S1EP27【教練來開講】職場協商技巧實戰 feat.鄭庠宏教練

誘思沙龍

⁉️你是職場爛好人嗎❓
⁉️永遠都是自己吃虧❓
🔹教練來開講🔹單元
本集來賓➣群創光電經理-鄭庠宏教練
＃在職場上為什麼要學談談判(協商) (1:48)
✏️職場上該具備的技能，技巧好壞會影響結果
✏️溝通有4個面向：
1.請益(諮詢)-向前輩學習討論事項
2.溝通-彼此交流不具目的性，建立情感
3.協商-溝通則是有目的性
4.爭辯-需要評斷出真理或輸贏
＃協商前要準備什麼(5:29)
✏️協商前要先佈局
🔺資訊的蒐集：對方需要什麼？什麼時間點方便？場域的安排(情資)
🔺你具備的籌碼有什麼？(物資)
🔺你的方案及備案怎麼規劃
🔺協商的態度跟表達出的語調＆表情
🔺你自己的底線到哪裡？
⭐️協商的過程中如果超過底線，就先暫停拉長戰線
⭐️協商的目標著重：點→線→面
📌職場上的籌碼不侷限於工作專業能力上
＃如何營造協商的節奏與氛圍(16:00)
✏️先從軟性的議題切入(建立關係)，並從中找到切入點
✏️提出自己可以被運用的面向
✏️溝通的過程盡量把主動詞對換(您認為、您看、您覺得)
＃打造雙贏的局面(21:04)
✏️雙贏=你拿到你要的，對方也拿到對方要的
✏️妥協不是雙贏，是雙輸
✏️雙贏的局面有3種情況：
1.共取所需：同一個目標大家一起做，一起達成
2.各取所需：你的強項與我的強項合作達到目的
3.讓你先取：拉長時間點，讓對方先獲得優勢，之後拿回自己的贏面
⭐️對方先取可以獲得情資後你可持續進行佈局(你要多少？)
📌取得人脈的建立，贏得對方的信任。
📌讓自己3-5年獲得考績Ａ或小主管的層級(實證分享)
⚠️趕緊點進來聽聽吧！！⚠️
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