新洞察丨网红经济，钱景如何？

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Hi，你好！我是褚笑。

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随着互联网经济的发展，几年间，网红已然变成一个褒义词。网红队伍迅速扩大，他们的意见领袖作用也不断放大，还产生了十分可观的经济效益，年入百万甚至千万的网红已经不是什么新鲜事，于是人们在网红后面加上经济这个词。

咱们举几个例子感受一下网红经济的席卷吧。马来西亚的仙本那如今已经成了海岛旅游的首选目的地之一，几乎比马尔代夫出现的频率还要高，这是因为网络红人在社交平台po出的仙本那照片，并配词说它像仙境一般，于是大批大批的年轻游客前往打卡；再比如印度尼西亚巴厘岛山上的一个秋千乐园，门票价格达到了人民币两百多，网红Po的照片引来世界各地的游客络绎不绝，旺季时为了坐上最大的秋千拍照打卡，要排队数小时；

美国纽约有个小店，卖Cheese的方式看起来就像奶酪盖浇饭，去年年初，一个Facebook网红为餐厅做了广告，去年，这家餐厅的营业额涨了一百多万美金。

早在2016年，国内的网红产值就达到了580亿元，相当于2015年的中国电影的总票房，也相当于伊利集团2015年的全年营业额。也就是说，网红经济已经和产业、甚至实业公司一样达到了惊人的规模。那么，网红经济究竟是什么逻辑，他们是怎么赚到这么多钱的呢？

网红赚钱，可不是有些人想象的，长得好看、唱歌好听、靠粉丝打赏那么简单。今年早些时候，艾瑞与微博联合发布的《2018 中国网红经济发展洞察报告》显示，粉丝数量达到十万级、百万级的网红快速增加，比如有百万以上粉丝数量的网红，比去年增加了将近四分之一。报告中总结，网红的变现方式从高到低，包括电商，广告，直播，问答，艺人签约费，内容付费，以及粉丝打赏等。也就是说，打赏已经成为最不起眼的收入来源，而最火的是电商和广告。

那网红发一个广告帖子能赚多少钱呢？

美国社交媒体分析机构Captiv8公开了网红广告的平均报价，这个机构主要分析在Instagram等媒体上做广告的学问。假如你在Youtube上有100万粉丝，那发一个软植入的视频，可以收入12.5万美金，也就是80多万人民币；如果粉丝数量达到700万以上，价格可以涨到30万美金。要是在Instagram上有7百万粉丝，那“一张照片+一段话”的软文，也可以赚到15万美金。比如金·卡戴珊（Kim Kardashian，作拥1亿Ins粉丝，是全球顶级网红。按照这个比例推算下去，她的收入惊人，这还只是广告帖子的直接收入，还没有计算各种周边及身价。

个人粉丝数量最高曾达到2800万的Papi酱是个大家很熟悉的例子，她的粉丝数量超过了国家主流媒体中国日报的官方微博账号，发布一条视频，可以在一分钟内达到十万加的阅读量。她的估值达到3个亿。她第一次做了一个自媒体广告拍卖，一下子就拍了2200万元，后来广告邀约简直应接不暇，很多大牌公司都曾找她的公司合作，想想也是数钱数到手软。

目前，网红经济已经形成了完整的利益链，有的分享新闻资讯、知识书籍，以追求知识变现；有的靠分享时尚前沿、传达美妆，帮助品牌带货，甚至成为代言人，有的网红还发展出了自己的品牌，成为公司CEO；也有靠分享鸡汤、励志内容赢得广大的粉丝体量的，然后接广告变现；还有通过吐槽、揭秘、八卦，赢得特别高的呼声。

既然网红经济越来越成熟，靠运气就能出名成网红的年代已经过去了，现在想成为网红需要团队运作。咱们简单讲讲网红造星、收益的运作模式。这主要包括三个部分，第一个就是社交平台，国内包括微博、贴吧，短视频平台，直播平台等，国外包括Youtube，Twitter，Facebook，Instagram等。

然后是孵化器的捧红，也是产业链最重要的一个部分。它能发现网红，到各个平台把网红挖出来，然后培训。孵化器跟网红的合作模式也有不同，第一种是孵化器出资打造网红，网红赚薪水或提成；第二种是孵化器和网红合作，利润分成；第三种是网红自己出资，孵化器负责运营。

孵化器还要和商品供应链对接，比如做服装生意的网红，要有衣服的货源，要么自己开工厂，要么找代工厂下订单。通过供应链和电商的运营，成功将网红的人气变现。

天天刷抖音和微博的你，现在是否正在为网红们的吸金力度感叹呢？随着移动互联网经济的发展，网络生态日新月异，比如去年的直播答题，热极一时，但又昙花一现。要想跟上网络时代的步伐，咱们还是要更加努力才行呀！

Source

1.【报告】2018 网红经济观察：网红粉丝规模接近 6 亿，多平台运营成趋势

https://socialbeta.com/t/report-2018-web-celebrity-insights-by-weibo-iresearch

2. 网红经济:她们的一年1000万底薪哪里来

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1498429

3. 网红经济引领消费趋势

http://www.ftchinese.com/story/001070220?full=y&archive

4. 一篇软文值百万！美国网红盈利模式大公开

https://mp.weixin.qq.com/s/FMChmZInjOMfl5sdRnopIw

撰稿 | 东洁

主持人 | 褚笑，前中央人民广播电台主持人，《新知日历》节目总监制

主编 | 韩悦思

节目运营 | 纪家奇

专辑图视觉创意 | 贺归昀

主视觉 | 李芳舟

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