w jaki nasz mózg przetwarza informacje. Zjawisko jest normalne, a w niektórych sytuacjach nawet nas ratuje – kiedy musimy natychmiast podjąć decyzję, tylko dzięki którym jesteśmy w stanie to zrobić. Czasami to dosłownie sprawa życia lub śmierci. Jednak w sytuacjach kiedy mamy czas na analizy i jakość decyzji jest ważniejsza niż czas, takie myślenie skrótowe sprowadza nas na manowce. A ponieważ dotyczy to wszystkich, ograniczenia tzw. myślenia grupowego potęgują działania błędów poznawczych. Mówiąc wprost – wpadamy w pułapki myślowe i w grupie nakręcamy się tkwiąc w nich jeszcze bardziej.…

Prezentacje na Owacje

1
#37: Przychodzi człowiek do człowieka- spotkania 1 na 1 17:39

3 years之前17:39

17:39

Większość, bo 94% z managerów deklaruje, że robi spotkania 1 na 1 ze swoimi pracownikami. I dobrze! Menedżerowie, którzy często spotykają się 1:1 ze swoimi raportami, osiągają wyższe wyniki pod względem wydajności niż menedżerowie, którzy nie robią takich spotkań. Według Instytutu Gallupa – pracownicy, którzy mają okazję rozmawiać regularnie ze swoim szefem są nawet 3 razy bardziej zaangażowani. W badaniu Hupercontaxt na pytanie „Kto odpowiada za agendę spotkania?” 49% menedżerów twierdzi, że zarówno menedżer, jak i pracownik, ale 15% życzyłoby sobie, aby pracownicy wychodzili z nieco większa inicjatywą. I choć temat wydaje się być znanym, czy nawet intuicyjnym menadżerowie mają co do tego procesu sporo wątpliwości. 22% nie jest zadowolona z zaangażowania pracowników w przygotowanie tych spotkań, a 17% w ogóle ma wątpliwości, co do produktywności tych rozmów. Posłuchaj: •Jakie korzyści przynoszą takie spotkania menadżerom, a jakie pracownikom •Jak zmotywować pracowników do przygotowanie takiego spotkanie •Co zrobić, jeśli wypadnie Ci ważne spotkanie w tym samym czasie •Jakie tematy podejmować •czym musisz koniecznie poinformować pracownika, zanim się spotkacie…

Prezentacje na Owacje

1
#36: Mam za dużo spotkań- jak zarządzić przepełnionym kalendarzem 18:55

3 years之前18:55

18:55

Kiedy spędzasz tak dużo czasu rozmawiając o tym co trzeba zrobić, ale potem nie masz kiedy tego robić, to może być znak, że spotkania zajmują stanowczo za dużo Twojego dnia. Albo kiedy zamykasz komputer z myślą, że dzień minął, a Tobie tylko nagromadziły się zaległości. Przepełniony kalendarz ma dwie główne przyczyny- spotkań jest za dużo, albo są za długie, albo jedno i drugie. Skąd się to bierze, czy to znak czasów, czy można sobie tym zarządzić? Posłuchaj •dlaczego akceptujemy zbyt dużo spotkań? •dlaczego sami wrzucamy spotkania, jeśli kalendarz już i tak jest pełny •jak ma się strach przed byciem pominiętym do przeludnienia na zebraniach •jak ograniczać ilość ludzi na spotkaniach •i jak zarządzić swoim kalendarzem, żeby mieć czas na pracę…

Prezentacje na Owacje

1
#35: Jak urozmaicić spotkania online- przegląd narzędzi 21:54

3 years之前21:54

21:54

Grupa ludzi miała przyswoić pewną wiedzę. Podzielono ich na dwa mniejsze zespoły. Pierwsza uczona była w klasyczny sposób edukowania dorosłych- dużo materiału, danych, poważnie i wykładowo. Druga z wykorzystaniem gier, zabaw i ćwiczeń. Merytorycznie i w tym samym temacie ale na wesoło. Następnie sprawdzono umiejętności, które grupy miały posiąść i okazało się, że druga grupa dała sobie rade lepiej. Być może to nie było aż takim zaskoczeniem. Ale spytano samych zainteresowanych: „Jak myślicie, ile się nauczyliście?” I to pierwsza grupa oceniała siebie znacznie wyżej niż druga. Bo skoro było tak dużo i ciężko, to musiało być skutecznie. Wydawało im się że nauczyli się znacznie więcej niż umieli. Przypadek wcale nie taki odosobniony. Powszechnie uważa się, że wiedzę trzeba tłoczyć do głowy na na poważnie. Lać strumieniem słów na spotkaniu albo na wykładzie. A im te słowa trudniejsze tym lepiej, bo jeśli ma być nauka, to musi być pot i łzy. A jak jest śmiesznie i luźno to jest nieproduktywnie. Nic bardziej mylnego! To właśnie wyjście ze schematu budzi najbardziej kreatywne pomysły, zwiększa zapamiętywanie i angażuje- zwłaszcza młode pokolenie, które nie chce być już tylko słuchaczem. W najnowszym odcinku podcastu przegląd aplikacji i pomysłów na urozmaicenie spotkania online. Niech będą czymś więcej niż kliknięciem w link, sprawdzeniem czy widać, czy słuchać i zmutowanie wszystkich prócz mówiącego.…

Prezentacje na Owacje

1
#34: Prezentacja strategii u klienta 16:25

3 years之前16:25

16:25

Na pewno Znasz ten moment wystukujesz palcami muzyczkę i ktoś ma odgadnąć. Dla Ciebie jest to tak oczywiste, że wręcz niemożliwe, ze by druga osoba jej nie odgadła. Tymczasem okazuje się, że tylko w 20% przypadkach da się to odgadnąć. Zjawisko opisali w „Przyczepnych historiach” bracia Chip Dan Heath. W biznesie także bywają takie muzyczki. Szef mówi - będziemy dostarczać wartość, a pracownicy wracając do biurek i pytają co oni właściwie mają robić. Bo nie abstrakcja porywa ludzi tylko prosty, zrozumiały przekaz. W odcinku o prezentowaniu dużych, okrągłych wizji w jak najbardziej zrozumiały sposób czyli Jak rozmawiać z klientem o strategii sprzedaży…

Prezentacje na Owacje

1
#33: Prezentacja pracodawcy na rekrutacji 16:14

3 years之前16:14

16:14

Wg top managerów sprzedaży znalezienie talentów na stanowiska komercyjne, to jedno z trzech największych wyzwań na 2022r. Czas potrzebny na znalezienie kandydata wydłużył się, a potrzeby wzrosły. W rezultacie na HR- owych biurkach piętrzą się rekrutacje. Ofert na rynku jest bardzo dużo i jest w czym wybierać, więc jeśli chcemy zatrudnić świetnego kandydata, to albo musimy się wyróżnić albo przekonać go, by zmienił aktualną firmę na naszą. Rozmowa rekrutacyjna to też spotkanie sprzedażowe- sprzedajemy kompetencje, ofertę, wizję wspólnej pracy. Obie strony chcą przekonać do siebie osobę po drugiej stronie stoły. Ten odcinek nie jest HR- owym poradnikiem- o co pytać, co obserwować i jakich kryteriów użyć. To zbiór moich spostrzeżeń i sprawdzonych tipów jak przeprowadzić inspirującą i skuteczną rozmowę w pozytywnej atmosferze prezentując siebie i firmę tak, by ludzie chcieli z nami pracować…

Prezentacje na Owacje

1
#32: Brainstorm to strata czasu- dlaczego burza mózgów nie dostarczy Ci kreatywnych pomysłów? 16:38

4 years之前16:38

16:38

Wyobraź sobie dwie grupy ludzi. Dwa zespoły z taką sama ilość osób. Pierwszy zespół siada do jednego stołu i mają za zadanie wymyślić jak najwięcej pomysłów- taka klasyczna burza mózgów. Członkowie drugiego zespołu siadają sami przy swoich biurkach i wymyślają pomysły samodzielnie. Jak myślisz – która grupa poradzi sobie lepiej? Okazuje się, że zespół osób pracujących niezależnie ma znacznie większe szanse na wymyślenie wieli kreatywnych pomysłów w porównaniu z taką samą liczbą osób pracujących razem. Są naukowcy, którzy mówią, że ludzie biznesu muszą być szaleni, że stosują tak nieskuteczną metodę. Dlaczego zespoły osiągają gorsze wyniki niż ta sama liczba osób pracujących nad zadaniem indywidualnych osób? Czy problem tkwi w błędach i niewłaściwym przeprowadzaniu brainstormu, czy to po prostu nie działa?…

Prezentacje na Owacje

1
#31: O slajdumentach i smutnych spotkaniach, które chciały być mailami 16:51

4 years之前16:51

16:51

Spotkania sporo kosztują, a niepotrzebne spotkania kosztują jeszcze więcej. Do godzinowych stawek wszystkich uczestników musisz doliczyć utracone korzyści z tego co mogliby w tym czasie zrobić. A gdyby tak zamiast wysyłać od razu zapraszajkę ludzie zastanawiali się, czy naprawdę tego potrzebują? Przejdźmy razem przez różne typy spotkań i wspólnie zastanowimy się czy faktycznie potrzebujesz zebrać grupę i obgadać z nimi temat, czy możesz po prostu do nich napisać. A jeśli już wysyłać- to co?…

Prezentacje na Owacje

1
#30: Mam klientów głównie z polecenia- jak to zrobić? 11:31

4 years之前11:31

11:31

Nasi klienci są głównie z polecenia –kto nie chciałaby móc tak powiedzieć? Rekomendacje i marketing szeptany są oczywiście bardziej naturalne w odbiorze niż klasyczne kampanie. Jednak choć mogą tak wyglądać, nie są to samograje. Wręcz przeciwnie wymagają dużo wysiłku i warto by były dobrze zaplanowane. Tu nie ma miejsca na działanie doraźne lub z doskoku. Ale warto. Posłuchaj o tym: •Jak pracować na referencje •Kiedy prosić o referencje, a kiedy lepiej nie •Co jeśli polecony potencjalny klient to w ogóle nie Twoja grupa docelowa •Jak przekuwać narzekanie w polecanie •Jakie opory mają Twoi klienci przed poleceniem Cię swoim partnerom Zanim jednak porozmawiamy o strategii będę Cię prosiła o zadanie sobie jednego szalenie ważnego pytania…

Prezentacje na Owacje

1
#29: Sfatygowani zoomem – co nas męczy i jak temu zapobiegać? 15:05

4 years之前15:05

15:05

Jedno niekończące się jak historia Lubiczów video spotkanie i znużenie od patrzenia w ekran to codzienność wielu ludzi, którzy przenieśli swoją pracę poza biuro. Miesiąc, dwa można jeszcze przetrwać, ale tak mamy już pod ponad roku i nie wiadomo kiedy to się skończy. Naukowiec ze Stanford- Jeremy N. Bailenson zidentyfikował cztery główne przyczyny, dlaczego te konferencje tak nas męczą. W tym odcinku zastanawiam się jak im zapobiegać, a dodatkowo dorzucam kilka własnych obserwacji i sprawdzonych tipów W odcinku Sposoby na te cztery przyczyny i kilka moich na podstawie własnych obserwacji wirtualnego świata. Mówię o •Manii pilnowania, czy wszyscy mają włączone kamery •Kalendarzowych patologiach •Multitaskingu •I zdradzam kiedy na spotkaniu mam moment, kiedy gotuje mi się pod czajniczkiem…

Prezentacje na Owacje

1
#28: Przygotuj się albo zgiń- o spotkaniach sprzedażowych Szymon Negacz 45:32

4 years之前45:32

45:32

Dobre spotkanie o dobrych spotkaniach. Chyba tak opisałabym ten odcinek. Podcast odwiedził Szymon Negacz, z którym dyskutowaliśmy o tym, jak przygotować się na spotkania, żeby było kolejnym krokiem do owocnej współpracy, a nie stratą czasu. Odcinek barwny- była prawie, że praca w terenie, był śmiech, a nawet chwile wzruszenia. Ale przede wszystkim z ogromna dawka wiedzy i praktycznych wskazówek o tym - jak ustalić konkretny cel spotkania - i dlaczego budowanie relacji samo w sobie nie może nim być - czy zabierać ze sobą wsparcie z marketingu, produkcji lub szefa - jak obudzić w sobie asertywność zamiast robić z siebie cyrkową małpkę - oraz ile punktów do eksperckości dodaje flipchart i jak go wykorzystać nawet na spotkaniach online.…

Prezentacje na Owacje

1
#27: Kto pyta ten wie. O badaniu potrzeb klienta- Gabriela Niewiadomska 39:09

4 years之前39:09

39:09

Skąd mam wiedzieć, czy i jak mogę pomóc mojemu klientowi? Zapytać go! Proste? I tak i nie. Niby wszystko oczywiste- na wszystkich szkoleniach się mówi, że trzeba pytać. W takim razie dlaczego tak wielu, mimo dobrych chęci nadal nie robi tego dobrze? Bo to wymaga całkowitego skupienia na rozmówcy, a to już nie jest takie proste. Z Gabrielą Niewiadomską rozmawiamy o tym jak przygotować się do takiej rozmowy? dlaczego aktywne słuchanie jest trudne? po czym poznać, że w naszych pytaniach dotarliśmy do sedna problemu? czego można nauczyć się o badaniu potrzeb klienta od dzieci - małych i dużych? czy kobietom łatwiej jest słuchać drugiej osoby?…

Prezentacje na Owacje

1
#26: 6 skutecznych sposobów (i 2 fatalne) na zakończenie prezentacji 11:36

4 years之前11:36

11:36

Na pewno wiesz, że masz jakieś 15 bo 30 sekund, żeby złapać uwagę słuchaczy. Haczyk jest super ważny, ale dobra prezentacja to nie tylko początek. Ja mówię, że dobre wystąpienie jest jak jamnik- mieć wyraźny początek, rozwinięcie i koniec i to wszystko musi ze sobą chodzić. Początek jest najważniejszy ale to ogonek pozostawia to ostatnie wrażenie z którym ludzie wychodzą. Kilka mniej lub bardziej kreatywnych, ale dobrych zakończeń i dwa, które mogą ubić i zakopać efekt.…

Prezentacje na Owacje

1
#25: Czy optymiści sprzedają więcej? Ile warte jest nastawienie 17:29

4 years之前17:29

17:29

Wiesz, że nie istnieje coś takiego jak wrodzony optymizm? Pozytywne nastawienie to nie cecha, to umiejętność. I tak jak wszystkich innych- można się tego nauczyć. Oczywiście jednym jest łatwiej, innym trudniej bo na to, jak się zachowujemy składają się nasze wychowanie, doświadczenie czy otoczenie. Ale optymizm można, a nawet trzeba w sobie wypracować. Dlaczego trzeba? Bo się to po prostu opłaca – optymiści są lubiani, ludzie chcą z nimi przebywać, przyciągają innych optymistów, w tym pozytywnie nastawionych klientów- sprawdzono, że handlowcy z dobrym nastawieniem sprzedają więcej niż inni. W tym odcinku usłyszysz więcej o korzyściach , jakie płyną z pozytywnego nastawienia oraz kilka sposobów na to, żeby takie podejście skutecznie wypracować…

Prezentacje na Owacje

1
#24: Dlaczego warto czasem milczeć na spotkaniach 15:29

4 years之前15:29

15:29

Ludzie narzekają, że mają za dużo spotkań, które zbyt długo trwają. Ale potem idą na te spotkania i gadają bez końca. W rezultacie coś, co powinno nam pomagać rządzi naszym kalendarzem i frustruje niemiłosiernie. Ponieważ Ci "udzielający się" są często chwaleni i menadżerowie oczekują od zespołów bycia super- aktywnymi na spotkaniach, temat nie jest wcale taki prosty. A przecież ten, kto się nie odzywa niekoniecznie jest niezaangażowany. Może chce po prostu posłuchać i dowiedzieć się czegoś nowego? Albo wysłucha, zanotuje i będzie wiedział co zrobić? To uczyni go wartościowym członkiem spotkania. Może mało efektownym, ale skutecznym. Dlaczego choć na to narzekamy, to i tak się rozgadujemy, kiedy nie warto się odzywać i jak powstrzymać się przed pokusą wejścia na scenę?…

Prezentacje na Owacje

1
#23: Jak skutecznie prowadzić spotkania Tomek Kanton Karolina Gierszewska 50:14

4 years之前50:14

50:14

Musisz wysłuchać tego odcinka jeśli organizujesz jakiekolwiek spotkania. Najbardziej doświadczony duet facylitatorów w Polsce tłumaczy jak prowadzić spotkania, które angażują ludzi i prowadzą założonych celów. Kogo zapraszać, jak przygotować siebie i uczestników oraz jak panować nad czasem. Wszystko, co chciałbyś wiedzieć o spotkaniach biznesowych zanim zacząłeś pracować…

Prezentacje na Owacje

1
#22: Czy istnieje talent do sprzedawania? wywiad z Katarzyną Bieleniewicz 41:44

4 years之前41:44

41:44

Jacy są sprzedażowcy? Głośni, gadatliwi, ekstrawertyczni? To najczęstsze skojarzenia. Swoją drogą bardzo stereotypowe. Bo czy wrażliwy introwertyk może być dobrym sprzedawcą? Jasne! Po prostu będzie sprzedawał inaczej. Z Katarzyną Bieleniewicz- certyfikowanym trenerem mocnych stron i talentów Instytutu Gallupa zastanawiamy się, czy któreś talenty pomagają w sprzedaży bardziej niż inne, jak pracować ze swoimi mocnymi stronami, by nam pomagały, a nie przeszkadzały.…

Prezentacje na Owacje

1
#21: 7 koszmarnych typów handlowców- czy jesteś jednym z nich? ;) 15:28

4 years之前15:28

15:28

Kto pracuje w handlu, spotyka czasem koszmarnych klientów, którzy skutecznie potrafią popsuć dzień. Jednak bywa i w drugą stronę- jest kilka typów handlowców, na widok których kupiec najchętniej schowałby się na zapleczu. Z lekkim przymrużeniem oka, mój całkowicie subiektywny zestaw sprzedażowców z kupieckich koszmarów. Mam nadzieję, że moje zestawienie nie tylko Cię ubawi, ale znajdziesz też w nim ciekawe wskazówki. Może znasz któregoś z takich typków osobiście, a może w którymś zobaczysz siebie :)…

Prezentacje na Owacje

1
#20: Komunikacja w organizacjach turkusowych- Karol Turek 52:15

4 years之前52:15

52:15

Wyobraź sobie firmę bez struktury, poleceń, poleceń i zakazów. Gdzie zespół pracuje bez rywalizacji i celów premiowych. Nie robią planowania rocznego, budżetowania i targetów. Czy to się może udać? O organizacjach turkusowych, bo to są właśnie założenia działania firm zarządzanych w ten sposób rozmawiam z moim gościem Karolem Turkiem Dowiedziałam się nie tylko czym się różni organizacja zarządzana w taki sposób od firmy zarządzanej w sposób klasyczny, ale rozmawialiśmy także • Co robią szefowie w turkusowej organizacji • Czy da się wprowadzić turkus w dużej firmie • Co ma wspólnego turkus z tatuażami • O dobrych ludziach z dobrymi intencjami • O wyjątkowych hotelach i oczarowywaniu klienta • Autonomii, prawach i konsekwencjach działania pracowników • I trudnej umiejętności podejmowania decyzji…

Prezentacje na Owacje

1
#19: Trudne pytania i krytyka- jak sobie z nimi radzić- Kasia Malinowska 54:16

4 years之前54:16

54:16

3 na 4 osoby odczuwają jakiś dyskomfort związany z wystąpieniami, większość osób w ogóle za nimi nie przepada. Z czego to wynika? Okazuje się, że największym blokerem jest strach, że padnie pytanie, na które nie znamy odpowiedzi, albo że ktoś podważy to, co mówimy. Jak radzić sobie z emocjami towarzyszącymi takim sytuacjom, jak przyjmować krytykę i odpowiadać na trudne pytania rozmawiam z Kasią Malinowską- trenerką umiejętności miękkich, ekspertką w temacie pewności siebie i odporności psychicznej.…

Prezentacje na Owacje

1
#18: Komunikacja to dialog, nie wymiana monologów Michał Rusinek 1:09:25

4 years之前1:09:25

1:09:25

Komunikacja to jedna z najważniejszych umiejętności- jak mówić, by nas słuchano zastanawiamy się z Michałem Rusinkiem. Rozmawiamy o tym, dlaczego warto zauważać język, ale nie starać się za bardzo, co ma dialog do demokracji oraz jak komunikowali się w starożytności, w PRL-u i na amerykańskich debatach prezydenckich. Wszystko w towarzystwie dyskusji o polszczyźnie ubarwionej wyśmienitymi anegdotami…

Prezentacje na Owacje

1
#17: Spotkania sprzedażowe- jak robić to dobrze 15:22

4 years之前15:22

15:22

Jeśli robisz prezentacje sprzedażowe i masz czas na wysłuchanie tylko jednego odcinka, to musi to być właśnie ten. Konkretnie o tym co mówić i jak mówić, by zyskać zaangażowanie klienta i zmotywować go do działania.

Prezentacje na Owacje

1
#1: Charyzma w prezentacjach- kwestia praktyki, czy dar z góry 33:25

5 years之前33:25

33:25

W pierwszym odcinku umawiamy się, że od dziś będziemy robić coraz lepsze prezentacje jako coraz bardziej charyzmatyczny mówca. Dowiesz się · Czy charyzma to wrodzona cecha czy nabyta umiejętność? · Co sprawia, że ludzie postrzegają kogoś jako charyzmatycznego mówcę? · Jak być bardziej autentycznym i przekonywującym? · Czego zabrakło prokuratorowi w sprawie OJ Simsona? · Czy fajtłapa może być charyzmatycznym sprzedawcą? Przekonasz się, że znając pewne zasady i wkładając w przygotowanie trochę wysiłku możesz zostać inspirującym prezenterem. Obiecane linki: John Antonakis’ TED talk on Charisma: https://youtu.be/SEDvD1IICfE Virtual Piano https://www.onlinepianist.com/virtual-piano Więcej do poczytania: Captivate Deluxe: The Science of Succeeding with People -Vanessa Van Edwards;The Charisma Quotient: What It Is, How to Get It, How to Use It - Ronald E. Riggio…

Prezentacje na Owacje

1
#16: Tylko spokój nas uratuje- jak nie dać się wyprowadzić z równowagi na spotkaniach 11:29

4 years之前11:29

11:29

Ważna prezentacja. Dwa tygodnie przygotowań, tydzień dopieszczania i ćwiczeń. Wszystko na wysoki połysk. W połowie wystąpienia klient zadaje trudne pytanie. Niewiele wnosi do tematu, dodatkowo daje się wyczuć niezadowolenie. Odpowiadasz i chcesz wracać do tego co mówiłeś, ale pada kolejny strzał. Brzmi jak zły sen, ale zdarza się całkiem często. Co wtedy robić? Kilka kroków wystarczy, żeby nad sobą zapanować i zachować wiarygodność.…

Prezentacje na Owacje

1
#15: Mów nie tylko do rzeczy, ale do ludzi- co powiedzieć prezesowi, co kupcowi, a co finansiście, żeby kupili 12:54

4 years之前12:54

12:54

Prezentującym często się wydaje, że jeśli mają głos są bohaterami spotkania. Można odnieść takie wrażenie – w końcu Ty mówisz, oni słuchają. Ale z drugiej strony– jeśliby nie słuchali – po co w ogóle mówić? W końcu oni decydują o tym czy kupują to. co mówisz czy nie. Więc może jednak warto trafić do ich serca? O komunikacji dopasowanej do słuchaczy w trzech krokach…

Prezentacje na Owacje

1
#14: Ludzie sprzedaży- jak z nimi rozmawiać? Sebastian Woźniak 36:01

4 years之前36:01

36:01

Prezentacje sprzedażowe kojarzą się na ogół w jeden sposób: handlowiec prezentuje swoją ofertę potencjalnemu klientowi. A co jeśli to handlowiec jest słuchaczem? Czy skoro na co dzień sam się tym zajmuje to trudniej będzie mu sprzedać swój pomysł? Komunikacja z ludźmi sprzedaży może mieć różne wymiary – briefingi, szkolenia, mowy motywacyjne czy wreszcie samo sprzedawanie. O tym co motywuje ludzi sprzedaży, jakie komunikaty najcelniej do nich trafiają, a jakie chwytają za serce rozmawiam w 14. odcinku podcastu z Sebastianem Woźniakiem, To jest idealny odcinek dla Ciebie jeśli: - zarządzasz zespołem sprzedażowym, który chcesz skutecznie motywować - jesteś z marketingu lub finansów i na co dzień współpracujesz z handlowcami - sprzedajesz produkty lub usługi sprzedażowcom - zajmujesz się szkoleniami i treningami sprzedażowymi - Twój współmałżonek pracuje w sprzedaży i chcesz wiedzieć jak do niego trafić…

Prezentacje na Owacje

1
#13: Jak różnice kulturowe mogą namieszać w Twojej prezentacji 24:24

5 years之前24:24

24:24

Najważniejszym elementem Twojej prezentacji są słuchacze. Bo na koniec to ich działanie (lub jego brak) jest realną oceną Twojego wystąpienia – kupią albo nie kupią, klaszczą albo nie klaszczą. Żeby skutecznie wpływać na odbiorców, Twój przekaz musi do nich pasować- stylem komunikacji, poziomem wiedzy i dotykać odpowiednich potrzeb. Od tego nie ma wyjątku. Im to, CO mówisz i JAK mówisz bardziej dopasowane, tym skuteczniej możesz go przekonać. Idąc tym tropem, kiedy słuchacze pochodzą z innego kraju niż Ty w badaniu potrzeb warto się zastanowić czy Twoje komunikaty będą odebrane dokładnie tak, jak tego chcesz. Jakieś 10 lat temu napisałam książkę o różnicach kulturowych w negocjacjach. Ale pomyślałam sobie ostatnio, że takie różnice ujawniają się znacznie wcześniej- niuanse mogą się pojawić już przy przedstawianiu się i pierwszej prezentacji. I tymi przemyśleniami- jak różnorodność kulturowa może wpływać na Twoją prezentację dzielę się w najnowszym odcinku. Dowiesz się: •Dlaczego nie udawać akcentu Australijczyków •Którzy Latynosi są smutni i nie lubią gadulstwa •Jakich tematów unikać w small talkach przed spotkaniem •Dlaczego nie wolno pouczać starszych Hiszpanów •Kto lubi cyfry i fakty, a kto opowieści o czasach świetności jego firmy •Dla kogo ważna jest przyszłość, a dla kogo przeszłość i jakie to wszystko ma znaczenie dla Twoich prezentacji…

Prezentacje na Owacje

1
#12: 10 zasad używania PowerPointa, by robić świetne prezentacje 18:40

5 years之前18:40

18:40

Każdego dnia 500 milionów ludzi odpala Power Pointa i robi slajdy. Podejrzewam, że conajmniej ¾ z nich narzeka jaka to nuda, siara i strata czasu. Modne się stało powiedzenie, że nie mam slajdów, taki jestem nowoczesny, albo ojeju tylko nie slajdy. Jednak skoro jest tak obśmiewany i krytykowany, to skąd taka popularność tego programu? Bo to nie o sam Power Point chodzi, ale o sposób jego używania. Można zrobić fantastyczną, inspirującą prezentację wspieraną przez slajdy. Można też zrobić fatalne przemówienie bez slajdów. O tym jak robić slajdy, które będa dla Ciebie pracowały, a nie zabijały słuchaczy 12. odcinku podcastu. Dowiesz sie z niego: •skąd się wziął Power Point •po co w ogóle tworzy się slajdy •jaką formę reklamy powinny przypominać •dlaczego Ci, którzy chwalą multitasking robią światu krzywdę •jak pracować z obrazami, czcionkami i kompozycją, żeby stworzyć idealną prezentację •jaką jedyną zasadę stosuję w gąszczu 10/20/30 , 6/6/6 i innych takich…

Prezentacje na Owacje

1
#11: Prezentacje w sieciach handlowych_Tomasz_Szacoń 49:55

5 years之前49:55

49:55

Sieci detaliczne na dobre zagościły w krajobrazie polskiego handlu. „Jak wchodzisz z produktem do sieci, jestes w całej polsce, jak wchodzisz do małego sklepiku jesteś w małym sklepiku” mówi Tomasz Szacoń. Nic dziwnego, że dla wielu producentów sieci to główny cel, a może nawet być albo nie być. W najnowszym odcinku rozmawiamy o tym na co zwrócić uwagę planując prezentację swoich produktów w sieciach detalicznych i kiedy możemy mówić o sukcesie. Tomasz zdradza swoje sposoby na zdobycie uwagi kupców i wyróżnienie sie wśród konkurencji.…

Prezentacje na Owacje

1
#10: Jak ćwiczyć, żeby nie zepsuć dobrze przygotowanej prezentacji 18:17

5 years之前18:17

18:17

Margaret Thatcher ćwiczyła swoje wystąpienia tak długo, aż jej głos był niski i aksamitny, Winston Churchill włożył niezliczone godziny pracy, aby jego przemówienia były bezbłędne i inspirujące, Barack Obama ćwiczył swoje przemówienie na debatę prezydencką przez 3 dni, a dr. Jill Bolte-Taylor przetrenowała 200 razy swoje Tedx-owe wystąpienie, które ma dziś prawie 27 mln odsłon. Co ich łączy? Ciężka i żmudna praca, dzięki której swoimi przemówieniami zmieniali świat. Powiesz, że Twoja prezentacja to nie mowa końcowa potencjalnego prezydenta USA. Może nie, ale czy to oznacza, że Twoi słuchacze nie zasłużyli na najlepszą jakość, jaką możesz im dać? Nie musisz ćwiczyć 3 dni, ale powiedzenie sobie cichutko w głowie tuż przed wejściem na salę to może być trochę za mało.…

Prezentacje na Owacje

1
#9:Storytelling w biznesie-Marek Stączek 57:44

5 years之前57:44

57:44

Jak utrzymać uwagę słuchacza, skoro nasz mózg tak szybko traci fokus i się wyłącza? Z pomocą przychodzą historie. Kiedy ich słuchamy, nasz umysł pracuje w zupełnie innym trybie. Opowiadanie historii „podświetla” kilka dodatkowych obszarów i tworzy spójność między tokiem myślenia prezentera i odbiorcy. Dobre historie angażują słuchaczy emocjonalnie, a te emocje pomagają nie tylko skupić uwagę, ale i zatrzymać usłyszane informacje na dłużej. W 9. odcinku podcastu rozmawiam z Markiem Stączkiem o tym jak skutecznie wykorzystywać Storytelling w biznesie i nie tylko, a także o tym: co ma ciekawa historia, czego nie mają slajdy, dlaczego warto sięgać po polskie story, jak dobra historia może sprzedać dom na wsi, skąd czerpać inspiracje, czy świetne story pozwala wyróżnić się na tle innych handlowców i zaoszczędzić na marketingu, co mają wspólnego wzory z fizyki ze slajdami w Power Poincie oraz dlaczego Bill Clinton spóźnił się na wystąpienie w warszawskim Mariocie.…

Prezentacje na Owacje

1
#8: Marka osobista prezentera- Angelika Chimkowska 56:10

5 years之前56:10

56:10

Nie od dziś wiadomo, że dobra praca i dobry produkt same się nie sprzedają, trzeba pomóc komuś je kupić. Podobnie jest z nami. Droga od dobrej autoprezentacji do silnej marki nie ma skrótów. Ale to, jak ją przejdziemy decyduje o tym, czy zasłużymy na zaufanie klientów. Z tego odcinka dowiesz się jak znaleźć idealną równowagę między przydługim gadaniem o sobie, a schowaniem się za prezentacją oraz czym jest marka osobista i jak ją wzmacniać. Z Angeliką Chimkowską rozmawiam o autoprezentacji i budowaniu marki osobistej, ale także o •pierwszym wrażeniu w dobie social mediów •nowej erze pracowników •obietnicy, jaką składamy jako marka •strachu przed pytaniami, na które nie znamy odpowiedzi •fryzjerskich metamorfozach, babci za kierownicą i randkach w Tinderze •a także o tym, że czasami mądrość nie przychodzi z wiekiem, ale wiek przychodzi sam Angelika uodważni Was, żebyście głośno i wyraźnie mówili o swoich talentach i zdradzi dlaczego po prezentacji nigdy nie robi sobie selfie ze słuchaczami. Angelika specjalizuje się w tworzeniu skutecznej komunikacji i sprzedaży przez social media (szczególnie Linkedin). Prowadzi szkolenia, wykłady i indywidualne procesy mentorskie. Znajdziesz Ją na https://chimkowska.com/ oraz w podcaście „Silna Marka w Praktyce”…

Prezentacje na Owacje

1
#7: Przekonująca prezentacja w 6 krokach- sekret szybkiego projektowania wystąpień 26:26

5 years之前26:26

26:26

Sytuacja – masz zrobić prezentację. Otwierasz Power Pointa i nie wiesz od czego zaczać. Znasz to? Wersja alternatywna – przeszukujesz stare slajdy z myślą, że z tego na bank coś się poskleja. Znajome? To się dobrze składa, bo mam dla Ciebie wyjątkowo treściwy, napakowany konkretami odcinek jak w szybki i skuteczny sposób zaprojektować przekonującą prezentację. Sprawdzona metoda, która sprawi, że Twoja prezentacja będzie spójna, zwięzła i skuteczna.…

Prezentacje na Owacje

1
#6: Prezentowanie zdalne- jak angażować słuchaczy on-line 32:39

5 years之前32:39

32:39

Prezentując zdalnie możesz czuć się niepewnie. Nie wiesz jakie wzbudzasz reakcje po drugiej stronie, a utrzymanie uwagi słuchaczy jest ekstremalnie trudne. Jak zaplanować, przygotować i dostarczyc zdalną prezentację tak, żeby nikt nie przełączył Cie na okienko w tle. Praktyczne rady do zastosowania na Twoim najbliższym zoomie. W tym odcinku dowiesz się Które branże i tematy są wymarzone do prezentacji online Jak złapać i utrzymać uwagę słuchaczy od pierwszej do ostatniej minuty Jak nie ubić odbiorców slajdami Co zrobić z rękami podczas wystąpienia Czy można złapać kontakt wzrokowy on- line Czy kamera Cię polubi…

Prezentacje na Owacje

1
#5: Jak pokonać strach przed prezentacjami 29:07

5 years之前29:07

29:07

Strach przed wystąpieniami dotyka 75% ludzi, więc można uznać to zjawisko za normalne. Z drugiej strony istnieją naprawdę skuteczne sposoby na znaczne jego zmniejszenie lub całkowite wyeliminowanie. Co możesz zrobić, żeby należeć do tej 1/4 osób, króe czują się na scenie pewnie i swobodnie ? Zestaw tipów i proces poukładania sobie tego w głowie krok po kroku.…

Prezentacje na Owacje

1
#4: Damski i męski styl prezentacji- czego możemy się nawzajem nauczyć 29:13

5 years之前29:13

29:13

Kiedy kobieta zaproszona jest na wywiad do telewizji pyta" czym będę mówiła?" Mężczyzn "o której mam być?"Choć to tylko anegdota, w stereotypach często jest ziarenko prawdy. Czy męski i damski styl prezentacji się od siebie różnią? Czy istnieje w ogóle coś takiego? Ja uważam, że tak i to jest fajne. To nie musi nas dzielić. Wręcz przeciwnie – żaden ze stylów w 100% nie gwarantuje sukcesu, każdy ma jakież wady i zalety, a dzięki temu możemy się od siebie uczyć.…

Prezentacje na Owacje

1
#3: 10 sprawdzonych sposobów jak nie wylecieć z prezentacji dla zarządu (a nawet zrobić dobre wrażenie) 31:55

5 years之前31:55

31:55

Jak myślisz? Jaka umiejętność najbardziej wpływa na rozwój Twojej kariery? Produktywność? Znajomość branży? Relacje? To ważne, ale nie krytyczne. Myślę o sprzedawaniu własnych pomysłów. Zwłaszcza najważniejszym decydentom w firmie. Jeśli to masz, możesz się wywindować w hierarchii, ale kompletnie tego nie umiesz grzebiesz szanse metr pod ziemią. Top management to dość wymagające i niecierpliwe grono odbiorców. Jeśli podejdziesz do tematu tak, jak robisz to zazwyczaj efekt może być wątpliwy. W tym odcinku: - Checklista 10 punktów, które musisz spełnić, żeby skutecznie prowadzić prezentacje dla najwyższych leveli - jak zbudować pozycję eksperta, - dlaczego nie możesz pokazywać tylko analiz - co motywuje top managerów do działania - co chcieliby usłyszeć na prezentacjach swojego zespołu To może być prezentacja na miarę awansu, nie zmarnuj ten szansy…

Prezentacje na Owacje

1
#2: Czy można zrobić angażującą prezentację bez slajdów 25:49

5 years之前25:49