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#004 如何錯誤地為手錶做營銷
Manage episode 313801085 series 3288328
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手錶唔賣功能唔賣Feature可以點賣？
從賣手錶可以領悟甚麼營銷道理
主持 : Bernie Wong
[00:19] 今集主題：如何錯誤地為手錶做營銷。
[00:25] 以誇張的銷售手錶故事，反思平常的銷售方式。
[01:26] 低層次的營銷策略：專注如何賣產品或服務的功能、特徵、折扣，平賣平送
[01:50] 營銷除注重品牌個性，亦要考慮營銷方向。
[02:11] 以買電鑽為例，指出需要找出用戶的痛點（pain point）（買電鑽想要的是一個洞，以及那個洞的功能），從而得出解決方法。
[03:17] 營銷手法有兩大方向，一個為邏輯性（logical），另一個是感性（emotional），配合消費者想要得到解決方案的方向發展，製作營銷內容。
[03:55] 只賣功能、特徵、優惠，便要再好好提升營銷內容和策略。
[04:07] 以鐵達時品牌為例，構思廣告內容時，從情感角度（「珍貴一刻」、「珍貴回憶」）引起共鳴，刺激消費慾望。
[04:29] 購物夾雜了即興元素（impulse purchase）。
[04:35] 製作社交媒體廣告內容時，加入情感元素，引起共鳴。
[00:25] 以誇張的銷售手錶故事，反思平常的銷售方式。
[01:26] 低層次的營銷策略：專注如何賣產品或服務的功能、特徵、折扣，平賣平送
[01:50] 營銷除注重品牌個性，亦要考慮營銷方向。
[02:11] 以買電鑽為例，指出需要找出用戶的痛點（pain point）（買電鑽想要的是一個洞，以及那個洞的功能），從而得出解決方法。
[03:17] 營銷手法有兩大方向，一個為邏輯性（logical），另一個是感性（emotional），配合消費者想要得到解決方案的方向發展，製作營銷內容。
[03:55] 只賣功能、特徵、優惠，便要再好好提升營銷內容和策略。
[04:07] 以鐵達時品牌為例，構思廣告內容時，從情感角度（「珍貴一刻」、「珍貴回憶」）引起共鳴，刺激消費慾望。
[04:29] 購物夾雜了即興元素（impulse purchase）。
[04:35] 製作社交媒體廣告內容時，加入情感元素，引起共鳴。
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