Verkaufstrainer in Deutschland: Bessere Ansätze und Methoden | maxgrowth #32

Die maxgrowth Show

Die #maxgrowth Show - Folge 32
Unser heutiger Gast: Christian von Carlowitz | Vertriebscoach & Motivator
Können spezifische Ziele und ein starkes "Warum" Verkäufer wirklich motivieren, ihre Leistung zu steigern? In unserer neuesten Folge beleuchten wir diese Frage aus verschiedenen Blickwinkeln und diskutieren, warum viele Verkäufer möglicherweise besser in anderen Berufen aufgehoben wären. Gemeinsam mit meinem Gast Christian, einem erfahrenen Sales-Trainer aus München, gehen wir der Bedeutung von Kundenbegeisterung auf den Grund und analysieren, wie Verkäufer es schaffen können, dass Kunden nicht nur Produkte kaufen, sondern aktiv an deren Erfolg mitwirken und darüber sprechen.
Interessiert daran, warum Gründer-getriebener Vertrieb oft erfolgreicher ist? Wir argumentieren, dass viele Verkäufer nur mit ihrem Fixgehalt kalkulieren und dadurch der Anreiz für Höchstleistungen fehlt. Christian teilt seine Einsichten darüber, wie konkrete, formulierte Ziele Verkäufern helfen können, unternehmerischer zu denken und mehr Biss zu entwickeln. Zudem beleuchten wir die hohe Quote an Quereinsteigern im Sales-Bereich und diskutieren mögliche Lösungsansätze, um dieses Problem zu bewältigen.
Abgerundet wird die Episode mit einer spannenden Diskussion über Verkaufsvergütungssysteme in Deutschland und die Rolle von Personal Coaches. Wir erörtern, wie das Verhältnis von Fixum und variablem Anteil die Motivation der Verkäufer beeinflusst und ob zusätzliche Anreize helfen könnten. Auch der Vergleich mit Profisportlern zeigt auf, wie wichtig gezielte und regelmäßige Betreuung für bessere Ergebnisse ist. Abschließend teilen wir unsere Gedanken zu den Vorzügen verschiedener Trainingsansätze im Vertrieb und betonen, wie wichtig individuelle Trainingsmethoden und klare Preismodelle sind. Lasst euch inspirieren und erfahrt, wie ihr eure Verkaufsstrategie auf das nächste Level heben könnt!
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章节

1. Die Motivation Von Verkäufern Verbessern (00:00:00)

2. Die Intrinsische Motivation Von Vertrieblern Verbessern (00:12:58)

3. Personal Coaching Zur Verkaufsmotivation (00:17:54)

4. Trainerauswahl Und Coaching-Formate (00:34:05)