#38 - Interview Mit Katja Holzhey: Das Musst Du Als Unternehmer/in Können, Um Erfolg Zu Haben! Necom Werbeagentur

26:59

In dieser Folge haben wir einen echten Branding-Experten zu Gast: Andreas Franke ist der Geschäftsführer und Gesellschafter der view GmbH, einem Beratungsunternehmen, das sich intensiv mit Marken, Strategien und Kultur beschäftigt und deren Übertragung in die Kommunikation. Er ist verheiratet und stolzer Vater einer fast zweijährigen Tochter. Andreas hat BWL in Wien studiert, mit Schwerpunkt auf Marktforschung. Zusätzlich hat er eine psychologische Ausbildung im Bereich Branding absolviert, da es wichtig ist, ein gutes Verständnis für dieses Thema zu haben. Thorsten Bastian spricht mit Andreas über die Notwendigkeit von Strategien, einer guten Konzeption und dem Faktor Unternehmenskultur für erfolgreiches Marketing und nachhaltige Unternehmenskommunikation. Andreas Franke betont, dass Haltung in der Werbung attraktiver ist als Bekanntheit. Der Fokus sollte darauf liegen, leichter zu verkaufen statt mehr zu verkaufen. Klarheit über den Mehrwert einer Marke hilft den Kunden, die Marke zu verstehen und Geld auszugeben. Oft bringen vage Slogans wie Qualität, Service, Kompetenz, Innovation und Tradition unterschiedliche Erwartungen hervor. Große Marken, die versuchen, neue Zielgruppen anzusprechen, können dabei ihre Kernkunden entfremden. In der Strategieberatung führt Andreas Franke auch qualitative Interviews durch, um ehrliches Feedback von Kunden zu erhalten und Glaubenssätze aufzuräumen. Neutralität als externe Partei ermöglicht es, Informationen zu sammeln, die das Unternehmen selbst nicht direkt erhalten kann. Es werden verschiedene Methoden und Modelle zur Implementierung von langfristigen Zielen im Unternehmen erwähnt, z.B. OKRs. Die Herausforderungen bei der Umsetzung von Veränderungen und die Bedeutung der Unternehmenskultur werden ebenfalls besprochen. Zum Schluss hat Andreas noch ein paar Buchempfehlungen für uns (Affiliate Links): "Skin in the Game" von Nassim Nicholas Taleb: https://amzn.to/3XT4hrI Und alle Bücher zum Thema Spin-Offs, Wettbewerb und Strategie von Michael Porter: z.B. https://amzn.to/3XSUt0E Die Episode endet mit dem Fazit, dass Unternehmen regelmäßig ihr Unternehmen analysieren und sich fragen müssen, wie sie sich präsentieren und kommunizieren möchten. Kultur und Strategie sind eng miteinander verbunden und spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. Wenn du mehr über Effektivität in der Kommunikation und Markenführung für höhere Gewinne erfahren möchtest, solltest du diese Podcast-Episode nicht verpassen.…

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#6 - Christian Polz: Agiles Führen in Krisenzeiten 40:43

3 years之前40:43

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Christian Polz ist Unternehmer und Berater für Führungskräfte. Im Interview mit Thorsten Bastian verrät er, wie er mit seiner Firma 3P Leadership Firmen und insbesondere Führungskräfte in der Entwicklung begleitet. Wir sprechen über modernes und agiles Führen, Christian sagt uns, auf was es in der sich stetig verändernden Arbeitswelt ankommt, wenn man ein Team führt und wir sprechen über Agilität in unsicheren wirtschaftlichen Zeiten. Vielen Dank für das spannende Interview, lieber Christian! Folgende Bücher hat Christian Polz empfohlen (Affiliate-Links): Christian Polz:- Agile Teamarbeit: Mit menschlich-agilem Leadership Teams und Unternehmen erfolgreich in die Zukunft führen https://www.businessvillage.de/agile-teamarbeit/eb-1073.html Frederic Laloux: Reinventing Organizations: Ein Leitfaden zur Gestaltung sinnstiftender Formen der Zusammenarbeit https://amzn.to/3PCNIve Joana Breidenbach: New Work needs Inner Work: Ein Handbuch für Unternehmen auf dem Weg zur Selbstorganisation https://amzn.to/3zaO994…

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#5 - Fünf Gründe, warum Dein Marketing nicht performed 12:21

4 years之前12:21

12:21

Thorsten Bastian erklärt Dir, wie Du ganz einfach die fünf häufigsten Fehler im Marketing umgehen kannst und zeigt Dir, warum Dein Marketing momentan weiter unter seinen Möglichkeiten bleibt. Was musst Du tun, um mehr Erfolg zu haben? Hier erfährst Du es. In über 8.000 erfolgreichen Kundenprojekten und in mehr als 20 Jahren am Markt haben wir herausgefunden, was die Probleme bei den meisten Kunden waren. Erkennst Du Dich in einem dieser Fehler wieder? Oder hast Du einen anderen Fehler unter Verdacht? Wenn Du magst, kommentiere gerne mal hier, oder buche Dir ein 30-minütiges, kostenloses und völlig unverbindliches Beratungsgespräch mit Thorsten Bastian über diesen Link: https://book.timify.com/?accountId=60f14ce4a321a211262a7b61&hideCloseButton=true…

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#4 - Interview mit Gunnar Fehlau: Auf guten Content kommt es an 1:18:10

4 years之前1:18:10

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Gunnar Fehlau liebt das Fahrrad und die Kommunikation. Im Interview mit ihm sprechen wir darüber, warum es so wichtig ist, guten Content zu haben und weshalb bald jede Marke einen eigenen Onlineshop braucht. Wie wird sich der stationäre Einzelhandel verändern, wenn das soweit ist? Fragen über Fragen und jede Menge Antworten von Gunnar Fehlau. Mit Gunnar schauen wir uns einmal genauer die Welt und den Markt für Fahrräder und E-Bikes an. Die Veränderungen und Wirkprinzipien lassen sich auf viele Branchen übertragen und zeigen uns, warum jeder Marketer auch ein bisschen Redakteur sein sollte. Hier noch die wichtigsten Eckdaten zum heutigen Interview-Gast: Gunnar Fehlau mischt als "Velopreneur" seit Mitte der 1980er in der Fahrradszene mit und ist einer ihrer eifrigsten Chronisten: Etwa in verschiedensten Magazinen (u.a. Radfahren, Bike, BikeBild, Tour, Walden), als Herausgeber des Radkulturmagazins fahrstil (https://www.fahrstil.cc), er hat diverse Fachbücher geschrieben (zuletzt "Rad und raus - Alles für Microadventure und Bikepacking", https://www.delius-klasing.de/rad-und-raus-10929 ) und war Begründer des The Wriders' Club (https://thewridersclub.cc), der Grenzsteintrophy (http://grenzsteintrophy.de), des Candy B. Graveller (https://www.candybgraveller.cc) und des Bikepacking-Barcamp (https://www.bikepacking-barcamp.de). Sein Hauptjob ist der pressedienst-fahrrad, der die Welten Fahrrad und Medien zusammenbringt, dieser bietet "alles", um der Recherche von Journalisten Rückenwind zu geben und so dem Fahrrad mehr Öffentlichkeit. Damit nicht genug, auf Clubhouse sinniert er einmal in der Woche zusammen mit Wigald Boning über die Welt des Radelns in aller Faszination & Widersinnigkeit. Und ja, oft am Schreibtisch anzutreffen, doch am liebsten auf dem Rad unterwegs, siehe: https://overnighter.de Folgende Bücher hat Gunnar empfohlen (Affiliate-Links): Thorstein Veblen: Theorie der feinen Leute: Eine ökonomische Untersuchung der Institutionen https://amzn.to/3vCmR83 Niccolo Machiavelli: Der Fürst https://amzn.to/3egO1eZ Gerd Brantenberg: Die Töchter Egalias. Ein Roman über den Kampf der Geschlechter https://amzn.to/3xIbCg1 Intro- und Outro: artlist.io…

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#3 - Was ist Deine Vision? 14:02

4 years之前14:02

14:02

In dieser Folge stellt Thorsten Bastian die Frage: "Was ist Deine Vision?". Hast Du eine Vision für Dich? Hat Dein Unternehmen / Deine Agentur eine Vision? Das sind unserer Meinung nach elementare Fragen, wenn es um den erfolgreichen Auf- und Ausbau eines Unternehmens geht. Und dabei ist es ganz egal, ob Du eine Werbeagentur, ein Softwarehersteller, ein IT-Unternehmen, ein Hersteller von Lebensmitteln oder ein Friseur bist. Warum brauchst Du eine Vision und was macht diese so wertvoll? Und was unterscheidet eine gute von einer schlechten Vision? Wir zeigen, was unsere Vission ist und wollen inspirieren zu mehr visionärem Unternehmertum. Wie Herbert Gönemeyer sagt: "Dieser Weg wird kein leichter sein..." Wie lautet Eure / Deine Vision? Warum stehst Du jeden Morgen auf? Was willst Du erreichen? Sag es uns, teile die Folge mit Freunden, Bekannten und Partnern. Wir sind gespannt, welchem Leitsatz Ihr folgt... Ein Impuls von Thorsten Bastian - Head of Marketing and Sales, necom Werbeagentur - www.necom.de Intro- und Outro: artlist.io…

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#2 - Geschäftsmodelle für Agenturen in der Corona-Krise 10:18

4 years之前10:18

10:18

Gerade die Corona-Krise mit Ihren Lockdowns und Unsicherheiten hat uns als Agentur gezeigt, wie wichtig es ist, dem Kunden verschiedene Modelle der Zusammenarbeit anzubieten. Neben den üblichen Modellen, wie der Bezahlung nach Stunden im monatlichen Retainer oder On-Demand-Modell (auf Zuruf), bieten wir standardisierte Produkte mit Optionen zur Individualisierung (Marketing-Cockpit) und erfolgsbasierte Modelle der Zusammenarbeit an. Wie sicher ist es, in Zeiten der Unsicherheit, Zeit gegen Geld zu tauschen? Oder gilt es eher Verantwortung für die Erreichung von Kundenzielen zu übernehmen? Was denkt Ihr? Welche Wege geht Ihr? Seid Ihr offen für neue Werte- und Abrechnungsmodelle? Ein Impuls von Thorsten Bastian - Head of Marketing and Sales, necom Werbeagentur - https://www.necom.de Intro- und Outro: artlist.io…

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#1 - Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ende 2020 - Kris Deutsch im Interview 38:56

4 years之前38:56

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Im Interview mit unserem Onlinemarketing und Suchmaschinen-Experten Kris Deutsch spricht Thorsten Bastian über aktuelle Trends im Bereich Suchmaschinenoptimierung (SEO). Die beiden sprechen über das Spagat zwischen schnellen Erfolgen, die der Kunde erwartet und langfristigen Strategien. Klären, warum das Schalten von Werbung in Suchmaschinen (SEA) das organische Ranking auf Google und Co. beeinflussen kann. Außerdem gibt Kris und Einblicke in die Arbeit von Google und erklärt, wie die Künstliche Intelligenz (KI) von Goggle von echten Menschen mit Handbüchern lernt und welche Trends es 2021 geben wird. Nebenher erfahrt Ihr, warum Bewertungen Euch den notwendigen Ranking-Push geben können und für wen man seine Website optimieren sollte: Mensch oder Maschine. Warum sind schnelle Ladezeiten und ein mobil optimiertes Layout wichtig und wie beeinflusst das die Auffindbarkeit von Webpräsenzen? Wie zum Geier komme ich in Wikipedia und was bedeutet eigentlich gute SEO? Fragen über Fragen, die wir Kris gestellt haben. Herausgekommen ist ein spannender Einblick mit zahlreichen Tipps und Tricks. Kris Deutsch hat außerdem an einem Buch mitgearbeitet, dass er allen Hörern empfiehlt, die sich tiefergehend mit dem Thema SEO beschäftigen wollen: Bastian Sens: Das SEO-Cockpit: 8 Phasen einer erfolgreichen SEO-Strategie für bessere Google-Positionen Auf Amazon: https://www.amazon.de/dp/3658294930/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_rpRKFbCXMM32C Für Interessierte und Einsteiger empfiehlt Kris außerdem noch dieses Buch: Bastian Sens: Suchmaschinenoptimierung: Erste Schritte und Checklisten für bessere Google-Positionen (essentials) Auf Amazon: https://www.amazon.de/dp/3658215232/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_eARKFb3B44P5P Wer seine eigene Website mal auf Geschwindigkeit hin prüfen möchte, findet bei Google dieses kostenlose Tool: https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ Und wer über die reinen Google Bewertungen hinaus noch genauer bewertet werden möchte, wird bei ProvenExpert fündig (Affiliate Link): https://www.provenexpert.com/pa757/ Intro- und Outro: artlist.io…

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#45 - Die letzte Folge oder auch nicht? 23:21

4 years之前23:21

23:21

Willkommen zur letzten basta!media Agentur-Sprechstunde. Aber keine Angst: Es geht weiter! In dieser Folge erzählt Thorsten Bastian, warum er nach 17 Jahren seine Selbständigkeit und seine Internetagentur basta!media Ende diesen Jahres aufgeben wird und was ihn dazu bewogen hat, sich als Gesellschafter an der necom Werbeagentur GmbH zu beteiligen. Außerdem erfahrt Ihr, warum man eben nicht über Nacht zum Internet-Millionär wird und was die Herausforderungen einer Selbständigkeit sind. Eine Folge über Mut zur Veränderung und die spannende Zukunft in einer der besten Agenturen Deutschlands. Den Link zum erscheinenden Buch „Bock auf Erfolg - Wie erfolgreiche Unternehmer wirklich denken“: https://bock-auf-erfolg.com/thorsten-bastian Hier die Links zu Thorstens neuer und alter Agentur: https://www.basta-media.de https://www.necom.de Und eine persönliche Buchempfehlung von Thorsten zum Thema „Mut neue Wege zu gehen“ (Affiliate-Link): Steve Kroeger: „Die 7 Summits Strategie: Mit Leichtigkeit persönliche Gipfel erreichen“ https://amzn.to/3mI8ATD Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound) Neues Intro necom: artlist.io…

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#44 - Homeoffice - Warum eine Hose so wichtig ist 15:07

5 years之前15:07

15:07

Das Corona Virus, oder auch COVID-19 hat die ganze Welt noch immer im Griff. Viele von uns können von zu Hause arbeiten und tun das auch. Laut einer Studie der Stanford University ist das sogenannte Homeoffice viel produktiver als die tägliche Arbeit im Büro. Doch stimmt das? Welche Faktoren gibt es, wenn es um angenehmeres Arbeiten von zu Hause aus geht? Welche Regeln und Tipps sollte ich beachten? Thorsten Bastian teilt seine Meinung dazu und erzählt, warum es keine schlechte Idee ist, sich ganz normal im Homeoffice anzuziehen und regelmäßig zu duschen... Wie ergeht es Euch im Homeoffice? Was macht Ihr anders? Seid Ihr produktiver? Wie sieht Euer Setup aus? Habt Ihr Tipps? Mich würde wirklich interessieren, wie es Euch mit dem Thema Homeoffice so geht! Kommentiert gerne und teil die Folge mit Menschen, die auch von zu Hause arbeiten. Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)…

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#43 - Digitalisiere jetzt Dein Business oder geh unter 28:44

5 years之前28:44

28:44

Heute meldet sich Thorsten aus seinem Wohnzimmer. Corona hat Deutschland fest im Griff und auch basta!media arbeitet vom Homeoffice aus. Ein Grund mehr, sich Gedanken zum Thema Digitalisierung im eigenen Unternehmen zu machen. Wie gut seid Ihr mit Euren Geschäftsprozessen digitalisiert? Wart Ihr an Tag eins der Kontaktsperre in der Lage von zu Hause aus so zu arbeiten, als wärt Ihr im Büro? Was sind Eure Herausforderungen? Kommentiert gerne. Hier die Tools, die wir von basta!media derzeit einsetzen, um gut weiter für unsere Kunden arbeiten zu können und um uns wichtige Vorteile zu Mitbewerbern zu sichern (Manche Links sind Affiliate-Links, bei denen Ihr keinen Cent mehr zahlt, wir aber eine Vermittlungsprovision bekommen - dennoch sind alle Tipps tatsächlich auch bei uns im Unternehmen im Einsatz): Zoom - https://zoom.us Slack: https://slack.com/intl/de-de CleverReach: http://www.cleverreach.de/?rk=40648mvgtplec-cpteper Klick-Tipp: https://www.klick-tipp.com/54162 Soundcloud: http://www.soundcloud.com gsales: https://www.gsales.de/ WhatsApp: https://www.whatsapp.com/ Franz: https://meetfranz.com/de/ Einen sehr guten Video-Kurs zum Thema Digitalisierung mit 14-Tage-Geld-Zurück-Garantie gibt es hier (Affiliate-Link): https://www.digistore24.com/redir/231399/ThorstenBastian/ Bei Fragen, meldet Euch gerne oder kommentiert diese Folge. Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)…

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#42 - Joel Samael - Wie Du mit YouTube und Co. zur Personenmarke wirst 1:21:22

5 years之前1:21:22

1:21:22

Heute im Interview Joel Samael aus Berlin. Er ist 37 Jahre alt, ehemaliger Waldorfschüler, war Schauspieler und ist nun Unternehmer. Mit einer Reichweite von knapp 88.000 YouTube Abonnenten ist er für viele zu einer inspirierenden Person geworden, wenn es um das Thema Selbständigkeit und Existenzgründung in Deutschland geht. Mit seinem Unternehmen JOCR und dem gleichnamigen Youtube Kanal hilft er Menschen mit Ihren Apple Produkten im beruflichen, wie auch privaten Alltag, die bestmöglichen Erfahrungen zu machen. Gemeinsam mit seinem Angestellten Rio und weiteren Freelancern bietet er Apple Support und Beratung an. In Berlin, online und auch schon Mal in Einzelfällen im Ausland. Immer dabei: Die Kamera. Den Joel dokumentiert in seinem persönlichen VLOG sein Leben als Unternehmer und hat es inzwischen geschafft, seine eigene Community zu aufzubauen. Mit dem Kanal JCR gibt er außerdem Tipps zu Apple-Produkten, informiert über Neuigkeiten aus dem Apple-Kosmos. Warum es wichtig ist, die eigene Komfortzone zu verlassen, wieso Durchhaltevermögen und Disziplin ihn zu dem gemacht haben, was er heute ist und warum man mit den Sozialen Medien und insbesondere YouTube aus einer Personenmarke ein Unternehmen aufbauen kann? Das und die Frage nach Klopapier, Reis und Nudeln in Corona-Zeiten sind nur ein kleiner Auszug aus diesem mega spannenden Interview. Danke Joel für Deine Zeit, Deine sympathische und offene Art und die Inspiration. Bleibt alle gesund und behaltet den Optimismus, den diese Folge ausstrahlt, auch wenn es gerade nicht immer leicht fällt! --------------------- Mehr über Joel gibt es hier: Joels Unternehmen: JOCR - https://www.jocr.de Joels persönlicher YouTube Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCzZ0tUcFR7APjPKdxmgkbJA YouTube Kanal von JOCR: https://www.youtube.com/user/joeljoejoel Joels Community auf Patreon: JOCR Pro - https://www.patreon.com/jocr --------------------- Und hier noch die Links zu Joels Podcast- und Buchtipps: Corona Podcast des NDR: https://www.ndr.de/nachrichten/info/Corona-Podcast-Alle-Folgen-in-der-Uebersicht,podcastcoronavirus134.html Clean Electric Podcast zum Them eMobility: https://www.cleanelectric.de The Vergecast: https://www.theverge.com/the-vergecast --------------------- Joe Dispenza: Ein neues Ich: Wie Sie Ihre gewohnte Persönlichkeit in vier Wochen wandeln können: https://amzn.to/2Uef9A1 (Affiliate-Link) Mark Manson: The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good Life: https://amzn.to/3b9xipx (Affiliate-Link) Blake Masters, Peter Thiel: Zero to One: Notes on Start Ups, or How to Build the Future: https://amzn.to/39YOHRq (Affiliate-Link) Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)…

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#41 - Selbstvermarktung als Speaker - Interview Rednermacher Heinrich Kürzeder 35:22

5 years之前35:22

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Du hast schon immer überlegt, ob Du das Ding zur professionellen Rednerin oder zum Keynote-Speaker hast? Du würdest gerne die große Bühne nutzen, um Deine Expertise unterhaltsam mit anderen zu teilen? Der Gedanke auf einer Bühne zu stehen und Zuschauer emotional in Deinen Bann zu ziehen lässt Dich nicht mehr los? Mein Interviewpartner Heinrich Kürzeder ist der Rednermacher. Mit der von ihm gegründeten Redneragentur "5 Sterne Redner" (https://www.5-sterne-redner.de/) hat er bereits über 10.000 Vorträge erfolgreich vermittelt, betreute über 140 Speaker unter anderem Speakerlegenden wie Hermann Scherer, Patric Heizmann und Sven Gabor Janszky. Heute ist der 60-jährige aus dem aktiven Agenturgeschäft ausgeschieden, ist als "Der Rednermacher" (https://www.rednermacher.de/) jedoch seinem Thema treu geblieben und hilft Experten, Unternehmerinnen und Unternehmern und spannenden Persönlichkeiten beim Aufbau Ihrer eigenen Redner-Karriere. Wir sprechen darüber, was einen guten Speaker ausmacht, wie hart der Weg an die Spitze ist und warum auch Du vielleicht professionelle Vorträge halten solltest... Heinrich Kürzeders Buchtipp (Affiliate-Link): Sven Gábor Jánszky und Lothar Abicht: 2030: Wie viel Mensch verträgt die Zukunft? https://amzn.to/2UhnHrv Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)…

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#40 - Unternehmerisches Wachstum - Zünde jetzt den Turbo mit der UC 12:11

5 years之前12:11

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Persönliches Wachstum und unternehmerischer Erfolg hängen ganz eng miteinander zusammen. Nur wo lerne ich das, was mich als Unternehmerin oder Unternehmer erfolgreich macht? Leider gibt es in Deutschland nicht den Studiengang, das Weiterbildungsangebot oder den einzig richtigen Ansprechpartner, wenn es darum geht zu wachsen. Klar, Du kannst auf XING, LinkedIn oder auf Veranstaltungen Menschen treffen und versuchen von ihnen zu lernen. Du kannst schauen, ob Du Deinen Mentor findest, der Dir in Deiner jetzigen Situation weiterhilft. Doch wie schnell wirst Du dort den oder die Richtige finden? Mein Freund und langjähriger Wegbegleiter Steve Kroeger hat dafür die UC Unternehmer-Community gegründet. Das Netzwerk, in dem Unternehmer von Unternehmern lernen - auf Augenhöhe und im geschützten, freundschaftlichen Umfeld. Hier finden regelmäßige Live-Webinare zu allen möglichen Business-Themen statt. Diese Webinare, der direkte Austausch zwischen den Mitgliedern und die verschiedenen Mastermind-Gruppen sind für mich, Thorsten Bastian, der Wachstums- und Motivations-Faktor in den letzten Monaten. Hier finde ich Menschen, die weiter sind und von denen ich lernen kann. Und hier finde ich Menschen, denen ich auf meinem persönlichen Fachgebiet weiterhelfen kann. Wie klingt das für Dich? Werde jetzt Mitglied der UC Unternehmer-Community - 30 Tage kostenlos testen, risikofrei und unverbindlich: https://www.die-unternehmer-community.com/30-tage-zugang/ In diesem Jahr veranstalten wir das erste Mal den UC Unternehmer-Kongress. Dieser ist komplett kostenlos und findet vom 08. bis 17. November statt. Melde Dich jetzt gratis an und profitiere von über 24 Vorträgen und Impulsen. Werde gleichzeitig Mitglied in der exklusiven Facebook Gruppe des Kongresses und vernetze Dich mit den anderen Teilnehmern und Speakern. Keine Theoretiker. Sondern 100% aus der Praxis für die Praxis. Keine selbsternannten Gurus. 100% Bodenständig. 100% Authentisch. 100% Ungeschminkt. Das Online-Event des Jahres: https://uc-unternehmer-kongress.com/ Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)…

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#39 - Interview mit Maik Baum - So liest Du im Gesicht Deines Gegenübers 45:18

5 years之前45:18