使用Player FM应用程序离线!
פרק 52: מיישרים קו - איך נעצב תהליך משא ומתן כזירת שיתוף פעולה במקום כזירת עימות, עם עמרי גפן
Manage episode 321499958 series 2981480
אין יום שאנחנו לא מנהלים בו משא ומתן. החל בבית עם הילדים, דרך העבודה עם עמיתים, ועד עסקאות ענק עם לקוחות ושותפים. משא ומתן מתקיים בכל מצב שבו שניים או יותר אנשים נמצאים באינטראקציה במטרה להגיע להסכמה. בעולם של היום זו לא פריבילגיה - זהו הכרח. ועדיין, הרבה מאוד מאיתנו חסרים את ההבנה לגבי ניהול משא ומתן, וכיצד הקשבה ודיאלוג בונים יחסים.
בשיחה עם עמרי גפן, שותף מייסד בקבוצת "גומא-גבים" ומנהל מקצועי של קורס ניהול מו״מ באונ׳ ת״א, דיברנו על שלל הטעויות שאנחנו נוטים לעשות במשא ומתן, ועל הדרך הנכונה להתכונן ולשלוט בתהליך. לצד הכוונה הברורה לממש את המטרות שלנו, אנו נדרשים לעסוק בבניית יחסי אמון, גילוי אמפתיה והקשבה לצרכים והאינטרסים של הצד השני - וכך לייצר הזדמנויות לפתרונות יצירתיים כך שהצרכים של שני הצדדים יזכו למענה.
לרכישת הספר של עמרי גפן, ״עוצמת השיתופיות״
~-~-~-~- לכל הפרקים של ״בול בפוני״, מסודרים לפי נושאים ~-~-~-~-
101集单集
Manage episode 321499958 series 2981480
אין יום שאנחנו לא מנהלים בו משא ומתן. החל בבית עם הילדים, דרך העבודה עם עמיתים, ועד עסקאות ענק עם לקוחות ושותפים. משא ומתן מתקיים בכל מצב שבו שניים או יותר אנשים נמצאים באינטראקציה במטרה להגיע להסכמה. בעולם של היום זו לא פריבילגיה - זהו הכרח. ועדיין, הרבה מאוד מאיתנו חסרים את ההבנה לגבי ניהול משא ומתן, וכיצד הקשבה ודיאלוג בונים יחסים.
בשיחה עם עמרי גפן, שותף מייסד בקבוצת "גומא-גבים" ומנהל מקצועי של קורס ניהול מו״מ באונ׳ ת״א, דיברנו על שלל הטעויות שאנחנו נוטים לעשות במשא ומתן, ועל הדרך הנכונה להתכונן ולשלוט בתהליך. לצד הכוונה הברורה לממש את המטרות שלנו, אנו נדרשים לעסוק בבניית יחסי אמון, גילוי אמפתיה והקשבה לצרכים והאינטרסים של הצד השני - וכך לייצר הזדמנויות לפתרונות יצירתיים כך שהצרכים של שני הצדדים יזכו למענה.
לרכישת הספר של עמרי גפן, ״עוצמת השיתופיות״
~-~-~-~- לכל הפרקים של ״בול בפוני״, מסודרים לפי נושאים ~-~-~-~-
101集单集
所有剧集
×欢迎使用Player FM
Player FM正在网上搜索高质量的播客,以便您现在享受。它是最好的播客应用程序,适用于安卓、iPhone和网络。注册以跨设备同步订阅。