新洞察丨网红经济,钱景如何?

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随着互联网经济的发展,几年间,网红已然变成一个褒义词。网红队伍迅速扩大,他们的意见领袖作用也不断放大,还产生了十分可观的经济效益,年入百万甚至千万的网红已经不是什么新鲜事,于是人们在网红后面加上经济这个词。


咱们举几个例子感受一下网红经济的席卷吧。马来西亚的仙本那如今已经成了海岛旅游的首选目的地之一,几乎比马尔代夫出现的频率还要高,这是因为网络红人在社交平台po出的仙本那照片,并配词说它像仙境一般,于是大批大批的年轻游客前往打卡;再比如印度尼西亚巴厘岛山上的一个秋千乐园,门票价格达到了人民币两百多,网红Po的照片引来世界各地的游客络绎不绝,旺季时为了坐上最大的秋千拍照打卡,要排队数小时;


美国纽约有个小店,卖Cheese的方式看起来就像奶酪盖浇饭,去年年初,一个Facebook网红为餐厅做了广告,去年,这家餐厅的营业额涨了一百多万美金。



早在2016年,国内的网红产值就达到了580亿元,相当于2015年的中国电影的总票房,也相当于伊利集团2015年的全年营业额。也就是说,网红经济已经和产业、甚至实业公司一样达到了惊人的规模。那么,网红经济究竟是什么逻辑,他们是怎么赚到这么多钱的呢?


网红赚钱,可不是有些人想象的,长得好看、唱歌好听、靠粉丝打赏那么简单。今年早些时候,艾瑞与微博联合发布的《2018 中国网红经济发展洞察报告》显示,粉丝数量达到十万级、百万级的网红快速增加,比如有百万以上粉丝数量的网红,比去年增加了将近四分之一。报告中总结,网红的变现方式从高到低,包括电商,广告,直播,问答,艺人签约费,内容付费,以及粉丝打赏等。也就是说,打赏已经成为最不起眼的收入来源,而最火的是电商和广告。



那网红发一个广告帖子能赚多少钱呢?


美国社交媒体分析机构Captiv8公开了网红广告的平均报价,这个机构主要分析在Instagram等媒体上做广告的学问。假如你在Youtube上有100万粉丝,那发一个软植入的视频,可以收入12.5万美金,也就是80多万人民币;如果粉丝数量达到700万以上,价格可以涨到30万美金。要是在Instagram上有7百万粉丝,那“一张照片+一段话”的软文,也可以赚到15万美金。比如金·卡戴珊(Kim Kardashian,作拥1亿Ins粉丝,是全球顶级网红。按照这个比例推算下去,她的收入惊人,这还只是广告帖子的直接收入,还没有计算各种周边及身价。


个人粉丝数量最高曾达到2800万的Papi酱是个大家很熟悉的例子,她的粉丝数量超过了国家主流媒体中国日报的官方微博账号,发布一条视频,可以在一分钟内达到十万加的阅读量。她的估值达到3个亿。她第一次做了一个自媒体广告拍卖,一下子就拍了2200万元,后来广告邀约简直应接不暇,很多大牌公司都曾找她的公司合作,想想也是数钱数到手软。



目前,网红经济已经形成了完整的利益链,有的分享新闻资讯、知识书籍,以追求知识变现;有的靠分享时尚前沿、传达美妆,帮助品牌带货,甚至成为代言人,有的网红还发展出了自己的品牌,成为公司CEO;也有靠分享鸡汤、励志内容赢得广大的粉丝体量的,然后接广告变现;还有通过吐槽、揭秘、八卦,赢得特别高的呼声。


既然网红经济越来越成熟,靠运气就能出名成网红的年代已经过去了,现在想成为网红需要团队运作。咱们简单讲讲网红造星、收益的运作模式。这主要包括三个部分,第一个就是社交平台,国内包括微博、贴吧,短视频平台,直播平台等,国外包括Youtube,Twitter,Facebook,Instagram等。



然后是孵化器的捧红,也是产业链最重要的一个部分。它能发现网红,到各个平台把网红挖出来,然后培训。孵化器跟网红的合作模式也有不同,第一种是孵化器出资打造网红,网红赚薪水或提成;第二种是孵化器和网红合作,利润分成;第三种是网红自己出资,孵化器负责运营。


孵化器还要和商品供应链对接,比如做服装生意的网红,要有衣服的货源,要么自己开工厂,要么找代工厂下订单。通过供应链和电商的运营,成功将网红的人气变现。


天天刷抖音和微博的你,现在是否正在为网红们的吸金力度感叹呢?随着移动互联网经济的发展,网络生态日新月异,比如去年的直播答题,热极一时,但又昙花一现。要想跟上网络时代的步伐,咱们还是要更加努力才行呀!


Source

1.【报告】2018 网红经济观察:网红粉丝规模接近 6 亿,多平台运营成趋势

https://socialbeta.com/t/report-2018-web-celebrity-insights-by-weibo-iresearch

2. 网红经济:她们的一年1000万底薪哪里来

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1498429

3. 网红经济引领消费趋势

http://www.ftchinese.com/story/001070220?full=y&archive

4. 一篇软文值百万!美国网红盈利模式大公开

https://mp.weixin.qq.com/s/FMChmZInjOMfl5sdRnopIw


撰稿 | 东洁

主持人 | 褚笑,前中央人民广播电台主持人,《新知日历》节目总监制

主编 | 韩悦思

节目运营 | 纪家奇

专辑图视觉创意 | 贺归昀

主视觉 | 李芳舟


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