S8EP74 談判大師｜劉必榮：談判重要心法：減少對方讓步成本＆贏者不全贏，輸者不全輸

馬力歐陪你喝一杯

《馬力歐陪你喝一杯》節目製作邁入第八年！喝一杯經典「人物故事訪談」繼續耕耘，陸續探索這世界有趣的靈魂們！

▲本集內容

今天這集先講結論，絕對是滿滿的生活智慧王！來賓是劉必榮老師，東吳大學政治學系教授，學術專長包括：國際政治、國際衝突、談判理論，尤其是談判，他應該是華人數一數二的談判大師！

我們從劉老師一開始如何走上國際關係研究這條路開始聊起，他15歲就立志要念外交系，原來是因為當時台灣退出聯合國，學校老師講到這件事，但他完全不懂是怎麼一回事，加上後來的保釣運動等等，引發了他想要搞清楚這些事情的動機，所以大學就決定念外交系。

雖然他也考上了外交官資格，但是他後來決定繼續往學術路線，而非第一線作戰，考了公費留學美國，開啟了他對於國際關係研究之路。

不過劉老師也說，其實有點可惜當時專注唸書，拿到學位就返台，沒有花更多時間在人際關係上，少了很多可能的人脈。

另外，我們很常談「台灣人沒有國際觀」，但這個國際觀的定義是什麼？而如果要培養國際觀，除了看關鍵評論網，看我們Youtube的各個國際節目之外，還有什麼方法呢？

當然劉老師除了國際觀之外，還有一個專長是「教談判」，這個在美國唸書的時候意外接觸到的能力，返國之後因為一些機緣之下，開始開了許多課，就這樣一路講了30幾年。

他有兩本關於談判的書，一本是《劉必榮談判精華課》，一本是《利與贏：劉必榮談判實戰課》，前一本有多一些理論架構，後一本比較實際案例稍微輕鬆一點。我們今天則是拿了很多案例、故事來講談判，就算你是一般上班族，相信也可以從中收穫很多。

比如說，如果你今天想要轉職、跳槽或是買房子、教小孩，相信都可以從今天劉教授跟我們分享的各種精彩故事案例中，獲得啟發。

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▲本集使用的音樂：
Impressions (Acoustic) by Robert Alan Dunn
Creative Commons CC BY SA 3.0
Robert-dunn-15 – Impressions-acoustic

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章节

1. S8EP74 談判大師｜劉必榮：談判重要心法：減少對方讓步成本＆贏者不全贏，輸者不全輸 (00:00:00)

2. 筆記 (00:04:54)

3. 念了五年半 (00:14:20)

4. 打開報紙 看到多少國家名字 就知道國際觀 (00:15:55)

5. 緬甸的國際新聞都比台灣多 (00:17:37)

6. 國際觀定義? (00:23:11)

7. 知道世界發生甚麼事 而且對世界有觀點 (00:23:25)

8. 你是華人國際專家 只是剛好住在台灣 (00:24:50)

9. 一亮 (00:25:28)

10. 要不然沒觀點 不然就是美國觀點 (00:25:55)

11. 資訊來源很重要 (00:26:43)

12. 媒體立場 (00:27:32)

13. ●國際觀是種運動 (00:29:35)

14. 國際談判大師 (00:38:47)

15. 如何防止毀約 (00:45:10)

16. 劉必榮談判精華克 (00:46:20)

17. 談判目的是解決僵局 但在談判前要先創造僵局 (00:49:20)

18. 引爆衝突 (00:51:02)

19. 标记 18 (00:53:35)

20. 談甚麼跟要甚麼是兩件是 (00:53:44)

21. 你先講你能做甚麼 才去要甚麼 (00:55:09)

22. 留一點回懸空間 (00:58:27)

23. 你要相信有雙贏 才會找到答案 (00:59:36)

24. 相信才會為真 (01:00:12)