Drei Schritte zu mehr Kontrolle in Leben & Business

PASSION & PROFIT PODCAST | Tipps & Strategien für erfolgreiche Berater im B2B, die Business-Wachstum anstreben

#Business #Solo Unternehmer #Mike Lekies | Was Solopreneure wissen müssen #Um ihr Einkommen zu vervielfachen #PASSION PROFIT #ihr Leben zurückzubekommen

18:09

HR is no longer just about managing people—it’s about shaping the future of work. Jens Baier, BCG’s HR transformation expert, discusses how AI and shifting employee expectations are forcing companies to rethink talent strategies. From re-recruiting to upskilling employees, HR must adapt to a rapidly changing landscape. Learn More: Jens Baier: https://on.bcg.com/41ca7Gv BCG on People Strategy: https://on.bcg.com/3QtAjro Decoding Global Talent: https://on.bcg.com/4gUC4IT…

6年之前 25:36

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Heute geht es um ein Thema, das gefühlt von Oktober bis Februar praktisch nonstop aktuell ist. Sie ahnen womöglich, worauf es hinaus läuft. Es geht um das Thema Planung. Warum Planung wichtig ist, das ist nicht schwer nachzuvollziehen. Man kann nur dann etwas erreichen, wenn man weiß, was man erreichen will. Und dann entsprechend auch Maßnahmen für diese Zielerreichung zu treffen. Das ist nicht das Thema. Doch das Problem für viele Business-Inhaber, wenn sie ihre Planung für ein Geschäftsjahr angehen ist die Frage: Was plane ich? Wohin plane ich? Auf welcher Grundlage plane ich überhaupt? Das ist die Lücke, die wir mit unserem heutigen Podcast füllen wollen. Es gibt drei Schritte, die Ihnen dabei helfen, Ihre Planung mit mehr Leichtigkeit anzugehen. Weshalb unser heutiger Podcast den Titel trägt: Drei Schritte zu mehr Kontrolle in Leben & Business.

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Drei Schritte zu mehr Kontrolle in Leben & Business

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published 6年之前

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Όλα τα επεισόδια

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Kunden lassen sich nicht überzeugen? Versuchen Sie die „Nein-Strategie“ 27:07

1 year之前27:07

27:07

Wenn Sie je danach gegoogelt haben, wie Sie mehr Kunden in Auftragsgesprächen überzeugen sind Sie wahrscheinlich über diese Empfehlung gestolpert: Animieren Sie Ihr Gegenüber zu einem JA. Die Idee dahinter: Aus einer Reihe von Ja’s wird am Ende das finale Ja folgen. Doch tatsächlich bewirkt diese Strategie das Gegenteil. Warum das so ist und wie Sie es besser machen können – und sich dabei auch besser fühlen werden, darum geht es in diesem Podcast.…

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Den Fokus verbessern: Ein Selbstversuch mit den Tools von Dr. Andrew Huberman. 38:44

2 years之前38:44

38:44

Angesichts der Menge an Ablenkungen hatte ich immer häufiger das Gefühl, meine Fähigkeit mich zu fokussieren lässt nach. Deshalb habe ich einige Tools von Dr. Andrew Huberman getestet. Sie sollen schnell und effektiv wirken und können jedem dabei helfen, sich besser zu fokussieren. Hier der Link zu den Ressourcen, die wir im Podcast nennen: https://www.passion-profit.com/den-fokus-verbessern-tools-dr-andrew-huberman/…

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7 Grosse Fehler, die Ihren Umsatz klein halten 36:11

2 years之前36:11

36:11

Es geht im Business nicht voran? Ihr Einkommen stagniert oder entwickelt sich zu langsam? Fragen Sie sich jeden Monat auf's Neue, wo Kunden und Aufträge herkommen? In dieser Episode sprechen wir über 7 Fehler, die viele Berater und Dienstleister machen und die ihren Umsatz klein halten. Und wenn Sie sich in meinen Fragen eben wiedererkannt haben, dann wette ich, Sie machen mindestens einen der Fehler ebenfalls. Hören Sie mehr im neuesten Podcast. Und hier der Link zur Roadmap-Session: www.passion-profit.com/roadmap.…

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Das Geheimnis von Motivation 28:37

2 years之前28:37

28:37

Wenn wir den Begriff Motivation hören, hoffen wir insgeheim auf den einen Trick oder „Hack“, der uns hilft dauerhaft motiviert zu sein und wichtige Dinge nicht mehr aufzuschieben. Es gibt ihn - und wir sprechen darüber in diesem Podcast. Sie erfahren, wie Motivation im wissenschaftlichen Sinne funktioniert, was in unserem Nervensystem abläuft, wenn wir motiviert werden. Und was wir tun können, wollen wir Motivation verbessern. Die Shownotes mit Quellenangaben finden Sie auf: https://www.passion-profit.com/das-geheimnis-fuer-motivation/…

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Einwände potenzieller Kunden: Was Sie darüber wissen müssen ... 16:03

2 years之前16:03

16:03

Wenn wir den Begriff Einwände hören, neigen wir dazu, Dinge zu sagen (oder zu schreiben), die oft an den eigentlichen Bedürfnissen unserer potenziellen Kunden vorbeigehen. Warum ist das so? Und wie machen wir es besser? Darum geht es im heutigen Podcast. Zunächst klären wir, was Einwände eigentlich sind. Sie sind in gewisser Weise ein Spiegel der persönlichen Situation Ihres Kunden. Und die kann komplex sein. Wie Sie die einzelnen Begrifflichkeiten und die Psyche Ihres Kunden besser verstehen und richtig reagieren erfahren Sie beim zuhören.…

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Fokus finden: Mein spezielles Produktivitäts-Setup 23:12

2 years之前23:12

23:12

Eine der wichtigsten Fähigkeiten im Business ist es, sich auf Knopfdruck auf die wirklich wichtigen Dinge fokussieren zu können und auch unter großem Druck kreativ zu sein. Gar nicht so einfach, wenn man – wie ich - ADHS hat. Doch ich habe im Laufe der Zeit ein Setup gefunden, das mir ermöglicht in zwei Stunden mehr zu schaffen, als die meisten an einem ganzen Tag. Wie dieses Setup aussieht, darüber sprechen wir in dieser Episode.…

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Resilienz aufbauen 36:01

2 years之前36:01

36:01

Projekte laufen nicht so wie gedacht, Kunden stellen sich quer oder wollen immer mehr, privat läuft es vielleicht auch etwas angespannt, Kinder sind krank, man selbst ist vielleicht krank. Was machen Sie dann? Was gibt es, das uns als Unternehmern hilft, widerstandsfähiger zu werden, also Resilienz aufzubauen. Darüber sprechen wir in diesem Podcast. Wir starten damit zu klären, was Resilienz eigentlich ist.…

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Ein einfaches Modell für bis zu 10x mehr Umsatz 24:18

2 years之前24:18

24:18

Insbesondere Einzelunternehmer und kleine Firmen im Beratungs- und Dienstleistungsbereich lassen oft bis zu 90% ihres möglichen Umsatzes auf dem Tisch liegen, weil sie sich im Marketing nur auf eine Sache konzentrieren und alles andere vernachlässigen. Das Paradoxe ist, dass all die anderen Sachen meist viel leichter umsetzbar sind - und viel mehr Umsatz bringen. Warum auch Sie Ihren Umsatz vermutlich locker verdoppeln könnten - und was genau dafür nötig ist, darüber sprechen wir in dieser Episode.…

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Wie Sie die Vorteile Ihres Angebots so darstellen, dass mehr Kunden kaufen 26:05

2 years之前26:05

26:05

Kunden kaufen ein Angebot, wenn es ihnen "etwas bringt". Aber was muss es ihnen genau bringen? Gibt es da objektive Gründe, die wir - je nach Branche, in der wir tätig sind - anwenden können? In diesem Podcast erfahren Sie, warum es so wichtig ist, den Wert eines Angebots überzeugend dazustellen. Und was die drei Kategorien sind, die wir dabei beachten müssen, um eine überzeugende Darstellung zu erreichen.…

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Herausfinden was Kunden wollen 38:03

2 years之前38:03

38:03

Wenn wir wissen, was Kunden wollen, können wir als Anbieter besseres Marketing machen, bessere Angebote erstellen, besser auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen. Doch wie finden wir das heraus? Und - wie erhalten wir Informationen, die uns wirklich weiterbringen? In diesem Podcast erfahren Sie, welche Wege Sie dafür nutzen können. Sie hören, worin sich die einzelnen Wege unterscheiden, was sie bringen - und worauf Sie achten müssen, um hier keine (teuren) Fehler zu machen. Denn nicht immer ist es sinnvoll, die Aussagen Ihrer Kunden ganz wörtlich umzusetzen ...…

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3 Strategien, um Kundentermine erfolgreich zu gestalten 26:29

4 years之前26:29

26:29

Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen. Eher im Gegenteil. Denn rund 98% der Meetings, Präsentationen, Strategie- oder Kundengespräche münden nicht in einem Auftrag. Eine gewaltige Zahl, die kaum jemand kennt – und ein echter Hebel in einem Business. Warum das so ist und was Sie tun können, damit Ihre Kundentermine erfolgreich sind, das zeigen wir in diesem Podcast.…

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3 Hebel, um als Berater Premium-Preise zu realisieren 30:17

4 years之前30:17

30:17

Es gibt eine Vielzahl von Tipps, wie Sie Ihre Preise erhöhen könne. Und einige davon sind durchaus sinnvoll … doch der Punkt ist, diese Tipps zielen weitgehend darauf ab, die Menge der Dinge, die Sie Ihren Kunden geben, zu erhöhen. Und damit ist klar, dass diese Strategie endlich ist. Denn Ihr Arbeitstag hat naturgemäß nur eine bestimmte Anzahl an Stunden. Sind die erschöpft ist damit, langfristig betrachtet, auch Ihr absoluter Umsatz erschöpft. Sie können also nicht mehr verdienen. Mike & ich zeigen Ihnen heute drei Hebel, die nur sehr selten genannt werden, wenn es darum geht, Premium Preise als Berater zu erzielen.…

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3 Dinge, die Sie im Umgang mit Kunden ändern müssen, damit Ihr Beratungsbusiness wächst 42:50

4 years之前42:50

42:50

Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen. Oder wie guter Kundenservice aussieht. Doch darum geht es in diesem Podcast nicht. Mike und ich beleuchten das Thema aus einem anderen Blickwinkel. Sie erfahren, wie sich der Umgang mit Kunden auf Ihren Geschäftserfolg auswirken kann. Oder anders formuliert: Warum Ihr Umsatz steigt, wenn Sie den Umgang mit Kunden verändern. Und was Sie tun können, wenn Sie mögen, um das so schnell & reibungslos wie möglich zu tun.…

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Was Sie aus der COVID-Krise für Ihr Marketing lernen können 25:42

4 years之前25:42

25:42

Eigentlich kann es niemanden verwundern. Die Pandemie hat unser ganzes Leben verändert… das konnte auch am Marketing nicht spurlos vorbeigehen. Doch was uns tatsächlich verwundert, ist: So offensichtlich wie diese Veränderung ist, so wenig wird sie genutzt. Dabei gibt es gerade für Consultants und Dienstleister im B2B hier enorme Chancen, schneller und näher als jemals zuvor an potenzielle Kunden heranzukommen – und dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Und heute – das ahnen Sie längst – sprechen wir über diese Veränderungen und wie Sie als Consultant im Unternehmensumfeld diese nutzen können.…

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Die Superpower, um bei der Akquise jederzeit das Richtige zu sagen 27:42

4 years之前27:42